2016年行業預估逾2億支燈絲燈的產銷市場，吸引著眾多企業加入，但是這個市場究竟是“藍海”還是“紅海”，大家看法各不相同。業內大致能聽到兩種聲音：

 

　　第一種聲音是“唱衰”。每一個熱點的背后都有大鱷們“貪婪”的吃相，“蠢蠢欲動”的價格戰。因此這個品類雖然有量，但是各企業一窩蜂地上設備，導致產能過剩、惡性競爭、利潤吃緊，最終留下來的是差異化的企業和規模化的企業，如同球泡、燈管等產品一樣，屬于會迅速被玩壞的品類；

 

　　第二種聲音是“謹慎樂觀”。理由是燈絲燈目前已屬于低毛利產品，就價格而言，大企業有能力不想打（基于對利潤的考量），小企業沒能力而打不起來（沒有降成的能力），因此燈絲燈目前在價格上很難有作為。謹慎樂觀是有前提條件的，如果大企業將燈絲燈作為戰略品類，先要份額的話，價格戰也將不可避免。不難預測，未來燈絲燈的市場份額主要會被規模化企業及差異化企業分食，相對難以為繼的企業，是只做沒有差異化燈絲燈的企業。因此，產品差異化與降成成為每個主打燈絲燈產品的企業必須要思考的課題。

 

　　本文主要針對“降成”展開思考，通過對行業的觀察判斷及部分燈絲燈企業的觀察了解，我對燈絲燈的“降成”思路有以下幾方面的建議：

 

　　第一、降低材料成本。這個環節主要是降低主材燈絲的成本。我們可以簡單拆解一下4w球形燈絲燈（光效大于100lm/w）材料，不含財務、管理、人工等成本。玻殼約0.2元、芯柱0.2元、燈絲0.65x4=2.6元、開關電源1.2元、氣體0.08元、輔料0.1元、包材0.3元，總計4.68元，這當中成本下降空間最大的材料是燈絲。據說，有的企業可以將燈絲成本做到0.3元/根，單純燈絲就可以降低1.4元，降幅達到30%。

 

　　第二、提升制造效率。目前加工一個燈絲燈的人工成本約0.5-0.6元/個，通過技改或是上自動/半自動流水線，效率能夠提升一倍，那么人工費用也可大幅降低。這是規模企業可以考慮的方向。

 

　　第三、提高良品率。據稱某國際品牌F的燈絲燈良品率約為80%，按照同樣的產品標準，國內企業的良品率不足60%。實際的情況是，很多企業放松產品標準，讓相當一部分有瑕疵的產品出廠，以保證交期。今后如能提升良品率，同樣將減少損耗，降低成本。

 

　　燈絲燈企業如能保持一定程度的產品差異化，將能保持一定的利潤；如能在成本上適度領先，將能獲得一定的市場份額。企業二者得其一，將能獲得生存。企業得其二，將能獲得發展，這個細分市場對于企業而言將是藍海市場。