杭州燈具市場分為老區和新區，建筑面積3萬多平方米，目前鋪位300多家，鋪位鱗次櫛比、大小不一，店面大的以巨頭品牌如飛利浦、雷士、歐普以及家裝類產品零售為主，小店鋪則以工程為主。杭州部分品牌專賣店，如“雷士”、“三立”、“華藝”等也涉足批發經營，但杭州真正意義上的以批發為主的商戶位數并不多。

 

　　筆者走訪杭州燈具市場時，拜訪了雅圖燈飾老板娘楊霞。當筆者問及最近生意情況時，楊霞顯得有點失望。據她介紹，最近生意十分慘淡，客流量很小。不過，按照往年慣例，夏季屬于淡季，過了夏季，情況一般會有所改觀。據楊霞透露，雖然目前市場不景氣，但政府的推動依然讓她對杭州照明市場充滿信心。杭州燈具市場周邊規劃了地鐵3號、5號線，交通區位優勢將會帶來大量的人流量，這些都是可預見的。

 

　　對于網絡銷售渠道，楊霞也表示網上銷售有難處，具體如下：1、燈具運費高，一個燈具可能就要到兩三百運費；2、網上客人要求復雜，斤斤計較，一不滿意要求退換貨，一來一去已毫無利潤甚至虧本；3、網絡銷售退貨商品有時面目全非，被客人拆解拼裝或被物流損壞等。因此，在互聯網O2O模式盛行的當下，很多商戶依舊不愿意選擇加入這一行列。

 

　　很多經銷商反映生意都不景氣

 

　　通過走訪還發現雖然大部分經銷商生意都不景氣，但是在杭州地區，有幾家經銷商卻忙得不可開交。他們不是忙于銷售，也不是忙于掛燈鋪貨，而是忙于裝修。很多老板告訴我們：“因為內部產品凌亂及老市場不注重檔次，導致自己產品賣得不是很好，所以才想重新翻修一下，把產品重新分類擺放，這樣才會突出店內的銷售重點和產品特色。”還有一些經銷商，對于店鋪的裝修完全是基于對店內原有風格的不滿意。據悉，這些經銷商認為，去年生意不景氣就是因為自己店內裝飾風格比不上其他店，缺乏“高端大氣”，才導致消費者來到店內卻不購燈。

 

　　城北燈飾市場：定位中高端，新穎時尚聚人氣

 

　　杭州城北燈具城緊靠杭州燈具城新區，營業面積5000平米，經營商家52家，市場定位以零售為主，工程為輔。城北燈具城是依靠這杭州老燈具市場開發的一個新型現代化燈具城，面積雖然沒有杭州燈具市場大，但是這里的燈飾設計都比較新穎，大部分為最新流行時尚的產品。這里的產品主要是以高中檔類型為主，因此價格也不便宜。

 

　　作為后來居上的城北燈飾市場，更注重整體店面的裝修。據頂藝燈飾老板樸明浩介紹，今年高端新興燈具市場潛力非常大，因為現在的年輕人都比較傾向于新產品的消費。因此，頂藝燈飾也將會以此契機來自我轉型，迎合消費者的需要。樸明浩告訴我們：“面對多變的市場環境，多考察市場最新動態，積極主動了解客戶消費心理，供消費者所需，賣消費者所要，設身處地地為每一個消費者服務是頂藝燈飾的宗旨。”

 

　　杭州永一照明是為數不多既做傳統燈具又賣LED燈具的經銷商之一，其老板石鳳華表示，目前，LED發展十分迅速，已經占領照明市場的大半壁江山?，F在很少有人再使用傳統燈具了，這導致本市場有很多舊款式的燈具積壓。再加上門店房租價格每年都在上漲，有種力不從心的感覺。談及電子商務，石鳳華認為，燈具在運輸途中容易破碎，所以他暫時還沒有開網店的想法。