行業淡季，又逢經濟嚴冬，在2015年這個特殊的淡季，行業聲音少了也小了，往年熱火朝天渠道活動，如今變得鴉雀無聲。除了T8燈管開打后的硝煙依舊彌漫，緊接著的燈泡、T5等在濃霧中或磨刀霍霍，或戰戰兢兢。市場大蕭條下，企業咬牙堅持，希望活下去迎接黑暗終結處的黎明，問題是黎明還有多遠？

營業額下降30% 利潤降低近一半

　　據走訪調研，許多門市營業額下降30%，由于打價格戰等原因，其利潤實際降低50%。古鎮某一段燈飾街，原有800多個門市中近40家關門歇業，有的甚至被貼上催租紙條，而墻壁招租、天花招租等字眼更是隨處可見。在燈飾照明中，裁員成為企業“節流”的常態，一些企業從原先400多人裁至不到200人，企業關門倒閉時而有之。

　　成本居高不下、訂單不夠飽和、價格戰等突出問題已嚴重困擾到企業，為此，做燈帶的企業拓展做燈管，做燈管的企業開始做球泡，做商業照明開始拓展商業照明，不少老板表示，即使有訂單，不賺錢都可以。另外，一些企業逐漸收縮戰線，有外部轉向內部，對質量控制、技術研發、團隊建設、服務提升等要素開始著力。

　　市場上企業的聲音少了很多，而老板手機的微信圈安靜了，即使有時間，也沒心情閑聊了。為數不多企業風風火火忙于市場布局，然而“只賺吆喝不賺錢”的現象不在少數。目前的形勢來看，燈飾照明行業的“冰川期”未來將持續一兩年的時間，預計到2017年整體形勢才會出現好轉。

切勿胡亂接單 迷失方向

　　業內人士表示，表示為了生存，不少企業有單就接，各種低價、優惠泛濫市場，出現一大批企業在做不專業的事。做照明的去接酒店燈飾工程；做室內的去接戶外工程等。事實上，企業進入照明市場不管是什么渠道，最終都將面臨“不可能為所有客戶服務”這一問題。

　　當然對企業來講，生存才是重要的。想要持久發展下去就得有一個相對明確的企業方向，客戶群體等。在慘淡的市場中，為了生存而去接不會影響到自身品牌發展的訂單，還是情理之中，然而長期如此，無異于引鴆止渴。企業一旦現在偏離主業，整個企業本來運作良好的體系都將進入混亂，失去可持續性。

　　目前能夠找到生存之路的企業很少，大部分企業都在轉型苦戰過程中茍活或死亡。LED大時代，照明行業已不存在面向所有群體的全面營銷，，越是艱難的時期就越要穩住自己的步伐，企業需要著眼市場，定位企業目標，需要權衡，優化選擇，不要為了生存而失去了發展的方向。

深度調查
活下去！還有多少路？

　　新常態將給中國帶來新的發展機遇，企業應主動適應經濟新常態。對此，燈飾照明企業也應增強信心，革新圖強，加快轉型升級，全面提升自身生存能力。

　　一是要重視海外市場特別是“一路一帶”市場的拓展。近年來，隨著國內燈具行業的快速發展，燈具出口貿易不斷增長。2015年全國照明行業一季度完成累計出口額95.84億美元，同比增長22.42%，其中新加坡以191.29%的增速在主要出口貿易國中居第一位。面對著全球經濟逐步復蘇和外貿整體形勢良好的宏觀環境，燈具企業可積極“走出去”，不要將目光只盯著歐美國家，非洲、南美、東南亞、西亞等新興市場人口眾多，照明需求也在不斷升溫。

　　二是要加強二三級市場、渠道的縱深開拓。隨著中國城鎮化的加速，三四線市場乃至廣闊的農村市場開始崛起。很多老百姓家里用的燈具還十分簡單、簡陋，他們對燈飾的了解、認識也非常淺，企業應針對不同的市場需求進行產品開發，促進渠道向下滲透。

　　三是要加大產品研發力度，走差異化競爭。目前，國內燈具產品同質化現象較普遍，而國外的燈具廠則比較注重差異化。企業應不斷創新，將燈具植入更多的創意和文化，走出與眾不同的個性，多做點高檔的產品出來。

　　老天關閉一扇門，會在其他地方開啟一扇窗。廣大的燈具企業在當前對行業的“冰川期”要有清醒的認識，積極主動適應新常態，而經過這一番經濟危機的歷練，企業自身也將擁有更強健的體魄和生命力。

　　數據話事

　　2015年1～4月，全國照明行業累計主營業務收入1244.63億元，同比增長6.51%。其中，3月呈現下降趨勢，4月份主營業務收入340.95億元，同比增長3.09%。