“如果我們今天報價，價格不滿足客戶，我們還有機會跟客戶再來談，如果今天我的產品出問題，我的客戶可能永遠地流失掉了。
今天我們都在內斗，為什么不去闖闖世界？為什么一定要做代工？為什么不齊心協力將世界這一關卡突破？為什么不能靜下心來好好地做產品，好好地通過我們的沉淀，將我們的技術、團隊氛圍、國內文化展示給世界看？”
當前，行業整合并購期來臨，LED產品價格已突破底線，利潤空間日益攤薄，中國LED企業正面臨著血與火的考驗。如何應對考驗、重塑中國LED企業新的競爭力？小編與深圳茂碩電子科技有限公司總經理丁華暢談企業發展大計。
不忘初心，回歸起點
“如果我們今天報價，價格滿足不了客戶，我們還有機會跟客戶再來談，如果今天我的產品出問題，我的客戶可能永遠流失掉了。產品品質都沒有，談什么去服務客戶？”丁總向智庫君強調，LED電源是LED燈具應用的心臟，若心臟供血不足，對整個燈具應用就是滅頂之災，因而，產品品質是茂碩現在重中之重打造的環節。
據悉，茂碩電子立足于技術創新，依托集團公司豐富的軟硬件資源，始終聚焦于高可靠性、長壽命、高效率、智能化的LED驅動電源研發，陸續推出LDP系列恒功率電源、LTP系列工業照明電源、LHP系列超高壓電源、LCP系列ClassII/DALI電源、LUC系列單電壓電源、LSV系列恒壓源等六大產品族。在細分市場上，茂碩除聚焦大功率道路照明，兼顧工業與室內商業照明外，同時深耕細分領域如地鐵照明。茂碩開發的地鐵照明電源廣泛用于國內地鐵照明市場。
“在保證產品品質基礎上，我們會通過相關的資源整合，優化電源性能，達成符合市場產品的成本需求。”丁總表示，“品質絕對不是說出來，而是通過管控以及標準化產線來實現。一家好企業的先決標準，將產品真正做到標準，才有品質。”據他介紹，茂碩進入LED行業這么多年，始終秉持打造LED產品品質、服務好客戶的理念。之前，茂碩共有13條流水產線，1300多位工人，月產能為3000-4000多萬。自去年上半年開始，茂碩電子通過實現產品標準化、進行供應鏈的整合設計，優化產能，現在產線只有300多人，產能是原先的1.5倍。
為強調產品品質，他們甚至將今年全國十城巡回研討會主題定義為“不忘初心，回歸起點”。“初心是指最初我們上市所依托的LED電源主營業務，回歸起點，主要是指通過資源整合，重新塑造LED電源行業的標桿、標準。我們要重新靜下心來，將LED電源業務做強做大，打造行業最優秀的企業。”丁總向智庫君解釋道。據悉，該研討會致力于整合上中下游、匯聚和分享LED技術創新理念，并先后在重慶、濰坊、成都、常州等地成功舉行，引起了LED企業、業主和工程公司的廣泛關注。
二次創業，鑄就匠心
創業回歸初心，創富回歸匠心。作為國內LED驅動電源行業唯一一家上市企業，茂碩這是要進行“二次創業”嗎？對此，丁總毫不否認，據他透露，今年茂碩重新進行整體戰略布局，由茂碩電源升級為茂碩控股集團，并將業務拆分為四大部分，每個實業部分單獨上市，所以這也算是我們的二次創業。“剛才提到的工匠精神，就是茂碩電子二次創業中非常重要的部分，我們想要重塑茂碩電子的品牌競爭力。”
在茂碩看來，工匠精神就是專注、專業、認真地做好一件事。對于中國LED企業為何普遍缺乏工匠精神，丁總坦言，“從行業也好，市場也好，都太急于求成。LED行業應該有很多年發展積累階段，但恰恰還沒積累完成，行業處于瘋狂擴張階段，概念炒得熱過了頭，行業間競爭剛開始還是產品技術上的競爭，走到后面就是成本的競爭，演變到后來就變成炒概念炒新技術”。
“專注、專業、認真地做好一件事，這是我們茂碩對工匠精神的理解。”丁總告訴智庫君，茂碩將圍繞品質打造非常好的LED驅動電源產品平臺，產品平臺涵蓋了技術平臺、供應鏈憑條、制造平臺以及金融平臺。而且，茂碩還將進行海外渠道+大客戶的戰略布局，拓展國外市場份額。此外，茂碩還積極成立了專業的第三方認證機構，搭建標準的光學實驗室、化學實驗室，成立966標準暗室，為國際性客戶提供增值服務。對于國內客戶，茂碩也將通過產品可靠性、成本優勢等，提供標準而系統化的LED驅動電源解決方案。
隨著國家一帶一路戰略的深入推進，LED產業全球化趨勢越加明顯。在越來越膨脹的全球化蛋糕下，中國LED企業將會扮演什么樣的角色？對此，丁總直言，“大多數的LED企業已經淪為世界的代工廠，停留在OEM/ODM階段，然后獲得屬于最底層的利潤分配額而已。這是我們行業所有的伙伴們都需要齊心協力、抱團去做的一件事。”而這正是茂碩電子正致力做的事——進行產業鏈上下游整合，加強與上下游行業伙伴間的合作。
“我們都沒有抱成團，都沒有更強的民族品牌概念，我們拿什么去跟國外競爭？我們的民族氣節沒有，品牌概念也沒有，大家會把品牌停留在口頭上。何為真正的品牌？今天我們都在內斗，為什么？我們為什么不去闖闖世界？為什么不能在世界上把這一關卡也好關口也好，為什么不齊心協力突破，為什么我們一定要給人家做代工？”丁總反問道，“為什么不能靜下心來好好地做產品，好好地通過我們的沉淀，將我們的技術、團隊氛圍、國內文化展示給世界看？”
他認為，“只有極少部分企業在發揮工匠精神，真正推廣自有品牌。當然，茂碩從頭到尾，我們都這樣在做，包括我們現在在歐洲成立茂碩，在北美成立茂碩，在亞太區、韓國成立茂碩，我們都會在這一部分突出自身的品牌。這個也需要茂碩人經歷5年10年20年甚至50年為之奮斗。但是，我們會一如既往堅持不懈地按照自有品牌走下去。因為茂碩只有一條路，我們一定是踏踏實實地做民族品牌，我們只有這條路走。”
