上月，市經信委與市公共資源交易管理辦公室舉辦了政府投資(采購)項目與本地LED企業的信息對接會，為寧波企業帶來了數億元“蛋糕”，開啟了寧波燈具企業直接參與工程建設項目的先河，也讓寧波燈具企業進一步關注國內市場的商機。
在外貿下滑，但國內LED照明市場不斷擴容的背景下，研發能力強，產品品質好，但渠道、品牌相對較弱的寧波企業該如何謀變，這成為寧波燈具行業謀求突圍面臨的一大命題。
國內LED照明市場大擴容
隨著全國公共照明LED升級改造的不斷推進，國內LED照明市場空間正在呈現爆發式增長態勢。
上月，市經信委與市公共資源交易管理辦公室舉辦政府投資(采購)項目與本地LED企業信息對接會在2015中國(寧波)國際燈具LED照明展期間舉行。對接會上傳遞出的信息讓寧波LED企業為之振奮：寧波40余家公共事業單位將于本月啟動LED節能改造。
就寧波市場來看，LED照明的市場容量也在擴大，去年完成的寧波江北新城區道路照明合同能源管理項目，5083盞路燈節能改造為LED照明。而市政府出臺市級公共機構LED照明改造工作實施方案，計劃投資6000萬元，通過5年左右時間完成全市130家公共機構LED照明改造工作，形成年節電650萬千瓦時的節能能力。
業內人士分析，由于LED燈質量提高且成本不斷下降，越來越多的消費者開始選擇購買高效、環保的LED，替代白熾燈、節能燈。
根據國家發改委、科技部等部門聯合發布“LED節能計劃”中預測：2015年我國LED照明產值將達到4500億元。其中LED照明應用產品近2000億元。有業內人士斷言，未來三年將是LED行業發展的“黃金時代”。
樹品牌，拓展國內市場
國內市場份額很大，但一個很現實的問題擺在寧波LED燈具廠商面前—習慣了做外貿貼牌的寧波LED燈具廠商，品牌影響力很弱。
“寧波LED照明行業過度依賴貼牌、外貿，沒有積累自己品牌的意識。”一位LED照明業內人士稱，寧波LED產品的質量還不錯，許多做貼牌的企業擁有一定的研發和設計能力，從研究到創新設計大都由寧波企業自己完成，上游品牌商僅僅提供產品商標而已。
面對國內市場的誘惑，眾多LED企業果斷選擇了打自主品牌。“我們用給國外廠商做貼牌賺來的錢，作為對國內市場打自主品牌的支持。”我市一家大型LED企業的負責人表示。
當然，打自主品牌，也是有策略的，我市LED企業紛紛想出自己的招數。
“我們的強項就是球泡燈。”寧波凱耀光電總經理助理沈熒燦介紹說，凱耀將今年定為品牌元年，他們不做全流通產品(全系列產品)，而是將產品定位為球泡燈、平板燈等應用照明領域。為了提高品牌的知名度，凱耀在寧波北侖小港華生燈飾城設立了面積500多平方米的品牌旗艦店，在江蘇常州鄒區LED燈具城設立了凱耀專賣店。2015年下半年，還將繼續加大對品牌的宣傳推廣力度。
寧波前風振業則選擇在認證系統上修煉“內功”。寧波前風振業照明添置了大量的LED專用檢測設備和儀器，有力保證大批成品的一致性合格率。總經理顧振武表示，“有了好產品的保證，自主品牌也有底氣了，去年我們實現銷售1.6億元，產值1.8億元。”
我市另一家LED龍頭企業升譜光電走的則是電商品牌之路。去年升譜以SUN-PULED為品牌正式在天貓開店，推出5大系列LED照明產品。
差異化發展力求國內市場突破
在出口領域，寧波LED燈具企業的產品集中在球泡燈、戶外燈等領域，產品同質化嚴重，帶來的是惡性競爭和利潤率的下滑。面對國內市場，寧波LED燈具企業加大了新產品研發，開始謀求差異化發展。
“高端LED照明基本被國外品牌所占據，所以我們瞄準了小功率3到9W的球泡燈和平頂燈市場，這兩個市場并屬于品牌空白區，”沈熒燦介紹，“我們的平板燈價格已經做到了近100元，而市場上同品質產品則需140元到150元。目前，我們經銷網絡已布滿全國。”
而作為全國最大的特種燈生產企業，寧波燎原燈具股份有限公司產品覆蓋大功率LED室外照明燈具、庭園燈、工廠燈、隧道燈、防爆燈、景觀燈等，面對國內市場，該公司“玩”起了渠道新模式。燎原燈具相關負責人表示，去年年底，燎原燈具制定了兩大戰略—“燎原智光智能LED家居照明推廣”和電子商務平臺運營。其中，“燎原智光智能LED家居照明推廣”采用“千店計劃”的形式，將燎原精品智能家居產品通過體驗店的形式推廣給用戶，一定意義上來講，燎原精品智能家居產品賣的是“體驗”并不純粹是LED照明產品。為增加消費者體驗好感度，他們提出了三個“免費”：針對客戶免費試用、免費設計、免費維修。
同樣，余姚LED照明企業開始打造產業中心，抱團發展。余姚半導體照明聯合創新研發中心成立于2013年，集合了十余家半導體照明行業龍頭企業，產業覆蓋芯片、封裝、透鏡、驅動、控制等。“將許多上下游企業集合到一個中心下，利用這一平臺共同技術攻關、資源共享、市場共推、抱團發展，”任奉波介紹，這一平臺一旦成功或許將成為寧波LED照明同質化競爭的突破口。
