受經濟大環境、電商沖擊等多重因素作用，2015年燈飾行業出現了市場普遍照明反映旺季不旺，淡季更淡的局面，如今臨近年底小旺季，今年九、十月兩月銷售如何呢？那么年底市場情況又是如何呢？而對于2016年市場行情，經銷商們又是如何看待的呢？

 

　　1、行業旺季市場冷淡 高端客戶被分流

 

　　●韶關萬燈火燈飾陳金榮

 

　　在韶關做燈十幾年，自己從街邊小檔口慢慢做到建材城現在上千平方的店，類似今年這市場銷售情況之前都沒有碰到過。由于最近做的產品都是針對大眾消費群體，所以市場銷售份額一直都較好，往年一千萬左右是可以做到的，但是今年買房的人少了，現在很多家裝工程都沒的做了，電商也搶了15%左右的市場。

 

　　目前韶關本身做燈飾照明的鋪位比較分散，市場燈具款式不夠多樣化，很多高檔客戶都去了古鎮訂貨，導致今年銷售額大大下滑，往年這個時候請四個裝燈師傅還忙不過來，現在就兩個裝燈師傅就行了，而今年下半年下滑的最為厲害。按現在這個行業發展走下去，我認為市場會更糟糕，因為雖是行業旺季但市場異常的冷淡，市場競爭一直磨礪著經營者意志。

 

　　2、消費趨勢兩極分化 高低端產品受青睞

 

　　●南昌愛多迪燈飾總經理陳建華

 

　　受經濟新常態的影響，回顧2015年的生意歷程，是低迷的一年，是煎熬的一年。今年到現在銷量和利潤同比去年下滑30%以上，其原因在于大環境低迷，各行業都被這股勢力籠罩。又到年末關頭，多數經銷商的心態跟我一樣，在最后的關鍵能搏回一線希望，多賺回來一點。可相比九月、十月，年底的小旺季似乎與多數人期盼的想法有些背道而馳。不過，在年底這個階段，向來要比前面的日子好過一些，以巨匯家居建材賣場為例，人流量、活動促銷、銷量都有所提升。事實上，像喜盈門燈飾廣場和巨匯家居建材這樣的中高端賣場，如果沒有活動的支撐，平時的流量和訂單將很少。

 

　　今年是行業洗牌較狠的一年，在這場洗牌革命中，都受到不少的震蕩。首先賣場的商戶數量在減少，而商鋪的空置率在不斷增加，很多市場都能看到大大小小的商鋪空置，而作為新生力量的商戶并不多見，與前幾年相比反差很大。

 

　　對于南昌這個發展中的城市，家居照明和工程照明將依然是消費的熱點。隨著人們消費水平的提高，消費觀念也在發生改變，呈兩極分化。一類對品牌產品的認可趨勢明顯，另一類則對性價比高、物美價廉的產品青睞。

 

　　通過今年的市場環境想必大致可以預知，明年的情況可能更嚴峻更殘酷。常言道，“思路決定出路”作為經銷商要適時改變觀念，轉變思路。

 

　　3、回暖機率小 品牌爭食中低端市場

 

　　●南昌藍星照明經理徐彬

 

　　今年到現在其實整體的利潤下滑不是很大，只是銷量減少了。現在的生意肯定是沒有原來好做，我們主要做一些工程，盡管很多人說生意難做，但是我們在年底依然有一定增長。從今年市場表現看，整體零售方面要比往年淡很多，如客流量少、需求減少、成本增高、活動效果不明顯等，這讓很多商家感到困惑。

 

　　南昌燈具市場不算大，在市場低迷的情況下，有些燈具賣場也空了不少門面，有些轉行。盡管市場淡，生意難做，還是有人做得風生水起，這些品牌廠商都有自身核心競爭力，如一些定位中高端消費群體的品牌，隨著市場的變化和客戶的需求出發，也逐漸進軍中低端消費人群。對此，各個商家要做好客戶的服務，做好品牌的美譽度。

 

　　對于2016年的趨勢，能感受到應該不會有很大起色，可能會更難做，但是唯一要做的就是讓自己變得更強，才能在市場上站住腳。

 

　　4、批發變相成零售 直銷將成趨勢

 

　　●韶關明豐燈飾陳育群

 

　　自己展廳150平方面積，各式各樣的的燈都有，但都只是掛個樣品而已，還有另外兩個600平方的倉庫在附近，要什么樣的就到倉庫拿過來。自己本身是做批發的，因為現貨多，所以也吸引很多的零售客戶，現在是最忙的時候，再加上又要收貨，現場3個員工也忙不過來。

 

　　表面上看上去生意忙不過來，但生意并不如往年好，現在客戶都是拿幾盞燈，做批發的也做成了零售效果，導致市場更難做。展望2016年，如果燈具市場以現在這種競爭方式走下去，未來肯定是直銷的天下。

 

　　5、勤跑勤思考 2016年會更好

 

　　●齊仕照明總經理馬春贏

 

　　2008年開始接觸燈飾，而經營燈具店已將近5年，最早在鄭州東建材燈飾廣場，營業面積不足100平方米，主要做一些工程，大部分是回頭生意，好產品、好服務。今年的效益是穩中求進，增幅不是很高。2015年還需要積累、沉淀。今年中旬在升龍金泰城工程館拿了一個200平方米的店面，準備多上一些產品，擴大經營范圍，進而提升市場競爭力。

 

　　做生意是一個腦力、體力勞動，需要思考如何經營、引進哪種產品，也需要勤跑上游廠家和下級市、縣客戶。2015年就快過去了，2016年市場我還是比較樂觀的，相信在新的一年會更進一步。

 

　　6、零售生意平平 批發效果不好

 

　　●陜西省獅盾開關總代理王亞林

 

　　今年整體銷售額較去年下降不只20%，而獅盾開關產品，今年的銷售額與去年持平。主要原因是：一、經濟大環境不景氣；二、五金機電燈飾城由于消防整改原因，關門時間比較頻繁且周期較長，就連“五一”、“金九銀十”也在關門狀態，導致無法正常經營；三、11月初搬到同泰，由于搬遷時間比較短，所以知道的人還比較少。零售生意平平，批發還是老客戶，沒有想象中的效果好。

 

　　近幾年，宏觀經濟和房地產不是很理想，萬達已去地產板塊，“潘十一”也不賣房了，加之行業并沒有多大的創新，西安燈飾商戶驟減、面積驟減。所以對明年的銷售情況也不持樂觀態度，但還是期待有所突破。

 

　　7、銷售持平店面縮小 期待行業春天到來

 

　　●西安盛大光電總經理楊志瀟

 

　　今年的銷售額與去年相比整體是持平的，其中水晶燈下降10%左右，宏冠照明增長了10%左右。因為近年來，現代簡約風格比較符合現代人的消費心理，理所當然也就成為了熱銷品。相比九、十月，西安的冬季氣溫比較低，裝修的人少之又少，所以現在到年底也進入了一個淡季階段。

 

　　近年來，西安大量燈飾商戶退出行業，自己也將店面縮小，像我這樣的商戶很多。因為在這個行業已經扎根五年光景，所以不愿放棄，我相信寒冬來了，春天的腳步也近了。