生意去哪兒了？

　　相關數據顯示，今年上半年，中國照明行業依舊保持近8%增速，讓人疑惑的是，這行業怎么了？生意又到底去哪兒了？

　　在大環境方面，國內經濟形勢，環境并不樂觀，房地產不景氣，大型基建工程陷入停滯，照明產品銷售總額減少；同時反腐浪潮下，奢侈型消費有所收斂，官員不敢買奢華的燈具，富豪也不敢買了送給官員。

　　市場規模整體呈上調，但增幅卻趕不上企業數量增速。在廠家層面，原本10000多家企業，現在增長到35000家，僧多粥少，生意份額自然會有所減少，而且人工成本增加，產品價格狂跌，利潤急劇縮減，企業苦不堪言。

　　在經銷商層面，前幾年賣場瘋狂擴張，經銷商被迫租賃多個門市，在生意不變情況下，租金負擔且加倍了，并隨市場不景氣而日益凸顯。商家紛紛縮減店面面積、轉讓或關門；門市大多門庭冷落，營業員多于客戶，店中店數量驟減等現象趨現。

　　行業步入冰河時代

　　在調研中發現，近16%左右的經銷商直接關門歇業或改行做餐飲、服裝等，普遍經營商家反映整體銷售下降較大，零售市場同比去年下降到30—40%，工程市場同比去年下降到50—70%，零售訂單略有增長，渠道銷售平穩中略有下降，工程訂單急劇下滑。

　　當前國家對電商、微商和股票市場的支持和倡導，使得全民擁抱電商，投入股市，一時間處處皆股民，而隨著股市歷史性大跌停牌，幾萬億或縮水，或被凍結，可謂禍不單行。

　　經濟學家判斷2015年將是谷底，如果2016年或2017年初才見底的話，那最早也要到2016年下半年才能復蘇。如今，國內很多燈具廠商看不清經濟發展形勢，只懂進攻，不懂戰略性后退，認為生意不好是產品沒做好，品牌沒選對，裝修不夠好，于是盲目加大投入，結果反而倒得更快！

　　深度調查

　　哪些燈企會轟然倒下？

　　盡管“一帶一路”下海外市場“風景”不錯，同時三四線市場崛起，然而整體市場的“休眠”，仍導致很多燈企動作頻頻且收效甚微。那么究竟哪些燈飾照明企業會在2015年被淘汰退出呢？

　　一是現金流匱乏的企業。懂得進攻，不懂防守是很多中小燈企的通病，很多老板習慣了打打殺殺，狂熱開拓渠道，喪失原有那股辦實業的踏實，忙于擴大產能，加緊布局，然而企業大環境不景氣，競爭對手激增，投入和產出比失衡，企業掏盡自身腰包，最終倒閉而亡。

　　二是沒有核心技術優勢的企業。如果市場是一場戰爭，對于燈企而言，研發與設計能力則是裝備，以往螺絲刀作坊式作業或配件式組裝，在如今無異于小米步槍對陣坦克大炮，其結果不言而喻。

　　三是過度迷信電商，為電商而電商的企業。互聯網風潮下，眾多燈飾照明企業紛紛“觸電”，甚至有些企業“丟盔卸甲”，不管實體店利益擁抱電商。從長遠看，電商將實現線上線下產品價格一體化，最終實現線上消費，線下體驗，而這是在廠商利益分配調和好的前提下，忽略這點，蠶食商家利益必將走上不歸路。

　　2015年真的來了，企業在此情形下更應開源節流，降低人工成本、租金成本、運營成本等。對于遲早要淘汰出局的企業來說，能夠激流勇退未必不是一件好事。

　　數據話事

　　2015年1～4月，全國照明行業完成累計虧損額9.26億元，同比增長19.14%。比重主要集中在廣東、浙江、江蘇、上海、福建等地區。其中：廣東省完成累計虧損額2.77億元(占29.95%)，同比增長45.72%。