如何找到自己的核心競爭力，走出產(chǎn)業(yè)鏈底層向上游發(fā)展實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級與永續(xù)經(jīng)營，是當下中國小企業(yè)必須要面對的考驗。

對于中國眾多奮斗在傳統(tǒng)行業(yè)的小企業(yè)主來說，面對復雜的外部經(jīng)濟環(huán)境，轉(zhuǎn)型升級是個遲早要面對的問題。中國中小企業(yè)協(xié)會不久前公布的一組數(shù)據(jù)顯示，2014前三季度，中小企業(yè)發(fā)展指數(shù)分別為95.9%、94.1%、93.1%，處于景氣臨界線以下。

中國小企業(yè)主中的60后、70后與80后。他們都曾經(jīng)取得過成功，但又沒有止步于此，在最安逸的階段能看到危機并主動迎難而上。他們的轉(zhuǎn)型升級經(jīng)歷，正可以給仍在困境中掙扎的一些中國小企業(yè)以啟發(fā)。

小企業(yè)發(fā)展的壁壘，在于沒有核心技術和產(chǎn)業(yè)鏈意識單打獨斗帶來的高昂成本。

對于武漢若克每家照明公司的總經(jīng)理萬秋珍來講，從賣貨品升級為賣服務是個艱苦又漫長的過程。

60后的萬秋珍，1994年在武漢進入燈具貿(mào)易行業(yè)，當時燈具市場門檻很低，租個店面，代理幾個燈具品牌，夫妻店比比皆是。萬秋珍憑借勤奮，低價進貨高價賣出，一年燈具銷售額達到6000多萬，幫她完成了最初的原始資本積累。

“那時候賺錢很容易，但是市場競爭也很激烈，利潤越來越低。如果只看到了眼前的利益，那么企業(yè)很快就會消失。”彼時的照明行業(yè)受惠于房地產(chǎn)的熱絡還比較景氣，但萬秋珍已經(jīng)嗅到了缺乏核心競爭力的危機感。遍地的燈具城，日復一日的價格戰(zhàn)，讓萬秋珍決心尋找企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的路徑。2006年，萬秋珍可謂武漢燈具貿(mào)易行業(yè)“覺醒”的第一人。她回憶說，從1994年入行至今20年的摸爬滾打，但轉(zhuǎn)型以來的七年對她卻是最大的挑戰(zhàn)。

萬秋珍的轉(zhuǎn)型之法是向產(chǎn)業(yè)上游攀升以及整合產(chǎn)業(yè)鏈，培養(yǎng)自己的研發(fā)設計團隊，從賣燈具轉(zhuǎn)而賣服務——出售整體的照明解決方案。為此，她幾乎投入了此前經(jīng)營的所有積累，變賣房產(chǎn)，并向銀行貸款。“做之前考慮到了艱難，但沒想到這么難。我看了很多心理學的書籍，鼓勵我堅持下來。”

“照明整體解決方案的概念在國內(nèi)并不普及，很多客戶覺得買了燈具設計方案是應該贈送的，殊不知研發(fā)、設計層面的人力成本非常高。”萬秋珍回憶說。

這套“整體照明解決方案”一方面聚集了核心研發(fā)團隊，另一方面則整合了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的小企業(yè)抱團發(fā)展。

7年轉(zhuǎn)型升級之路雖然異常艱辛，但萬秋珍認為，走這條路是對的。如今她盡管不是武漢燈具市場最大的商家，但是她憑借照明方案得到越來越多的訂單，產(chǎn)品附加值也變得更高，還被推選為武漢燈具商會會長。她打造的一個2000平方米的一站式室內(nèi)照明體驗館即將面世，在她看來“核心技術+產(chǎn)業(yè)鏈=未來”，對于照明這個行業(yè)，抓住產(chǎn)業(yè)鏈甚至比資金還重要。