對LED企業來說，“定位”這個詞，既熟悉，又陌生。熟悉是因為去年7月因定位失誤而相繼倒閉的光能科技和中祥創新又給我們敲響了警鐘；而陌生則是因為絕大部分的企業只是湊熱鬧，并沒有深入研究，反省自身。因此，目前在LED行業，沒有定位或者定位失誤的現象已經屢見不鮮，不少企業因此紛紛陷入“瀕臨倒閉”或“騎虎難下”的尷尬處境。

 

　　那么，定位的實質是什么？簡單來說，企業的定位就是通過其產品及其品牌，基于顧客需求，將其企業獨特的個性、文化和良好形象，塑造于消費者心目中，并占據一定位置。所以，一般來講，做好企業的定位，流程是這樣的：進行市場調研，分析市場行情，洞察消費者需求；然后了解自己的優勢，找準市場定位；最后生產產品和塑造品牌，擴大市場占有率。但是，我們很多LED企業卻是先生產出產品，再去考慮市場定位的問題，明顯有些本末倒置。

 

　　眾所周知，LED行業是一個新興的行業，早期高額的利潤和低門檻吸引了一大批企業的入駐。隨著入行的企業增多，產能過剩、需求疲軟、產品同質化、競爭激烈等問題便逐漸突顯，“僧多粥少”的局面使LED行業由暴利時代進入了微利時代。然而，我們很多LED企業好高騖遠，企圖通過一兩個工程便一夜“暴富”，于是在沒有進行深入的市場調研基礎上，便大刀闊斧地拓展生產線，擴大產業規模。同時，在生產管理上又不能做到有計劃、有組織、有協調，導致生產效率低下，訂單延誤，質量參差不齊。結果行業一有“風吹草動”，企業便債臺高壘，產品堆積如山，資金鏈一碰就斷，倒閉是在所難免。據了解，近幾年倒閉的企業，幾乎都存在盲目擴產的現象。

 

　　有的企業則盲目跟風，即所謂“羊群效應”，喜歡跟在別人身后，別人做什么，我就跟著做什么，全然不顧前面可能有狼或者不遠處有更好的草。比如，有些企業，既不調研市場，又不分析趨勢，便盲目跟隨其他企業玩概念，趕時髦，什么流行玩什么。試想，當企業家們聚在一起討論“今年最流行的產品是什么，哪家企業的產品做得好？我們買幾個過來參考，爭取在這款產品上做出點‘突破’”的時候，同質化的產品早已俯拾即是，價格也只能一降再降。

 

　　“羊群效應”沒有錯，但不顧自身技術和資金限制，便盲目照搬大企業的經驗，并且與大企業的定位相同，結果當然南橘北枳。據業內人士介紹，成立僅三年的雷星光電，其倒閉的根本原因就是照搬大企業經驗，主打中高端產品，但又沒有相當的資金和技術支持。

 

　　2016年，LED行業困難是有的，但前途是光明的。那么，在新形勢下，LED企業該如何“撥亂反正”，精準定位？

 

 

　　做好市場調研，是精準定位的第一步。當前，受國內經濟下行壓力增大和全球經濟低迷的影響，LED市場整體規模增長速度有所放慢；而且，經過幾年井噴式的高速發展之后，我國LED行業已經接近飽和，產能過剩、競爭激烈等問題日益突出；加上行業洗牌和并購整合成常態，大者恒大的局面開始顯現，中小企業生存空間將被進一步擠壓。所謂識時務者為俊杰，因此，企業應該順應整個行業的發展潮流，高瞻遠矚、審時度勢，切忌盲目擴產。只有將自身的發展與整個行業的發展結合起來，才能長久地走下去。

 

 

　　聯想集團總裁柳傳志曾在談到企業發展時說：“公司有一個準確、合適的定位是我們能夠生存并逐步繁榮起來的重要因素。因為，只有結合行業與產業發展的狀況，做到公司定位準確，才能立意高遠，才能依照目標一步步地去實現，最終實現企業的長遠發展。”

 

　　洲明科技市場總監蔡三、齊普光電總經理江向榮、德彩光電總經理唐惠均等行業大咖也曾說過：“企業要生存發展，必須找準自身定位，在細分市場做專做精。”

 

　　而以創意顯示屏著稱的立翔慧科，更以實際行動告訴我們，銳意革新，主打細分市場，堅持不走尋常路的重要性。據介紹，在2015上半年，立翔慧科就已經穩賺一個多億，與同期相比，增長了20%。

 

　　因此，企業要給自己一個清晰的定位，清楚自己能做什么，不能做什么，拋棄那些看起來很賺錢但卻不切實際的想法，理性發展，集中有限的資源和精力，好好堅守某一細分市場，拼盡全力成為這個領域的領導者。這樣，當別人在看到這個產品就想到你的時候，你就已經成功一大半了。

 

 

　　當前，LED行業大環境不是很景氣，價格戰愈演愈烈，同質化、技術含量低的產品比比皆是。因此，在常規產品已經無利可圖的情況下，唯有差異化產品才能異軍突起，走出一條康莊大道。而差異化產品的研發離不開企業的創新，所以，企業一要加大資金投入，加大新產品的研發力度，提高產品附加值；二要在技術上有所突破，有所創新，要形成自身的特色，打造出自主核心競爭力。

 

 

　　品牌，是企業無形的資產。在當今品牌角逐的時代，國家靠品牌振興，市場靠品牌整合，企業靠品牌生存。然而，由于品牌打造的周期較長，難度較大，不少中小LED企業談品牌色變。這幾年，國內市場飽和，蛋糕越分越小，很多企業都高舉“先生存，后發展”的旗號，這更讓企業無暇顧及品牌的建設。

 

　　因此，企業要樹立品牌意識，堅持品質第一的原則，用好的產品才能打動客戶，贏得客戶的信任，從而建立穩固的客戶關系。其次，隨著互聯網的快速發展，如今品牌建設的渠道也變得多樣起來，企業要在高屋建瓴的全局視野下，把握機遇，加大投入，充分利用當下的互聯網平臺做好品牌的宣傳工作，建設自身的品牌。

 

　　未來，在并購整合的推動下，龍頭企業的技術優勢與規模優勢必將愈加凸顯，因此，企業在尋找生存發展之路上，不妨在“先求穩再圖發展”的基礎上因“市”而動，根據市場變化不斷調整自身的發展戰略，尋找自身的“支點”，打造獨特的競爭優勢，以期在“亂世”之中穩步發展。