經歷了市場容量快速增長與慘烈競爭并重的2014年，對LED行業來說，2015年依然充滿了變革、挑戰。

LED照明市場持續發酵的同時，行業整合并購潮加劇，價格戰此起彼伏，LED照明企業如何在行業同質化競爭中殺出一條血路;并未趕上傳統電商班車的企業們，又如何抓住移動電商、社交電商的商機實現新的突破;標準光組件發展蒸蒸日上，跨國企業、跨境電商擴張步伐加快，物聯網、植物工廠發展進程加快，全球LED產業格局裂變在即，中國又該如何打好這場LED世界大戰?

LED渠道生死戰

電商VS傳統渠道，非此即彼還是相安無事？

都在說得渠道得天下，2014年在LED照明市場滲透率不斷提升的同時，企業對于傳統渠道資源的爭奪更加白熱化。渠道會議、招商會議在全國各地遍地開花，更有廠家代表發文稱“個別的經銷商無視××品牌，喪失對XX的主推性”，以此公開宣示其對經銷商的主權、增強對經銷商的控制。但這終歸“治標不治本”，隨著LED照明時代的來臨，傳統照明廠家與經銷商原有渠道體系的平衡被打破，渠道信息系統混亂，廠家原有對渠道控制力的很多要素都不成立了。

另一方面，對于新晉LED企業來說，渠道速度決定一切。于是，新晉LED企業快速展開渠道爭奪戰，這一定程度上有利于其通路的打開，渠道快速開花，全面鋪開，“看上去真美”，但接踵而至的卻是資金消耗嚴重，產品后續跟不上，商家逐漸流失等。2014年7月，億光照明換帥與渠道的“大躍進”不無關系。

與此同時，互聯網經濟異軍突起，傳統電商渠道大行其道，社交電商、移動電商、O20炙手可熱，這些都開始瓦解傳統照明產業的渠道結構，傳統集中作戰模式的效果逐漸衰減，舊有的模式并不能快速打通市場的“任督二脈”。雙十一火熱的銷量，更讓LED企業們“眼饞”。傳統渠道Or電商，對于正醞釀大規模渠道調整的廠商來說，這不只是一個渠道戰略選擇題，更是一個生存問題。

LED伐謀之道

照明VS泛照明，紅海困境還是藍海戰略？

《孫子兵法》有云：“不戰而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”隨著全球“禁白令”進入實質性階段、藍光LED獲諾貝爾物理學獎，LED照明需求熱潮被引爆，“價格戰”、“專利戰”、“渠道戰”“人才戰”熱火朝天，LED企業如何上兵伐謀?

避開鋒芒，發力細分市場，也許還能走出一條新路，開辟一片新的天空。比如智能照明、植物照明、農業照明、汽車照明、FlashLED、UVLED、可見光通信等領域，“錢多，人少，速來”。當然，可別以為“人有多大膽，蛋糕就有多大”，這些細分領域“涉足雖易，賺錢不易，全看各人本事了”。

就說可見光通信，雖說，咖啡店中的每一盞燈泡都能連接無線網絡，會在未來不再是夢，但當前仍需解決LED產品傳輸速率有限、無線網絡不能穿墻而行、可見光通信成本高、量產難的問題。而植物照明，據統計，全球LED植物生長燈產值2014年超3500萬美元，2017年可望達3億美元。GE、西門子、飛利浦、億光照明、鴻利光電等都有進行LED植物照明的布局，國外也已經有很多LED植物工廠，但LED植物照明市場也不是“你想進就能進的”，技術要求高、先期投入大等，都是企業最先需要解決的問題。

LED標準之爭

整燈VS光組件，先有雞還是先有蛋？

常言道：“三流企業賣苦力，二流企業賣產品，一流企業賣專利，超一流企業賣標準”，誰掌握了標準，誰就能構建有利于自身的“游戲規則”，誰就在LED行業中擁有“話語權”。于是，2014年，LED標準次第而出，從《嵌入式LED燈具性能要求》國家標準發布到《普通照明用非定向自鎮流LED燈規格分類》、《普通照明用非定向自鎮流LED燈性能要求》、《雙端LED燈安全要求》、《雙端LED燈性能要求》等四項產業標準出臺，再到國標委啟動三項LED防爆燈標準制定計劃，以及歐盟LED防爆燈新能效標準正式實施，國內外LED照明多項標準相繼落地。

一方面，眾多LED照明標準的出臺對于LED照明市場將起到積極的規范和引導作用。但另一方面，細心的你，不難發現，這些標準大多集中于整燈標準，而有關行業的互換性標準卻寥寥可數，并且多集中在LED產業鏈某部分環節，同一環節同一類型互換性標準互不兼容，而且標準制定權主要掌握在尚未形成壟斷的少數大企業手中，標準或規范的制定仍然趕不上產業的發展速度。在LED產業快速發展之下，上游芯片和元器件封裝進入大規模生產，其產品將根據下游應用產品特性逐漸標準化，模組技術也將走向標準化。

也許你會問，整燈標準與組件標準，孰輕孰重?這不過就是，先有雞，還是先有蛋的問題。何不學學PC產業，以工業中間件的標準化來推動LED照明應用市場朝發展共通、可互換的標準進行發展?