木林森（002745）8月27日發(fā)布了半年業(yè)績報(bào)告顯示，2015年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入200,046.81萬元，與上年同期相比增長11.17%，實(shí)現(xiàn)利潤總額27,402.40萬元，與上年同期相比下降7.74%；歸屬于上市公司股東凈利潤23,169.62萬元，與上年同期相比下降7.58%。

　　2015年上半年，LED行業(yè)正在經(jīng)歷著冰火兩重天的境遇。面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的壓力，LED行業(yè)競爭尤顯激烈。LED照明產(chǎn)品價格的不斷下行正持續(xù)壓擠著眾多LED企業(yè)的生存空間，而通用照明及LED小間距屏幕市場需求的高速增長同時又為LED全產(chǎn)業(yè)鏈帶來不一樣的機(jī)遇。

 

　　LED通用照明及LED小間距屏幕市場的旺盛需求，促使LED行業(yè)各種新技術(shù)如雨后春筍，智能照明、創(chuàng)新應(yīng)用紛至沓來，而行業(yè)洗牌、強(qiáng)者恒強(qiáng)的格局調(diào)整持續(xù)火熱。同時，在以“一帶一路”為首的國家產(chǎn)業(yè)政策扶持及在整個半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)鏈逐漸由臺韓向大陸轉(zhuǎn)移的背景下，我國的LED行業(yè)正面臨新的巨大發(fā)展機(jī)遇。2015年上半年，公司持續(xù)進(jìn)行LED產(chǎn)品的市場開拓，加強(qiáng)LED照明應(yīng)用產(chǎn)品的市場開發(fā)力度，強(qiáng)化營銷網(wǎng)絡(luò)和銷售渠道的建設(shè)，不斷提升公司的品牌知名度。

 

　　技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢帶動生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新

 

　　公司自成立以來，一直重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，報(bào)告期末，公司及子公司已獲授權(quán)專利數(shù)達(dá)到209項(xiàng)，在LED封裝及應(yīng)用領(lǐng)域已取得一系列技術(shù)成果，具備解決LED封裝及應(yīng)用產(chǎn)品一整套方案的能力。公司先后承擔(dān)了廣東省重大科技專項(xiàng)計(jì)劃項(xiàng)目、廣東省產(chǎn)學(xué)研結(jié)合項(xiàng)目等科研項(xiàng)目。

 

　　公司在技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢方面還體現(xiàn)在生產(chǎn)工藝流程的創(chuàng)新，在傳統(tǒng)LED封裝工藝的基礎(chǔ)上，公司對產(chǎn)品的機(jī)器設(shè)備、原材料供應(yīng)、生產(chǎn)流程工藝等方面進(jìn)行了多項(xiàng)創(chuàng)新，如向全球著名LED封裝設(shè)備供應(yīng)商ASM定制全自動固晶機(jī)、焊線機(jī)及封膠機(jī)等設(shè)備；在原材料膠水供應(yīng)中，自主研發(fā)的高阻燃抗紫外線環(huán)氧樹脂制備技術(shù)，增強(qiáng)了LED封裝產(chǎn)品的阻燃性能與抗紫外線功能，有效提高了產(chǎn)品的安全性，并使公司成為國內(nèi)同行業(yè)首批獲得美國UL行業(yè)協(xié)會認(rèn)證資質(zhì)的企業(yè)，提升了公司產(chǎn)品的國際競爭力；生產(chǎn)工藝流程中自主研發(fā)的“金線變銅線焊接技術(shù)”，由于銅的價格較金低、且導(dǎo)電、導(dǎo)熱性能更好，大幅度降低產(chǎn)品的成本。

 

　　規(guī)模化生產(chǎn)優(yōu)勢凸顯

 

　　經(jīng)過多年發(fā)展，截止2015年6月30日，公司已擁有年產(chǎn)1,669億只Lamp /SMD LED封裝器件的生產(chǎn)能力，擁有2,050臺全自動化固晶機(jī)、2,624臺全自動焊線機(jī)、2,897臺全自動分光機(jī)、528臺全自動熒光粉機(jī)等生產(chǎn)設(shè)備，公司在擴(kuò)大LED封裝系列產(chǎn)品市場份額同時，逐步向LED應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈延伸。首先，規(guī)模化生產(chǎn)帶動公司對芯片實(shí)行規(guī)模化采購，能夠從供應(yīng)商處獲得較低的芯片價格，并建立良好的長期合作關(guān)系，穩(wěn)定了公司芯片供應(yīng)渠道及有效的降低芯片采購成本，公司與臺灣的芯片廠商晶元光電保持了多年的良好合作關(guān)系,隨著國內(nèi)芯片制造水平的提升，目前公司也與國內(nèi)主要芯片廠商建立良好的合作關(guān)系；其次，公司生產(chǎn)設(shè)備目前均已大規(guī)模實(shí)現(xiàn)全自動化生產(chǎn)，規(guī)模化生產(chǎn)能有效減少產(chǎn)品分?jǐn)偟膯挝蝗斯こ杀炯爸圃熨M(fèi)用，降低了公司產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，提升了產(chǎn)品的市場競爭力；再次，大規(guī)模的生產(chǎn)能力有助于公司擁有較高的市場影響力，從而促進(jìn)行業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。

 

　　銷售渠道及客戶優(yōu)勢顯現(xiàn)

 

　　公司一直注重營銷渠道的建設(shè)，堅(jiān)持建設(shè)多元化銷售渠道。首先是強(qiáng)化直銷網(wǎng)點(diǎn)的輻射力度，目前公司在全國省市主要大中城市設(shè)有20余家子公司，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌鲣N售拓展及客戶維護(hù)工作；其次是強(qiáng)化經(jīng)銷商的作用，發(fā)揮經(jīng)銷商在面對終端市場的客戶資源優(yōu)勢。公司目前是國內(nèi)LED封裝及應(yīng)用行業(yè)中營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)較為發(fā)達(dá)和完善的企業(yè)，銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全國。

 

　　公司不斷強(qiáng)化“服務(wù)型營銷”理念，對重要客戶派遣駐廠人員，積極為客戶提供各種技術(shù)、信息服務(wù)，從而使公司積累了大批優(yōu)質(zhì)、長期合作客戶；公司目前客戶資源穩(wěn)固并呈逐年增加之勢，與客戶合作關(guān)系良好。伴隨客戶資源的穩(wěn)定增長，公司各產(chǎn)品銷售額呈現(xiàn)快速增長的良好勢頭。