國際著名咨詢公司貝恩(Bain & Company) 聯(lián)合意大利奢侈品協(xié)會(Altagamma) 首次發(fā)布《全球設計行業(yè)市場監(jiān)測報告》,從商業(yè)角度全面分析了全球設計行業(yè)的現(xiàn)狀和趨勢。
報告先期調查了來自 30個國家的 500余家設計產品企業(yè),涉及九大產品品類:包括 客廳臥室用具、浴室用品、廚房用品、照明燈具、戶外用品等五大“核心設計品類”,以及辦公用具、建筑照明、廚房設備、家居用品等四個品類。
全球設計市場總規(guī)模達 900億歐元,其中“核心設計類”市場總規(guī)模達290億歐元,該行業(yè)在 2007年達到階段性巔峰,但在金融危機影響下,2009年出現(xiàn)大幅下滑,近年來高品質設計市場正緩慢回升。
其中,核心的五大品類,在2000~2007年間的年平均復合增長率達到 5%%uFF0C經過 2008~2009年的大滑坡后,2009~2014年間逐步復蘇,但年平均復合增長率只有 2%%uFF0C其中,照明燈具表現(xiàn)最佳( 5%)%uFF0C廚房用品表現(xiàn)最差(-2%)%u3002
報告中將高品質設計市場細分為以下四大板塊:
純設計品牌 (主要指高端家居品牌,具有設計的 DNA 和文化內涵,與頂級/知名設計師合作,推出了標志性的產品/系列,并且在全球銷售)
個人消費奢侈品牌 (主要指奢侈品牌向家居產品的延伸)
知名品牌零售商 (本地化的定位高端的單一品牌零售商)
高端設計品牌 (定位高端的品牌,有高端產品系列的主流品牌)
下圖中可看到各細分板塊中的代表性品牌:
報告分別從產業(yè)(Industry)和市場(Market)角度分析了高品質設計行業(yè)的現(xiàn)狀:
從三個角度看產業(yè)的分布狀況(按權重自下而上為):
專業(yè)性 Specialization – 單品類經營者,雙品類經營者,多品類經營者
產地 Country of Origin – 意大利,德語系國家,美國,北歐,其他
定位 Positioning – 純設計品牌,高端設計品牌,知名零售商
從三個角度看市場的分布狀況(按權重自下而上為):
品類 ProductCategory : 客廳臥室用具、浴室用品、廚房用品、照明燈具、戶外用品 等五大核心設計品類
消費地 Country of Destination:歐洲,美國,亞洲,其他地區(qū)
渠道Channel:批發(fā),零售,直銷,互聯(lián)網(wǎng)
報告認為,設計行業(yè)雖然已經有近一個世紀的發(fā)展歷史,但仍處早期階段:
大量的設計品牌和企業(yè)是規(guī)模較小的獨立機構
歐洲仍是規(guī)模最大且最容易拓展的市場,其他國家和地區(qū)的市場則尚未真正打開
設計類產品一直以批發(fā)渠道為主,也因此無法從實物及情感上與終端消費者建立更親密的關系,
與其他奢侈品類相比,盈利有限
核心設計類市場的集中度狀況:
5大核心設計品類是整個設計市場的主要組成部分,2014年總銷售額達到 290億歐元,主要來自全球 360家企業(yè),平均每家企業(yè)銷售額在 8千萬歐元左右,其中前 5大 企業(yè)平均銷售額在10億歐元以上,合計占據(jù)了核心設計類市場 17%%u7684份額。
廚房用品的市場集中度最高, 前 5大企業(yè)占據(jù)了市場的 59%;%u5BA2廳臥室用具的銷售規(guī)模最大,但市場集中度卻最低,前 5大企業(yè)占據(jù)了市場 27%%u7684份額。
核心設計市場的主要玩家:
從不同國別看,核心設計市場以歐洲企業(yè)為主,特別是意大利企業(yè)數(shù)量最多(共約190家),占核心市場份額最高(30%)%uFF0C但平均每一家零售營業(yè)額最低 (4500萬歐元),相反日本企業(yè)的表現(xiàn)與意大利截然相反:企業(yè)數(shù)量最少 (約5家), 所占市場份額最少(3%)%uFF0C但平均每一家零售營業(yè)額最高 (2億3千萬歐元)。此外,美國企業(yè)在客廳臥室用具及戶外用具這兩個品類都表現(xiàn)不錯。
核心設計市場的全球化程度仍然不高,45%%u4ECD是本土化企業(yè),但出口持續(xù)增加。
銷售渠道:
核心設計市場依然推崇以批發(fā)為主的銷售模式 (占比高達 72%)%uFF0C零售、直銷以及互聯(lián)網(wǎng)合計僅占28%%uFF0C而個人消費奢侈品,相應的比例分別是 64% %u548C 36%%uFF0C批發(fā)的比重逐年降低。
由于物流的復雜性和定制需求等因素,設計產業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道占比還很低,線上比較活躍的主要是那些全渠道經營的品牌零售商。
傳統(tǒng)設計品牌的互聯(lián)網(wǎng)直銷幾乎可以忽略不計,尚無成功案例,但誕生于互聯(lián)網(wǎng)的新一代設計企業(yè)正在崛起。
高品質設計行業(yè)平均盈利情況遠低于奢侈品行業(yè):
核心設計類企業(yè)的平均營業(yè)利潤率 僅為 8%(%u5176中純設計類為 9%)%uFF0C遠遠低于奢侈品行業(yè)(如個人消費奢侈品 :15~20%;%u5962侈品牌汽車:13~17%)%u3002
在 5大核心設計品類中,浴室用品和照明燈具是盈利情況最佳的,平均息稅折舊攤銷前利潤(EBITDA)達到 12%%uFF0C其中浴室用品公司中的佼佼者 EBITDA 可以高達 36%%u3002而照明燈具則是幾大品類中增長速度最快的,LED技術的出現(xiàn)對燈具行業(yè)發(fā)展幫助極大。
畢竟,設計仍然是當今少有的可以吸引眼球并引起全球范圍關注的特殊行業(yè),比如意大利米蘭國際家具博覽會的媒體和國際關注度近年來不斷增加,2015年即將開始的第 54屆博覽會將會有 2000余家參展商,預計吸引超過 160個國家 35萬觀眾。
未來設計產業(yè)仍有很長一段路要走,報告特別建議從以下4個方面重新思考:
擁抱全渠道 (B2C 與 B2B 并行)
以零售的思維開展批發(fā)業(yè)務
重新思考訂單合約式銷售
加強多品牌管理