O2O對(duì)照明行業(yè)的很多老板來(lái)說(shuō)，像是一把達(dá)摩克利斯之劍，始終懸在頭頂上。上還是不上?這是個(gè)煩惱的問(wèn)題。

O2O這個(gè)詞原本就炙手可熱，加上雙十一阿里巴巴交易額571億的猛烈旋風(fēng)，把照明人內(nèi)心的蠢蠢欲動(dòng)徹底勾了出來(lái)。可問(wèn)題是，O2O有關(guān)的人才實(shí)在是太稀缺了，很少有人能把O2O講出個(gè)所以然來(lái)。O2O具體怎么搞，整個(gè)照明行業(yè)都還處于摸著石頭過(guò)河的階段。

大品牌，上O2O不是問(wèn)題，問(wèn)題是怎么上

很明顯，照明行業(yè)大品牌企業(yè)是堅(jiān)定不移地要上O2O的，但殺入的方式各有千秋。

歐普照明的電商搞的有聲有色，雙十一的全民狂歡潮歐普的成交額在照明行業(yè)高居第一位，達(dá)到了9千多萬(wàn)元。但歐普照明線上的業(yè)務(wù)對(duì)線下渠道的沖擊是極其強(qiáng)烈的，如何協(xié)調(diào)好線上和線下的利益是歐普照明將要攻克的一個(gè)堡壘。雷士照明和德豪潤(rùn)達(dá)在11月19日聯(lián)合推出了照明及智能家居電商平臺(tái)。不同于借助淘寶、天貓等第三方平臺(tái)，這是照明行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)打造屬于自己的電商平臺(tái)的重要舉措，其意義十分重大。很多公司在雙十一期間看似繁花似錦，實(shí)際上干的是賠本賺吆喝的買(mǎi)賣(mài)，只不過(guò)為馬首富鞏固地位又添了塊磚，加了片瓦。而建立獨(dú)立的電商平臺(tái)可以擺脫對(duì)阿里巴巴的依賴(lài)，尤其是雷士照明這樣的擁有著強(qiáng)大的資金實(shí)力和渠道實(shí)力的企業(yè)，其本身就擁有強(qiáng)大的社會(huì)聲譽(yù)，流量有保障。其主要難點(diǎn)在于O2O人才，很多細(xì)節(jié)的處理，還需要實(shí)踐來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)。

獨(dú)立的O2O平臺(tái)，照明行業(yè)只適合3-5家

不過(guò)照明行業(yè)建立獨(dú)立的O2O平臺(tái)，適合的企業(yè)只有3-5家。老百姓耳熟能詳?shù)恼彰髌髽I(yè)，就歐普、雷士那么寥寥幾家，這些照明品牌成立獨(dú)立的O2O平臺(tái)的話，流量是有保證的。在5名開(kāi)外的照明企業(yè)做獨(dú)立的O2O平臺(tái)，在百姓的心目中可能沒(méi)什么印象，離大眾品牌還有一定距離，流量難以得到保證。一個(gè)行業(yè)的生態(tài)系統(tǒng)就是如此，百姓對(duì)一個(gè)行業(yè)的品牌最多就能記住3-5個(gè)，拔尖的這幾個(gè)企業(yè)具有大眾印象的優(yōu)勢(shì)。以美國(guó)名校為例，大家可能會(huì)脫口而出哈佛、耶魯、麻省理工等幾大名校，再去細(xì)想更多的名校可能會(huì)費(fèi)一番腦經(jīng)，英超的足球隊(duì)也是同理，大家首先想到的是曼聯(lián)、阿森納、切爾西等隊(duì)。

大眾的印象是做獨(dú)立的O2O平臺(tái)的最強(qiáng)大的根基，人們會(huì)主動(dòng)搜索雷士照明、歐普照明、佛山照明等企業(yè)，因?yàn)橄胭I(mǎi)燈的時(shí)候，這些企業(yè)的名字自動(dòng)會(huì)浮現(xiàn)在腦海中，而要想起其他的企業(yè)，則要經(jīng)過(guò)一些思考。獨(dú)立照明行業(yè)的O2O平臺(tái)的前景也是巨大的，不僅可以擺脫對(duì)阿里巴巴和馬云的依賴(lài)，也可以擴(kuò)大企業(yè)在民間的影響力，大大突破原有流通渠道的局限，有可能會(huì)形成照明行業(yè)的寡頭企業(yè)，市場(chǎng)占有率大大提升。反過(guò)來(lái)，如果大品牌企業(yè)一直依賴(lài)淘寶、天貓等第三方平臺(tái)，哪怕業(yè)績(jī)?cè)俸茫彩冀K擺脫了不了為他人做嫁衣的命運(yùn)。

大多數(shù)照明企業(yè)，上O2O需要謹(jǐn)慎

對(duì)照明行業(yè)絕大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，O2O的概念性遠(yuǎn)大于實(shí)際操作性，做O2O需要謹(jǐn)慎。我們可以來(lái)看看今年雙十一期間照明行業(yè)的成交額，只有4億多元，其中歐普照明就占據(jù)了9千多萬(wàn)元，雷士照明、奧朵等也占據(jù)一定額度，熙熙攘攘的背后，與大多數(shù)照明企業(yè)沒(méi)多大關(guān)系。實(shí)際上照明行業(yè)的O2O遠(yuǎn)沒(méi)有成熟，包括歐普照明都還處在摸石過(guò)河的嘗試期，這時(shí)候很多企業(yè)殺入到O2O，只不過(guò)是試驗(yàn)品。照明行業(yè)的跑路潮轟轟烈烈，業(yè)績(jī)慘淡，很多人都把希望寄托于O2O，無(wú)疑是不現(xiàn)實(shí)的。雙十一期間照明行業(yè)的業(yè)績(jī)也不過(guò)是4億多元，平時(shí)的業(yè)績(jī)是很少的，對(duì)于整體照明行業(yè)的幾千億的市場(chǎng)規(guī)模，不過(guò)是杯水車(chē)薪。

O2O對(duì)照明行業(yè)可以起到錦上添花的作用，但不可能起到雪中送炭的作用。照明行業(yè)的低潮，與我國(guó)的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)相關(guān)，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)處于深刻的轉(zhuǎn)型期，難免會(huì)有一定的陣痛，這是O2O拯救不了的，這一根稻草挽救不了照明行業(yè)的局勢(shì)。前不久，在古鎮(zhèn)國(guó)貿(mào)酒店舉行了一場(chǎng)關(guān)于O2O的高峰論壇，不少照明行業(yè)的資深人士到場(chǎng)，一樣沒(méi)有討論出個(gè)所以然來(lái)。O2O不是照明行業(yè)的救世主，照明人需要的是自救。所以盡管外面O2O的喧鬧聲震天響，還請(qǐng)照明企業(yè)家們保持冷靜。

結(jié)語(yǔ)：未來(lái)，各行各業(yè)打造O2O平臺(tái)是有巨大的商機(jī)的，君不見(jiàn)阿里巴巴集團(tuán)O2O事業(yè)部已經(jīng)就各行各業(yè)進(jìn)行細(xì)分式的拓展，想要搶占市場(chǎng)?照明行業(yè)是照明人的行業(yè)，照明人不必仰賴(lài)他人的鼻息，O2O平臺(tái)為什么不可以由照明人自己來(lái)建立?

至于照明業(yè)的中小企業(yè)，O2O還不成熟，殺入O2O需謹(jǐn)慎。