繼阿里與海爾之后，國內第二樁互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與白電公司成功聯(lián)姻。

       12月14日下午，美的集團發(fā)布系列公告稱，美的集團擬向小米科技有限公司 (以下簡稱小米科技)定向增發(fā)5500萬股，募集不超過12.66億元。發(fā)行完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的董事。

美的集團在公告中表示，美的將與小米科技在智能家居生態(tài)鏈以及移動互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務展開深度戰(zhàn)略合作。

多位業(yè)內人士對 記者表示，美的與小米聯(lián)手，最大的意義在于實現(xiàn)雙方產品的互補以及渠道的互補。中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌認為，在智能家居方面，美的的智能家居需要端口，而小米需要借助這個端口構建自己的生態(tài)鏈;而在物流方面，小米強于線上而美的強于線下，美的將通過渠道互補，打通線上線下，為客戶提供全生態(tài)鏈服務。

此外，由于格力董事長董明珠與雷軍有“10億賭約”，此次雷軍與美的合作，也讓董明珠成為輿論關注的熱點。巧合的是，同樣在14日當天，董明珠在演講中提到小米和美的合作，她表示自己并不著急。

小米將持美的1.29%股份

自上周一(12月8日)美的集團宣告重大事項停牌后，市場傳出美的集團將牽手小米公司的各種猜測。這些猜測的根據(jù)是，12月6日小米科技創(chuàng)始人雷軍前往廣東順德美的集團總部，拜訪美的集團創(chuàng)始人何亨健以及美的集團董事長方洪波等相關人士。

對于上述猜測，雙方均未承認。12月9日，小米發(fā)布空氣凈化器，或許正逢美的集團停牌關頭，小米方面亦否認產品由美的代工。

昨日晚間，美的集團的系列復牌提示性公告正式揭曉 “謎底”，并宣布于12月15日復牌。上述公告稱，基于對雙方企業(yè)戰(zhàn)略、經營策略、行業(yè)地位、公司治理、企業(yè)文化和價值觀的高度認可，美的將與小米旗下公司之一小米科技建立強強聯(lián)合、優(yōu)勢互補的全生態(tài)鏈戰(zhàn)略合作。雙方將以面向用戶的極致產品體驗和服務為導向，在智能家居及其生態(tài)鏈、移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務領域進行多種模式深度的戰(zhàn)略合作，并對接雙方在智能家居、電商和戰(zhàn)略投資等領域的合作團隊，積極探索多種合作模式，圍繞但不限于智能家居及互聯(lián)網(wǎng)電商業(yè)務方面的合作。

為此，美的集團將以每股23.01元的價格向小米科技定向增發(fā)5500萬股，募資不超過12.66億元。定向增發(fā)完成后，小米科技將持有美的1.29%股份，并可提名一名核心高管為美的集團董事。

美的集團表示，“小米作為智能手機等智能設備行業(yè)的領先互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在智能家居生態(tài)鏈構建、移動互聯(lián)網(wǎng)認知與應用實踐等方面具有領先優(yōu)勢與成功經驗，通過合作，有利于本公司借鑒小米的產業(yè)運作、公司治理及先進的管理理念和資本市場運作經驗，提升新興產業(yè)投資運作能力與公司治理水平。”

對此，家電研究專家劉步塵表示，小米找到美的合作，實際上是對其在家電行業(yè)的地位以及美的未來發(fā)展方向的認可，“小米成為美的的戰(zhàn)略股東后，將會參與美的未來的重大決策甚至內部管理，這意味著美的的股權結構更趨于合理。”

值得注意的是，美的牽手小米的背后，是另一白電巨頭格力董事長董明珠與雷軍的10億賭約。實際上，在美的集團停牌期間，美的與小米戰(zhàn)略合作傳聞瘋傳之時，董明珠就曾發(fā)表個人看法。劉步塵坦言，“美的牽手小米，對其未來發(fā)展及其與格力之間的競爭，都有好處。”

“軟硬”結合共享銷售渠道

2014年美的集團主攻渠道重塑及智能家居，今年3月，美的發(fā)布 “M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”。隨后，各事業(yè)部展開系列“M-Smart智慧家居戰(zhàn)略”產品落地行動，搶占智能家居市場。

此次與小米合作正好契合公司今年的發(fā)展戰(zhàn)略。美的集團表示，“此次雙M聯(lián)手，是美的集團本年度最大的跨界合作。”

劉步塵對記者表示，“美的缺乏手機產品，智能家居需要一個操縱系統(tǒng)，而這個操作的終端就是手機。美的還需要有個顯示終端，而手機和電視恰恰是小米的產品。一旦合作，小米和美的就形成了產品互補關系。”

對于小米來說，牽手美的亦是其首次投資入股家電企業(yè)。手機、機頂盒以及電視是小米的三大核心產品，但從不涉及產品制造的小米也需要尋找一個制造能力強、設計能力強的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系。“于是就找到了美的。”劉步塵表示。

洪仕斌表示，美的的智能家居需要一個端口，但倘若選擇進入手機領域，缺乏制造經驗、端口開發(fā)技術;小米以手機為核心構建自己的生態(tài)鏈，一直在想辦法滲透到智能家居領域，想要快速在智能家居領域鋪開，小米也離不開智能家居巨頭美的。

銷售渠道方面，小米商城已經發(fā)展為小米除手機外最強的一支力量，而美的亦在今年下沉建設旗艦店，重塑渠道。目前，美的已經擁有超過1600家旗艦店，三四級市場覆蓋率達65%，地級市場覆蓋超過20%以上。

小米此前一直從事手機等小件家電的銷售，涉足電視后，小米的電商發(fā)展亦面臨瓶頸，電視等大件家電的配送成為問題。“它找不到更合適的企業(yè)來做大件家電的物流。”家電行業(yè)分析師梁振鵬表示。

劉步塵告訴記者，未來小米的產品或將進入美的的渠道，消費者將可以在美的的線下旗艦店購買小米產品。“這也有利于豐富美的專賣店的產品結構，未來綜合型家電企業(yè)的優(yōu)勢將越來越明顯。”

此外，劉步塵認為，亦不排除小米再進入新的產品領域，委托美的代工產品，“等于美的開發(fā)了一個新的客戶。”

同步播報

格力董事長董明珠：小米和美的合作，我急什么？

14日下午，格力集團董事長、格力電器[-0.38% 資金 研報]董事長兼總裁董明珠先后兩次登上年會講壇發(fā)表演講。以下是部分演講內容：

為什么有人用小米手機呢?因為蘋果、華為貴，小米便宜。我買一個便宜貨，我不是買了高品質的產品，概念上還是要清楚的。當然作為中國的企業(yè)，我希望雷軍的企業(yè)走出國門，但是很遺憾剛剛走出去就被封殺了，“你偷了人家的專利，一個偷別人的東西的人還稱為偉大企業(yè)?要是我的話我就不好意思說。”

昨天我在網(wǎng)上看了一篇文章，“聽說小米和美的合作了，董明珠有點急。”我急什么?如果有一天你的專利比我多，你的質量比我好，我真的有點急了，我得改變自己，我要加油了。

你們今天在座沒有選擇格力空調，回去一定要換。你們回家用，如果你換了格力空調，你電費一年不節(jié)約兩千塊錢你找我，我給你換貨，因為我代言做了廣告，我說話算話。

大家都說董明珠太強了，又說人家不好，我聲明一下，我不是說人家不好，我只是告訴大家事實真相。昨天我看到雷軍在會上已經有一篇演講了，但是我在這里發(fā)自內心的，希望雷軍走好。我希望他能改改，隨著跟我賭了10個億，我認為他跟華為賭，跟世界上手機行業(yè)最頂級的賭，那是真正的賭。現(xiàn)在雷軍也做空氣凈化器了，你做就做好，結果把日本的人挖來。還說我的凈化器不賺錢，只換芯，我告訴你，格力的凈化器不用換芯，以后你們回去只買格力的空調。

雷軍跟董明珠賭，誰贏誰輸?我告訴你，肯定我贏!本來這個賭局不公平，他做手機，我是做空調，都不對等的賭，沒有什么價值。但是有一點可以賭，我們格力有1.4萬項專利，目前在中國企業(yè)里面，我們排在第十名，你小米有多少?這點我贏了;第二，我從來不拿別人技術，我也不偷別人技術，我一定要自己創(chuàng)造;第三我希望雷軍贏，雷軍好，改變自己的思維，加大自己的創(chuàng)新，在手機上跟你的第一名比，不要跟我比，你做到全球手機老大，我認為你是真正的老大。