日前，木林森披露2015年年度報告，顯示木林森自2015年上市以來凈利潤首次下滑，與前幾年迅猛的增長勢頭相去甚遠。

 

　　日前，木林森執行總經理林紀良在接受筆者專訪時，將利潤的大幅下滑歸咎于去年的“價格戰”、研發投入和新產能的擴張。

 

　　主營LED封裝及應用系列產品的木林森創立于上世紀90年代，董事長孫清渙與創業團隊一起，經過20多年的苦心經營，最終在2015年2月將木林森推向資本市場。

 

　　孫清渙在公司兼任董事長和總經理二職。在公司內部人士看來，他頗為低調、務實，與外界交流接觸不多，給人一種神秘感，而其一手創立的木林森封裝產業的經營管理大權，大部分交給了林紀良。

 

　　日前，在廣東中山市小欖鎮木林森大道的木林森總部，在即將再次出走海外之前，林紀良與筆者面對面交流。他透露，木林森將加大LED領域設備、研發等投入，以進一降低生產成本。

 

　　凈利潤下滑

 

　　木林森2015年年度報告顯示，2015年，木林森實現營業收入38.8億元，凈利潤2.56億元，分別同比下滑3%、41.09%。而這也是木林森自去年2月上市以來的首次利潤下滑。2014年，木林森實現營收40.01億元，同比增長39.25%；實現凈利潤達4.35億元，同比增長0.25%。而在更早之前，木林森的經營勢頭也更為迅猛，2011-2013年，實現營收年復合增長率達50.21%、凈利潤年復合增長率達98.22%。

 

　　此一時，彼一時。木林森2015年凈利潤下滑的原因，最近成為外界關注的焦點。

 

　　公開資料顯示，2015年，受全球經濟及市場競爭激烈等因素影響，LED產業鏈價格普遍下滑30%至50%，國際企業產品價格亦有超過20%的下滑。

 

　　GGII預計2015年全年將有超過20%，合計約5000家相關LED企業退出市場。而一些退出的LED企業為消除庫存，紛紛低價拋售，如此一來，對市場造成沖擊，形成惡性循環。

 

　　在這輪浪潮中，木林森顯然無法做到獨善其身。為保持市場占有率，維護主要客戶和經銷商的穩定關系，木林森不得不跟隨市場一起打起了價格戰。

 

　　“價格戰不得不打，去年誰不打價格戰？”林紀良談到去年一度掀起的LED行業價格風暴，顯得頗為無奈，他承認價格戰對凈利潤造成的影響，“但去年你不打價格戰，你就會直接出局了，連市場占有率都不見了。”

 

　　三大因素拖累

 

　　在林紀良看來，去年的利潤下滑，并不完全是因為價格戰。

 

　　2015年，木林森加大了研發投入，公司的研發投入資金為1.51億元，較上年增長了21.95%。報告期內，木林森已取得授權專利234項，其中發明專利12項，實用新型專利152項，外觀專利70項。

 

　　“去年我們觀察了后面的發展，認為我們必須強化一些產品的技術研發，所以在研發開發的技術改造、技術升級這塊，投入比較大。”林紀良告訴筆者。

 

　　此外，木林森去年還進行了產能擴張。據其年報介紹，2015年公司決定將小欖的照明產線搬遷至新余的生產基地，搬遷過程中，項目產能無法完全釋放，同時受搬遷的影響拉低了產品，尤其是照明產品的利潤。

 

　　2014年9月，木林森與江西新余高新區管理委員會簽署了《LED產品生產項目投資合同》，項目總投資20億元，首期投資6億元。“建一個廠，從投錢到有第一筆訂單開始，投入是比較大的。”林紀良告訴記者。

 

　　談到上述三大舉措，林紀良坦言，打價格戰是為了鞏固市場，加大研發投入是為了技術儲備，擴大產能是為了擁有強大的生產基地。

 

　　對于如何保持公司未來業績增長，木林森方面表示，將進一步加大投入，提升公司生產規模和自動化程度，降低產品成本，強化公司規模化和自動化的競爭優勢，以提升產品的毛利率；同時加大研發投入，提升公司的綜合毛利率。

　　加速產業轉型

 

　　在業內人士看來，早在2014年與江西省當地政府簽訂協議起，木林森就加速了轉型升級。

 

　　2014年6月和9月，木林森分別與井岡山經開區管委會和新余市高新區簽訂項目投資合同。

 

　　為了籌措資金，木林森進行了資本運作，非公開發行股份不超過8350萬股，在扣除發行費用后的募集資金凈額不超過23.16億元，募集資金將全部用于項目建設。

 

　　“通過募集資金項目的實施，公司將進一步鞏固在LED封裝業務的領先地位，同時加快公司在下游LED應用照明領域的延伸，完善公司LED產業鏈的布局。”木林森表示。

 

　　筆者了解到，目前木林森在江西新余一期廠房建設已完成，部分已投入使用，江西吉安一期廠房正在建設當中。

 

　　談到2016年的主要工作，木林森表示，將加快江西新余、吉安兩個生產基地的建設，提高產品的市場占有率。

 

　　在外界看來，木林森選擇在江西投資，實在是“選準了時機”。在前不久剛落幕的2016年全國兩會上，江西省代表團就LED產業發展，引起了代表和委員的熱議。

 

　　全國人大代表、南昌市長郭安在接受媒體采訪時表示，在“十三五”期間，江西省規劃建設“南昌光谷”，致力打造千億LED產業。

 

　　最新統計數據顯示，木林森目前的年產能大概是年產2035億只LAMP/SMD。在夯實生產基地的同時，木林森還加大了市場的擴張步伐。

 

　　目前木林森在全國主要大中城市設有20多家子公司，負責當地及周邊市場銷售拓展及客戶維護工作。

 

　　在國家提倡“一帶一路”的建設過程中，木林森也是積極響應。據木林森董事長孫清煥介紹，為響應國家一帶一路的號召，木林森在印度開設子公司，公司產品目前已進入東南亞、中東、非洲、拉丁美洲、美國、歐洲等地。

 

　　在木林森國際化拓展的過程中，林紀良被譽為是重要“使者”。2014年起，林紀良轉戰海外市場，幾乎以1個月繞地球一圈的速度，在一年之內累積24萬英里的里程，腳步遍及全球各地。