以人管人永遠(yuǎn)做不到公平公正，而用制度管人則不同，制度不會(huì)以個(gè)人的意志和想法為轉(zhuǎn)移，會(huì)對(duì)員工起到很好的約束作用，讓團(tuán)隊(duì)的管理更有秩序，促進(jìn)員工的執(zhí)行效率，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的效益。所以，LED照明企業(yè)要在團(tuán)隊(duì)實(shí)行制度管人，以制度管事的“法治”，這樣才能做好自己的管理作用，確保員工能夠?qū)⒐ぷ鲌?zhí)行到位，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的生存和發(fā)展。

所謂人治，就是用人管人，以管理者的思想和觀念作為管人的標(biāo)準(zhǔn)，推崇個(gè)人的權(quán)威。而法治則是依靠一套完善的制度去對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理，完全不以人的意志為轉(zhuǎn)移，只是按制度辦事。

在現(xiàn)今的團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)要想得到快速發(fā)展，就不能再實(shí)行以人管人的管理方式，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的人治管理方式完全是按照管理者個(gè)人的意愿作為行事的標(biāo)準(zhǔn)，帶有很強(qiáng)的局限性和隨意性，總是有漏洞可循的，已滿足不了團(tuán)隊(duì)的發(fā)展需求。而制度卻不會(huì)因個(gè)人的意愿而轉(zhuǎn)移，能起到人所不能起到的作用，所以在團(tuán)隊(duì)內(nèi)，只有引進(jìn)制度管理，用制度去管人，管事，才能幫助到團(tuán)隊(duì)得到更大的發(fā)展。

其實(shí)，任何團(tuán)隊(duì)的發(fā)展都不開(kāi)規(guī)則和制度，規(guī)范的制度在管理中具有非常重要的作用。很多時(shí)候，我們團(tuán)隊(duì)的管理工作之所以無(wú)法執(zhí)行到位，就是因?yàn)槿狈χ贫鹊谋Ｕ?。?duì)于任何團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，都需要建立一個(gè)規(guī)范的制度，用制度去規(guī)范與員工的行為，去保障執(zhí)行的順利進(jìn)行。

制度就是團(tuán)隊(duì)的家規(guī)和法律，一個(gè)完善而合理的規(guī)章制度，是每一個(gè)團(tuán)隊(duì)賴以生存的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)只有有了制度的規(guī)范，員工做起事來(lái)才會(huì)有據(jù)可循，團(tuán)隊(duì)的管理才不會(huì)形同虛設(shè)。但是，制度的建立只是一個(gè)基礎(chǔ)，最重要的是要靠管理者去嚴(yán)格而堅(jiān)定的執(zhí)行，做到公平公正，才能讓制度更好地發(fā)揮作用。

作為一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，為了讓制度更有權(quán)威，你必須做到公正無(wú)私，嚴(yán)格地去執(zhí)行和遵守制度，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)形成以制度治事治人的公平氛圍，這樣才會(huì)在員工面前樹(shù)立起制度的公信力，讓員工更加自覺(jué)地遵守制度。然而，我們的管理者卻很難真正做到嚴(yán)格按制度辦事，總是忍不住在執(zhí)行制度的過(guò)程中摻雜個(gè)人的觀念和意志對(duì)員工實(shí)行“人治”，致使團(tuán)隊(duì)的制度管理無(wú)法做到真正的公正公平，這也是我們銷售團(tuán)隊(duì)制度管理面臨的最大的困局。

張?chǎng)问且患颐禾科髽I(yè)的銷售總監(jiān)，他手下有六名銷售員，個(gè)個(gè)都是經(jīng)驗(yàn)豐富、能力卓越的老手，張?chǎng)螌?duì)他這些下屬們的工作能力非常滿意。做煤炭銷售的人都知道，最忙的時(shí)候一般是在入冬之后，其余的時(shí)間相對(duì)會(huì)清閑一些。于是，有的銷售員就會(huì)找些借口跟張?chǎng)握?qǐng)假，接私活增加收入。對(duì)此，公司有明文規(guī)定：不允許公司的員工去為別的公司做兼職，特別是銷售人員，一旦發(fā)現(xiàn)立即辭退。

一天，張?chǎng)稳タ蛻艄旧萄惺虑?，無(wú)意間發(fā)現(xiàn)自己的下屬王燕和劉琴在這家公司做兼職，這兩個(gè)人都是找了家人生病或自己生病的借口跟他請(qǐng)的假，請(qǐng)假時(shí)他還關(guān)心地讓她們多休息幾天，反正現(xiàn)在的工作也不是很忙。沒(méi)想到，她們兩人卻是請(qǐng)假來(lái)做私活，這讓張?chǎng)魏懿皇娣?/p>

王燕和劉琴見(jiàn)做兼職的事被發(fā)現(xiàn)了，都有些忐忑，但是她們都知道張?chǎng)问莻€(gè)特別心軟的人，于是苦苦哀求他不要上報(bào)給公司，并保證以后再也不會(huì)私自做兼職了。張?chǎng)我?jiàn)她們認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度很誠(chéng)懇，想想她們可能確實(shí)也是生活上有難處，想多賺點(diǎn)錢幫幫家里，就答應(yīng)她們這次幫著隱瞞下來(lái)，不會(huì)上報(bào)公司。

之后，這兩名員工再?zèng)]有請(qǐng)假，工作也很努力，張?chǎng)斡X(jué)得每個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，只要改正了就還是好同事?？墒菨u漸他發(fā)現(xiàn)，其他的四名銷售員也總會(huì)以不同的借口向他請(qǐng)假，嚴(yán)重影響了正常的工作。但是，每個(gè)人的借口都很合理，讓他無(wú)法拒絕，雖然他也暗自懷疑這些人是不是去做兼職了，但是因?yàn)闆](méi)有證據(jù)也就不了了之了。

直到有一天，公司的總經(jīng)理將他找了去，說(shuō)他縱容下屬去外面做兼職，帶來(lái)了很壞的影響，按照公司的制度要對(duì)他進(jìn)行嚴(yán)格處理，他的職位暫由別人代替。張?chǎng)我幌裸铝恕Ｔ瓉?lái)，他的六名手下都在外面接過(guò)私活，只是擔(dān)心被公司發(fā)現(xiàn)不敢太明顯，直到王燕和劉琴被張?chǎng)巫惨?jiàn)，但是張?chǎng)蔚膽B(tài)度卻出乎她們的意料。她們將張?chǎng)蔚膽B(tài)度對(duì)其他幾名同事說(shuō)了，讓大家放心地去做兼職，如果被張?chǎng)伟l(fā)現(xiàn)就說(shuō)得可憐點(diǎn)為自己求情，張?chǎng)涡能浺欢〞?huì)幫著隱瞞的。有了王燕和劉琴給的定心丸，大家的膽子都變得越來(lái)越大了起來(lái)，沒(méi)事就找借口請(qǐng)假出去做私活，直到被公司里的其他領(lǐng)導(dǎo)撞見(jiàn)。

張?chǎng)卧诎l(fā)現(xiàn)手下在外面做私活時(shí)，沒(méi)有按照公司的制度來(lái)行事，僅憑個(gè)人意愿對(duì)手下的行為作出寬容的處理，這種寬容的態(tài)度使得部門里其他的員工有了倚仗，更加不將公司的制度放在眼里，紛紛出去接私活，嚴(yán)重影響了公司的正常工作，可以說(shuō)這都是以人管人的“人治”管理方式造成的。相信很多管理者都有過(guò)和張?chǎng)晤愃频慕?jīng)歷：想嚴(yán)格地執(zhí)行制度，但是又無(wú)法抹煞人情，有時(shí)會(huì)為違反制度者走走后門，以“人治”代替“法治”，以致造成許多惡劣的后果。

其實(shí)，以人管人永遠(yuǎn)做不到公平公正，因?yàn)楣苋说臉?biāo)準(zhǔn)都是由管理者個(gè)人來(lái)定的，帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，很難做到客觀地處理問(wèn)題，反而會(huì)讓員工失去紀(jì)律意識(shí)，隨心所欲地各行其事。而用制度管人則不同，制度不會(huì)以個(gè)人的意志和想法為轉(zhuǎn)移，會(huì)對(duì)員工起到很好的約束作用，讓團(tuán)隊(duì)的管理更有秩序，促進(jìn)員工的執(zhí)行效率，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更大的效益。所以，我們要在團(tuán)隊(duì)實(shí)行制度管人，以制度管事的“法治”，這樣才能做好自己的管理作用，確保員工能夠?qū)⒐ぷ鲌?zhí)行到位，為團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造業(yè)績(jī)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)的生存和發(fā)展。

LED照明行業(yè)人才濟(jì)濟(jì)，但真正為L(zhǎng)ED企業(yè)所用的卻是少之又少，如果在人才上獲得領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)呢?“法治”免去人心的不公平的想法，才是LED企業(yè)管理制勝之道!