如何找到自己的核心競爭力，走出產業鏈底層向上游發展實現轉型升級與永續經營，是當下中國小企業必須要面對的考驗。

對于中國眾多奮斗在傳統行業的小企業主來說，面對復雜的外部經濟環境，轉型升級是個遲早要面對的問題。中國中小企業協會不久前公布的一組數據顯示，2014前三季度，中小企業發展指數分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線以下。

中國小企業主中的60后、70后與80后。他們都曾經取得過成功，但又沒有止步于此，在最安逸的階段能看到危機并主動迎難而上。他們的轉型升級經歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國小企業以啟發。

小企業發展的壁壘，在于沒有核心技術和產業鏈意識單打獨斗帶來的高昂成本。

對于武漢若克每家照明公司的總經理萬秋珍來講，從賣貨品升級為賣服務是個艱苦又漫長的過程。

60后的萬秋珍，1994年在武漢進入燈具貿易行業，當時燈具市場門檻很低，租個店面，代理幾個燈具品牌，夫妻店比比皆是。萬秋珍憑借勤奮，低價進貨高價賣出，一年燈具銷售額達到6000多萬，幫她完成了最初的原始資本積累。

“那時候賺錢很容易，但是市場競爭也很激烈，利潤越來越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業很快就會消失。”彼時的照明行業受惠于房地產的熱絡還比較景氣，但萬秋珍已經嗅到了缺乏核心競爭力的危機感。遍地的燈具城，日復一日的價格戰，讓萬秋珍決心尋找企業轉型升級的路徑。2006年，萬秋珍可謂武漢燈具貿易行業“覺醒”的第一人。她回憶說，從1994年入行至今20年的摸爬滾打，但轉型以來的七年對她卻是最大的挑戰。

萬秋珍的轉型之法是向產業上游攀升以及整合產業鏈，培養自己的研發設計團隊，從賣燈具轉而賣服務——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經營的所有積累，變賣房產，并向銀行貸款。“做之前考慮到了艱難，但沒想到這么難。我看了很多心理學的書籍，鼓勵我堅持下來。”

“照明整體解決方案的概念在國內并不普及，很多客戶覺得買了燈具設計方案是應該贈送的，殊不知研發、設計層面的人力成本非常高。”萬秋珍回憶說。

這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發團隊，另一方面則整合了產業鏈上下游的小企業抱團發展。

7年轉型升級之路雖然異常艱辛，但萬秋珍認為，走這條路是對的。如今她盡管不是武漢燈具市場最大的商家，但是她憑借照明方案得到越來越多的訂單，產品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會會長。她打造的一個2000平方米的一站式室內照明體驗館即將面世，在她看來“核心技術+產業鏈=未來”，對于照明這個行業，抓住產業鏈甚至比資金還重要。