受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、電商沖擊等多重因素作用，2015年燈飾行業(yè)出現(xiàn)了市場(chǎng)普遍照明反映旺季不旺，淡季更淡的局面，如今臨近年底小旺季，今年九、十月兩月銷售如何呢？那么年底市場(chǎng)情況又是如何呢？而對(duì)于2016年市場(chǎng)行情，經(jīng)銷商們又是如何看待的呢？

 

　　1、行業(yè)旺季市場(chǎng)冷淡 高端客戶被分流

 

　　●韶關(guān)萬燈火燈飾陳金榮

 

　　在韶關(guān)做燈十幾年，自己從街邊小檔口慢慢做到建材城現(xiàn)在上千平方的店，類似今年這市場(chǎng)銷售情況之前都沒有碰到過。由于最近做的產(chǎn)品都是針對(duì)大眾消費(fèi)群體，所以市場(chǎng)銷售份額一直都較好，往年一千萬左右是可以做到的，但是今年買房的人少了，現(xiàn)在很多家裝工程都沒的做了，電商也搶了15%左右的市場(chǎng)。

 

　　目前韶關(guān)本身做燈飾照明的鋪位比較分散，市場(chǎng)燈具款式不夠多樣化，很多高檔客戶都去了古鎮(zhèn)訂貨，導(dǎo)致今年銷售額大大下滑，往年這個(gè)時(shí)候請(qǐng)四個(gè)裝燈師傅還忙不過來，現(xiàn)在就兩個(gè)裝燈師傅就行了，而今年下半年下滑的最為厲害。按現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)發(fā)展走下去，我認(rèn)為市場(chǎng)會(huì)更糟糕，因?yàn)殡m是行業(yè)旺季但市場(chǎng)異常的冷淡，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)一直磨礪著經(jīng)營(yíng)者意志。

 

　　2、消費(fèi)趨勢(shì)兩極分化 高低端產(chǎn)品受青睞

 

　　●南昌愛多迪燈飾總經(jīng)理陳建華

 

　　受經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的影響，回顧2015年的生意歷程，是低迷的一年，是煎熬的一年。今年到現(xiàn)在銷量和利潤(rùn)同比去年下滑30%以上，其原因在于大環(huán)境低迷，各行業(yè)都被這股勢(shì)力籠罩。又到年末關(guān)頭，多數(shù)經(jīng)銷商的心態(tài)跟我一樣，在最后的關(guān)鍵能搏回一線希望，多賺回來一點(diǎn)。可相比九月、十月，年底的小旺季似乎與多數(shù)人期盼的想法有些背道而馳。不過，在年底這個(gè)階段，向來要比前面的日子好過一些，以巨匯家居建材賣場(chǎng)為例，人流量、活動(dòng)促銷、銷量都有所提升。事實(shí)上，像喜盈門燈飾廣場(chǎng)和巨匯家居建材這樣的中高端賣場(chǎng)，如果沒有活動(dòng)的支撐，平時(shí)的流量和訂單將很少。

 

　　今年是行業(yè)洗牌較狠的一年，在這場(chǎng)洗牌革命中，都受到不少的震蕩。首先賣場(chǎng)的商戶數(shù)量在減少，而商鋪的空置率在不斷增加，很多市場(chǎng)都能看到大大小小的商鋪空置，而作為新生力量的商戶并不多見，與前幾年相比反差很大。

 

　　對(duì)于南昌這個(gè)發(fā)展中的城市，家居照明和工程照明將依然是消費(fèi)的熱點(diǎn)。隨著人們消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)觀念也在發(fā)生改變，呈兩極分化。一類對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)可趨勢(shì)明顯，另一類則對(duì)性價(jià)比高、物美價(jià)廉的產(chǎn)品青睞。

 

　　通過今年的市場(chǎng)環(huán)境想必大致可以預(yù)知，明年的情況可能更嚴(yán)峻更殘酷。常言道，“思路決定出路”作為經(jīng)銷商要適時(shí)改變觀念，轉(zhuǎn)變思路。

 

　　3、回暖機(jī)率小 品牌爭(zhēng)食中低端市場(chǎng)

 

　　●南昌藍(lán)星照明經(jīng)理徐彬

 

　　今年到現(xiàn)在其實(shí)整體的利潤(rùn)下滑不是很大，只是銷量減少了。現(xiàn)在的生意肯定是沒有原來好做，我們主要做一些工程，盡管很多人說生意難做，但是我們?cè)谀甑滓廊挥幸欢ㄔ鲩L(zhǎng)。從今年市場(chǎng)表現(xiàn)看，整體零售方面要比往年淡很多，如客流量少、需求減少、成本增高、活動(dòng)效果不明顯等，這讓很多商家感到困惑。

 

　　南昌燈具市場(chǎng)不算大，在市場(chǎng)低迷的情況下，有些燈具賣場(chǎng)也空了不少門面，有些轉(zhuǎn)行。盡管市場(chǎng)淡，生意難做，還是有人做得風(fēng)生水起，這些品牌廠商都有自身核心競(jìng)爭(zhēng)力，如一些定位中高端消費(fèi)群體的品牌，隨著市場(chǎng)的變化和客戶的需求出發(fā)，也逐漸進(jìn)軍中低端消費(fèi)人群。對(duì)此，各個(gè)商家要做好客戶的服務(wù)，做好品牌的美譽(yù)度。

 

　　對(duì)于2016年的趨勢(shì)，能感受到應(yīng)該不會(huì)有很大起色，可能會(huì)更難做，但是唯一要做的就是讓自己變得更強(qiáng)，才能在市場(chǎng)上站住腳。

 

　　4、批發(fā)變相成零售 直銷將成趨勢(shì)

 

　　●韶關(guān)明豐燈飾陳育群

 

　　自己展廳150平方面積，各式各樣的的燈都有，但都只是掛個(gè)樣品而已，還有另外兩個(gè)600平方的倉庫在附近，要什么樣的就到倉庫拿過來。自己本身是做批發(fā)的，因?yàn)楝F(xiàn)貨多，所以也吸引很多的零售客戶，現(xiàn)在是最忙的時(shí)候，再加上又要收貨，現(xiàn)場(chǎng)3個(gè)員工也忙不過來。

 

　　表面上看上去生意忙不過來，但生意并不如往年好，現(xiàn)在客戶都是拿幾盞燈，做批發(fā)的也做成了零售效果，導(dǎo)致市場(chǎng)更難做。展望2016年，如果燈具市場(chǎng)以現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)方式走下去，未來肯定是直銷的天下。

 

　　5、勤跑勤思考 2016年會(huì)更好

 

　　●齊仕照明總經(jīng)理馬春贏

 

　　2008年開始接觸燈飾，而經(jīng)營(yíng)燈具店已將近5年，最早在鄭州東建材燈飾廣場(chǎng)，營(yíng)業(yè)面積不足100平方米，主要做一些工程，大部分是回頭生意，好產(chǎn)品、好服務(wù)。今年的效益是穩(wěn)中求進(jìn)，增幅不是很高。2015年還需要積累、沉淀。今年中旬在升龍金泰城工程館拿了一個(gè)200平方米的店面，準(zhǔn)備多上一些產(chǎn)品，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)而提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

 

　　做生意是一個(gè)腦力、體力勞動(dòng)，需要思考如何經(jīng)營(yíng)、引進(jìn)哪種產(chǎn)品，也需要勤跑上游廠家和下級(jí)市、縣客戶。2015年就快過去了，2016年市場(chǎng)我還是比較樂觀的，相信在新的一年會(huì)更進(jìn)一步。

 

　　6、零售生意平平 批發(fā)效果不好

 

　　●陜西省獅盾開關(guān)總代理王亞林

 

　　今年整體銷售額較去年下降不只20%，而獅盾開關(guān)產(chǎn)品，今年的銷售額與去年持平。主要原因是：一、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣；二、五金機(jī)電燈飾城由于消防整改原因，關(guān)門時(shí)間比較頻繁且周期較長(zhǎng)，就連“五一”、“金九銀十”也在關(guān)門狀態(tài)，導(dǎo)致無法正常經(jīng)營(yíng)；三、11月初搬到同泰，由于搬遷時(shí)間比較短，所以知道的人還比較少。零售生意平平，批發(fā)還是老客戶，沒有想象中的效果好。

 

　　近幾年，宏觀經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)不是很理想，萬達(dá)已去地產(chǎn)板塊，“潘十一”也不賣房了，加之行業(yè)并沒有多大的創(chuàng)新，西安燈飾商戶驟減、面積驟減。所以對(duì)明年的銷售情況也不持樂觀態(tài)度，但還是期待有所突破。

 

　　7、銷售持平店面縮小 期待行業(yè)春天到來

 

　　●西安盛大光電總經(jīng)理?xiàng)钪緸t

 

　　今年的銷售額與去年相比整體是持平的，其中水晶燈下降10%左右，宏冠照明增長(zhǎng)了10%左右。因?yàn)榻陙恚F(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格比較符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理，理所當(dāng)然也就成為了熱銷品。相比九、十月，西安的冬季氣溫比較低，裝修的人少之又少，所以現(xiàn)在到年底也進(jìn)入了一個(gè)淡季階段。

 

　　近年來，西安大量燈飾商戶退出行業(yè)，自己也將店面縮小，像我這樣的商戶很多。因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)扎根五年光景，所以不愿放棄，我相信寒冬來了，春天的腳步也近了。