最近，在貴陽從事照明工程施工的羅總遇到了一件煩心事，過去他的公司主要以工程施工為主，主要是為大型的酒店、景區或移民安居項目安裝照明系統，燈具使用每年有上萬顆，都是委托省外的合作廠家進行定制生產。但隨著項目工程越來越難承接，公司的發展進入了一個瓶頸區，如何創新業務手段，建立新的利潤增長點，羅總十分苦惱。
燈具市場需求大各施奇策搶“蛋糕”
近年來，隨著城市建設步伐的加快，為貴州省尤其是省會貴陽的照明市場帶來了更多更好的發展機會，尤其隨著貴陽的商業市場日益劇增，帶動了商照市場的巨大需求和競爭。
電商的崛起嚴重影響了燈具傳統的經銷渠道，由于業績壓力的影響，貴陽各大燈飾城各種降價信息、優惠策略層出不窮，出現這種情況首先是大品牌的庫存積壓需要減輕，再者是普通品牌的產品更替，最后是小商鋪的促銷策略，其最終目的就是為了沖量。
羅總說，形成這種狀態的主要原因，首先是品牌意識薄弱，市場上沒有出現讓用戶傾心青睞的大品牌，以致造成低價為王的情況；其次是大部分的經銷商不愿意去做電商平臺，因為“覺得操作復雜”，所以導致經銷商的市場影響力在明顯消退。
相比過去，近兩年來，貴陽本地和燈具相關的經銷商會議減少了許多，而這些變化也是市場規律的體現，從最早的“低價為王”到更多的資本涌入照明市場，行業洗牌加速，目前的市場逐漸趨向理性化、規范化、穩定化。
燈不只是照明
它還是家居的藝術裝飾品
燈具裝飾也是家裝中不可或缺的一部分，選擇一款有個性的燈，可以讓自己的居室添光增彩。
筆者通過淘寶天貓搜索“個性燈具”發現，相關寶貝高達28000多個，從幾百元到上千元的各種不同款式、創意十足的燈具層出不窮。而在市場走訪中，筆者則發現，相比網絡上各類充滿創意的燈具產品，在貴陽紅星美凱龍、浙江商城等實體店銷售的燈具用品，相對來說要中規中矩得多。
據業內人士介紹，商業用光除了要展示其照明的功能性，還要用來表現和塑造空間，并最終通過智能控制系統實現以人為本的個性化服務。照明對于空間的重要性，除了解決功能性和照明本身的視覺任務外，更重要的一點就是塑造空間。創意十足，充滿個性，又能滿足照明需求的燈具設計，不論是對于商場、酒店和旅游景區的經營商家，還是對于年輕消費者來說都是十分需要的。所以在燈具行業內，越來越多的設計師都開始不斷強調設計感，強調品味，強調美感，而不僅僅局限于提高照明產品的功能。
多元化和個性化需求時代
燈具行業的轉型迫在眉睫
據了解，隨著社會經濟的深入發展，我們已告別了短缺經濟時代，消費者的需求進入了一個新的階段：就是理性消費或說品質需求，他愿意花好的價錢去買好的商品和服務的階段。而家居建材行業的粗放式發展，已經成為詬病這個行業的致命因素。
如今，以八零九零后為核心的消費需求的提升，讓消費者的多元化和個性化成為市場的主流。越來越多的消費者開始喜歡個性化的產品，除了關注產品的質量、環保等要素，更希望的是產品能夠滿足自己個性化的審美需求。在這一背景之下，對于燈具商家來說，高度同質化的產品已無法滿足消費者的需要。
近段時間，羅總到北上廣等各大城市考察了一些燈具廠商，也參加了一些思維改變的培訓講座，回來后，他開始沉下心來思考，如何實現企業的轉型。羅總說，在轉型階段，現在是培育市場的時期，如今，他的公司業務除了承接項目工程，也在聯合廠商技術設計人員，希望能夠結合我省豐富的民族民間文化資源，開發一些獨具地域特色的燈具化產品，并嘗試進行市場零售和向省內有代表性的旅游景區進行推廣，借助設計創新希望能夠開拓新的市場，轉向品牌化的發展之路。
