一個企業(yè)如何能在激烈的市場競爭中百折不撓，快速拓展市場?從方形led模組工礦燈到圓形模組led工礦燈、從傳統(tǒng)安裝方式到多種便捷安裝方案、從單純的防水防塵到防酸防堿腐蝕……多氟多光電分公司走出了一條依據(jù)客戶需求不斷進化產(chǎn)品的成功營銷之路。

“滿足客戶的需求，是企業(yè)發(fā)展的本質(zhì)要求，只有我們的產(chǎn)品在客戶的要求下不斷改進，才能順應(yīng)市場發(fā)展，做到產(chǎn)銷兩旺。”近日，多氟多光電分公司總經(jīng)理秦俊光說。led模組工礦燈，是自2013年以來多氟多光電分公司瞄準市場生產(chǎn)的新型節(jié)能環(huán)保led產(chǎn)品。經(jīng)過近一年的銷售反饋，產(chǎn)品獲得了廣大客戶的一致好評，led模組工礦燈銷售到了風(fēng)神輪胎、佰利聯(lián)、中國收獲等我省30多家大中型企業(yè)。

led模組工礦燈投放市場之初，多氟多光電分公司只有方形工礦燈一種產(chǎn)品，雖然相較于傳統(tǒng)金鹵燈光源有著使用壽命更長、更節(jié)能、更環(huán)保等優(yōu)勢，但由于許多客戶對新產(chǎn)品的認知度較低，市場的開拓仍然舉步維艱。如何打破這一困境，讓更多的客戶接納、認可led模組工礦燈?“有位客戶提出，能不能將方形led模組工礦燈設(shè)計成圓形這一傳統(tǒng)工礦燈的樣子?”多氟多光電分公司銷售工程師雒振華得知這一情況后，立即反饋給了公司。經(jīng)過商討，大家一致認為，led工礦燈采用傳統(tǒng)工礦燈的外觀更容易被客戶所接受。2013年年底，led圓形模組工礦燈正式進入研發(fā)階段，產(chǎn)品一經(jīng)問世，受到了更多客戶的認可。

創(chuàng)新是企業(yè)生存的原動力，從第一盞多氟多l(xiāng)ed模組工礦燈的問世開始，多氟多人在產(chǎn)品創(chuàng)新上從未停止。經(jīng)過一段時間的市場銷售，多氟多光電又發(fā)現(xiàn)了問題，因為廠房設(shè)計、使用環(huán)境的不同，led工礦燈單一的安裝模式已經(jīng)相形見絀，不少銷售人員在進行市場推廣時也不同程度遇到了此類問題。

為此，多氟多光電研究人員又開始在產(chǎn)品設(shè)計上下功夫，并根據(jù)產(chǎn)品設(shè)計出了吊環(huán)吊裝、掛鉤吊裝、絲桿連接安裝等安裝模式。“可以說，現(xiàn)在的多氟多l(xiāng)ed模組工礦燈可以滿足室內(nèi)、室外等任何使用環(huán)境。”雒振華告訴記者，“多樣的安裝方案，為銷售人員提供了有力的市場開發(fā)后盾。”

隨著產(chǎn)品市場的不斷擴大，多氟多光電又將目光瞄準了傳統(tǒng)化工企業(yè)，要想成功打入化工企業(yè)市場，就要了解市場需求。經(jīng)過一段時間的市場調(diào)查，多氟多光電公司的工作人員發(fā)現(xiàn)，在這些企業(yè)內(nèi)使用工礦燈不僅要考慮到燈具防水、防塵等問題，更要注意防酸防堿防腐蝕，才能更好地延長產(chǎn)品使用壽命。經(jīng)過研發(fā)，該公司成功解決了led工礦燈在傳統(tǒng)化工企業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)的防酸防堿防腐蝕問題，并將防水防塵標準提高到了ip65這一國際標準。

“實驗證明，傳統(tǒng)工礦燈在鋁廠等化工企業(yè)的惡劣生產(chǎn)環(huán)境下最多半年就需要更換，不然很容易出現(xiàn)燈具脫落等問題。但我們的led模組工礦燈最低可以使用3～5年，大大降低了企業(yè)的維護、更換成本。”多氟多光電分公司副總經(jīng)理劉慈軍告訴記者。