自2012年起，國(guó)內(nèi)LED替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品的速度開(kāi)始加快，照明行業(yè)進(jìn)入了新一輪的產(chǎn)業(yè)升級(jí)周期。在此過(guò)程中，政策性工程項(xiàng)目成為L(zhǎng)ED燈具市場(chǎng)推廣的重要手段。近幾年城市改造的興起，大型活動(dòng)的承辦，地標(biāo)性建筑的拔地而起，工程照明的推廣帶動(dòng)了LED燈具替換的快速普及。

按理說(shuō)，替換趨勢(shì)的逐漸加強(qiáng)，帶來(lái)的是一系列更為良性且明朗的態(tài)勢(shì)和現(xiàn)象，但事實(shí)卻不如人意。

“今年整體沒(méi)有去年好，我們?cè)谫F州的幾個(gè)項(xiàng)目，今年情況讓人比較揪心，去年項(xiàng)目是分批的做，今年很慢。”帶些地方口音的羅剛在接受本刊記者采訪時(shí)表示。

身為一家照明企業(yè)在貴州駐地辦事處主任，羅剛對(duì)今年市場(chǎng)的形勢(shì)下滑顯得有些無(wú)奈。羅剛的生意主要是與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)地產(chǎn)住宅的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合作，由于今年相關(guān)行情有些變化，銀行放款減少，對(duì)銀行資金依賴度非常高的中間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的眾多工程也一時(shí)都停頓下來(lái)，與其相關(guān)的照明工程也在其中。

除了中小工程，羅剛的主要項(xiàng)目都集中在與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的合作上，而上游資金的減少直接對(duì)羅剛產(chǎn)生了非常大的影響。“今年在銷售額方面可能有30%～40%的減少。”羅剛表示。

事實(shí)上，相較大流通渠道和如今逐漸火熱的電商渠道，工程渠道具備無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)和深不可測(cè)的行業(yè)潛規(guī)則，工程渠道多年以來(lái)也一直是照明廠商競(jìng)相爭(zhēng)奪的一塊“肥肉”。近兩年，國(guó)內(nèi)大批量改造工程的興起，幾乎所有的企業(yè)都開(kāi)足馬力“跑馬圈地”。

工程渠道的好處也在業(yè)內(nèi)的各種傳言中可見(jiàn)一斑：“一年不開(kāi)張，開(kāi)張吃一年”，正是由于其可觀的利潤(rùn)，LED照明工程競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，各企業(yè)都對(duì)其虎視眈眈。

工程照明前景廣

隨著LED照明的逐漸普及，LED燈具價(jià)格下滑迅速，照明企業(yè)的利潤(rùn)也日漸微薄，尤其在家居和商照明產(chǎn)品領(lǐng)域。

CSA Research調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2013年1-7月，根據(jù)中山古鎮(zhèn)燈飾批發(fā)價(jià)格指數(shù)顯示，LED燈具批發(fā)價(jià)格下降了21.72%;而實(shí)際上，自2012年起，LED燈具價(jià)格持續(xù)震蕩式下降，18個(gè)月降幅超過(guò)1/3。CSA Research對(duì)淘寶等網(wǎng)絡(luò)終端各品牌價(jià)格走勢(shì)調(diào)查統(tǒng)計(jì)來(lái)看，去年上半年LED白熾燈平均單位功率成本從12.08元/W降到6.93元/W，降幅達(dá)43%。

這樣的趨勢(shì)仍在持續(xù)，今年以來(lái)，燈具價(jià)格繼續(xù)下滑，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)地區(qū)取代40W的燈具價(jià)格在5月呈12.8%的大幅下降。

價(jià)格快速下降，照明企業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)也日漸攤薄，經(jīng)營(yíng)效益普遍下滑，生存狀況日漸不佳，有的企業(yè)甚至處于艱難度日的狀態(tài)。

市場(chǎng)平衡在這個(gè)過(guò)程中被打破后，各大企業(yè)競(jìng)相發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)整體平均售價(jià)幾乎“腰斬”，為求打破這個(gè)局面，此前將注意力放在流通渠道的一些廠商紛紛尋覓他法，開(kāi)拓新生利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

今年以來(lái)，以鴻利光電、三雄極光以及嘉美照明為代表的一些企業(yè)紛紛加大商業(yè)照明工程力度，以尋求在這些領(lǐng)域力挽價(jià)格下滑所帶來(lái)的整體頹勢(shì)。而與此同時(shí)，更多的中小型商業(yè)照明項(xiàng)目也在前幾年的市場(chǎng)普及下越來(lái)越多。

“工程項(xiàng)目概念其實(shí)有分類，它包括中小工程，商業(yè)照明、市政工程等。”一位不愿意姓名的企業(yè)高管表示，目前隨著LED產(chǎn)品價(jià)格的迅速下滑，相比流通渠道，目前商業(yè)工程成為一些廠商的香餑餑，但今年以來(lái)，商照工程利潤(rùn)也下滑厲害。

據(jù)了解，業(yè)內(nèi)一般將工程渠道分為兩種：一是政府主導(dǎo)的市政工程，比如路燈、景觀亮化和政府辦公室節(jié)能改造等;另一種是商業(yè)照明，當(dāng)前比較熱門的項(xiàng)目主要集中在商超、辦公室、酒店、工廠的節(jié)能改造項(xiàng)目。

道路照明在近幾年LED技術(shù)不斷提升與價(jià)格持續(xù)下降過(guò)程中對(duì)LED路燈的需求量快速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，城市照明節(jié)能減排日益迫切的需求也促使著道路照明工程的各地開(kāi)花，其中以廣東為典型的區(qū)域政府大力且強(qiáng)制性的推動(dòng)，也逐漸從南往北帶動(dòng)了其他地區(qū)。

據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2012年底，中國(guó)全部地級(jí)及以上城市數(shù)量289個(gè)，城市道路路燈約2100萬(wàn)盞，加上非地級(jí)市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，而且近兩年中國(guó)城鎮(zhèn)化步伐不斷加快，CSA Research估計(jì)中國(guó)目前的路燈安裝量(保有量)約在3300萬(wàn)盞，全球占比超過(guò)16%。

根據(jù)CSA Research對(duì)LED照明企業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，近幾年，中國(guó)LED路燈市場(chǎng)滲透率(安裝數(shù)量)在不斷提升，2013年LED路燈市場(chǎng)滲透率約為19%，市場(chǎng)規(guī)模約在140億元左右。CSA Research測(cè)算，到2015年我國(guó)LED路燈市場(chǎng)規(guī)模約在230億元;屆時(shí)，我國(guó)LED道路照明產(chǎn)品的整體市場(chǎng)滲透率將超過(guò)45%，市場(chǎng)空間巨大。

中大型工程沉寂

按照既定的形勢(shì)來(lái)看，道路照明這塊利潤(rùn)最大的蛋糕市場(chǎng)應(yīng)該成為部分以工程為主的廠商的主要收入部分，但通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，今年情況卻并非如此。

“更大一點(diǎn)的市政方面的政府招投標(biāo)項(xiàng)目今年統(tǒng)統(tǒng)被擱置了。”渠道資深人士仝強(qiáng)在接受記者采訪時(shí)表示，雖然每家公司各有不同，但今年整體影響都確實(shí)較大，“效益減少50%的都有可能。”仝強(qiáng)說(shuō)。

據(jù)仝強(qiáng)介紹，去年一些企業(yè)每個(gè)月都有幾千萬(wàn)元的大項(xiàng)目，這成為一些企業(yè)的主要貢獻(xiàn)來(lái)源，　　但今年每個(gè)月卻只有幾百萬(wàn)的項(xiàng)目中標(biāo)，千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目幾個(gè)月才能碰到一回。

2014年以來(lái)，國(guó)家層面的宏觀經(jīng)濟(jì)疲軟，這種影響也波及至渠道，經(jīng)銷商都在感嘆生意難做。由于國(guó)內(nèi)大環(huán)境的影響，消費(fèi)者的需求減少，裝修的頻率也隨之降低，甚至有些原本處于裝修階段的酒店會(huì)所也選擇停止施工，工程照明市場(chǎng)行情受到前所未有的冷落。

本該是企業(yè)收入重點(diǎn)的工程市場(chǎng)，今年卻遇冷。有商家表示，工程照明相比去年市場(chǎng)銷售額下降近50%。

“整個(gè)貴州今年就貴陽(yáng)高鐵站是一個(gè)比較大的市政工程項(xiàng)目，整個(gè)燈具算下來(lái)可能會(huì)有4000萬(wàn)左右，其他的就沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。”羅剛也感覺(jué)到了市場(chǎng)的驟變，而這樣的變化對(duì)他而言可能會(huì)有30%～40%營(yíng)收降幅。“市政工程項(xiàng)目今年到目前為止，只中了兩個(gè)標(biāo)，而且都還是比較小的。一個(gè)供應(yīng)燈具才100多萬(wàn)，兩個(gè)各不過(guò)300萬(wàn)，今年小工程比較多。”

在羅剛看來(lái)，更深層次的原因主要是受制于國(guó)家層面的宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控的影響。相較去年，很多專項(xiàng)款今年都申請(qǐng)不下來(lái)，后續(xù)的一系列工程也因此相繼停擺.......　　————本文節(jié)選自第11期《半導(dǎo)體照明》雜志)