自2012年起，國內(nèi)LED替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的速度開始加快，照明行業(yè)進(jìn)入了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級周期。在此過程中，政策性工程項目成為LED燈具市場推廣的重要手段。近幾年城市改造的興起，大型活動的承辦，地標(biāo)性建筑的拔地而起，工程照明的推廣帶動了LED燈具替換的快速普及。

按理說，替換趨勢的逐漸加強(qiáng)，帶來的是一系列更為良性且明朗的態(tài)勢和現(xiàn)象，但事實(shí)卻不如人意。

“今年整體沒有去年好，我們在貴州的幾個項目，今年情況讓人比較揪心，去年項目是分批的做，今年很慢。”帶些地方口音的羅剛在接受本刊記者采訪時表示。

身為一家照明企業(yè)在貴州駐地辦事處主任，羅剛對今年市場的形勢下滑顯得有些無奈。羅剛的生意主要是與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)地產(chǎn)住宅的房地產(chǎn)開發(fā)商合作，由于今年相關(guān)行情有些變化，銀行放款減少，對銀行資金依賴度非常高的中間房地產(chǎn)開發(fā)商的眾多工程也一時都停頓下來，與其相關(guān)的照明工程也在其中。

除了中小工程，羅剛的主要項目都集中在與房地產(chǎn)開發(fā)商的合作上，而上游資金的減少直接對羅剛產(chǎn)生了非常大的影響。“今年在銷售額方面可能有30%～40%的減少。”羅剛表示。

事實(shí)上，相較大流通渠道和如今逐漸火熱的電商渠道，工程渠道具備無可比擬的優(yōu)勢和深不可測的行業(yè)潛規(guī)則，工程渠道多年以來也一直是照明廠商競相爭奪的一塊“肥肉”。近兩年，國內(nèi)大批量改造工程的興起，幾乎所有的企業(yè)都開足馬力“跑馬圈地”。

工程渠道的好處也在業(yè)內(nèi)的各種傳言中可見一斑：“一年不開張，開張吃一年”，正是由于其可觀的利潤，LED照明工程競爭異常激烈，各企業(yè)都對其虎視眈眈。

工程照明前景廣

隨著LED照明的逐漸普及，LED燈具價格下滑迅速，照明企業(yè)的利潤也日漸微薄，尤其在家居和商照明產(chǎn)品領(lǐng)域。

CSA Research調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年1-7月，根據(jù)中山古鎮(zhèn)燈飾批發(fā)價格指數(shù)顯示，LED燈具批發(fā)價格下降了21.72%;而實(shí)際上，自2012年起，LED燈具價格持續(xù)震蕩式下降，18個月降幅超過1/3。CSA Research對淘寶等網(wǎng)絡(luò)終端各品牌價格走勢調(diào)查統(tǒng)計來看，去年上半年LED白熾燈平均單位功率成本從12.08元/W降到6.93元/W，降幅達(dá)43%。

這樣的趨勢仍在持續(xù)，今年以來，燈具價格繼續(xù)下滑，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國地區(qū)取代40W的燈具價格在5月呈12.8%的大幅下降。

價格快速下降，照明企業(yè)經(jīng)營利潤也日漸攤薄，經(jīng)營效益普遍下滑，生存狀況日漸不佳，有的企業(yè)甚至處于艱難度日的狀態(tài)。

市場平衡在這個過程中被打破后，各大企業(yè)競相發(fā)起價格戰(zhàn)，市場整體平均售價幾乎“腰斬”，為求打破這個局面，此前將注意力放在流通渠道的一些廠商紛紛尋覓他法，開拓新生利潤增長點(diǎn)。

今年以來，以鴻利光電、三雄極光以及嘉美照明為代表的一些企業(yè)紛紛加大商業(yè)照明工程力度，以尋求在這些領(lǐng)域力挽價格下滑所帶來的整體頹勢。而與此同時，更多的中小型商業(yè)照明項目也在前幾年的市場普及下越來越多。

“工程項目概念其實(shí)有分類，它包括中小工程，商業(yè)照明、市政工程等。”一位不愿意姓名的企業(yè)高管表示，目前隨著LED產(chǎn)品價格的迅速下滑，相比流通渠道，目前商業(yè)工程成為一些廠商的香餑餑，但今年以來，商照工程利潤也下滑厲害。

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)一般將工程渠道分為兩種：一是政府主導(dǎo)的市政工程，比如路燈、景觀亮化和政府辦公室節(jié)能改造等;另一種是商業(yè)照明，當(dāng)前比較熱門的項目主要集中在商超、辦公室、酒店、工廠的節(jié)能改造項目。

道路照明在近幾年LED技術(shù)不斷提升與價格持續(xù)下降過程中對LED路燈的需求量快速增長，與此同時，城市照明節(jié)能減排日益迫切的需求也促使著道路照明工程的各地開花，其中以廣東為典型的區(qū)域政府大力且強(qiáng)制性的推動，也逐漸從南往北帶動了其他地區(qū)。

據(jù)中國國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2012年底，中國全部地級及以上城市數(shù)量289個，城市道路路燈約2100萬盞，加上非地級市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，而且近兩年中國城鎮(zhèn)化步伐不斷加快，CSA Research估計中國目前的路燈安裝量(保有量)約在3300萬盞，全球占比超過16%。

根據(jù)CSA Research對LED照明企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，近幾年，中國LED路燈市場滲透率(安裝數(shù)量)在不斷提升，2013年LED路燈市場滲透率約為19%，市場規(guī)模約在140億元左右。CSA Research測算，到2015年我國LED路燈市場規(guī)模約在230億元;屆時，我國LED道路照明產(chǎn)品的整體市場滲透率將超過45%，市場空間巨大。

中大型工程沉寂

按照既定的形勢來看，道路照明這塊利潤最大的蛋糕市場應(yīng)該成為部分以工程為主的廠商的主要收入部分，但通過市場調(diào)查，今年情況卻并非如此。

“更大一點(diǎn)的市政方面的政府招投標(biāo)項目今年統(tǒng)統(tǒng)被擱置了。”渠道資深人士仝強(qiáng)在接受記者采訪時表示，雖然每家公司各有不同，但今年整體影響都確實(shí)較大，“效益減少50%的都有可能。”仝強(qiáng)說。

據(jù)仝強(qiáng)介紹，去年一些企業(yè)每個月都有幾千萬元的大項目，這成為一些企業(yè)的主要貢獻(xiàn)來源，　　但今年每個月卻只有幾百萬的項目中標(biāo)，千萬級項目幾個月才能碰到一回。

2014年以來，國家層面的宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟，這種影響也波及至渠道，經(jīng)銷商都在感嘆生意難做。由于國內(nèi)大環(huán)境的影響，消費(fèi)者的需求減少，裝修的頻率也隨之降低，甚至有些原本處于裝修階段的酒店會所也選擇停止施工，工程照明市場行情受到前所未有的冷落。

本該是企業(yè)收入重點(diǎn)的工程市場，今年卻遇冷。有商家表示，工程照明相比去年市場銷售額下降近50%。

“整個貴州今年就貴陽高鐵站是一個比較大的市政工程項目，整個燈具算下來可能會有4000萬左右，其他的就沒出現(xiàn)過。”羅剛也感覺到了市場的驟變，而這樣的變化對他而言可能會有30%～40%營收降幅。“市政工程項目今年到目前為止，只中了兩個標(biāo)，而且都還是比較小的。一個供應(yīng)燈具才100多萬，兩個各不過300萬，今年小工程比較多。”

在羅剛看來，更深層次的原因主要是受制于國家層面的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響。相較去年，很多專項款今年都申請不下來，后續(xù)的一系列工程也因此相繼停擺.......　　————本文節(jié)選自第11期《半導(dǎo)體照明》雜志)