“LED照明的下一步已經很清楚，將會是移動互聯網產業的一部分”，王冬雷透露，“接下來雷士照明和德豪潤達要向兩個方向轉型，照明向LED技術轉型，營銷向移動互聯網轉型，即建立全渠道營銷。”

 

　　王冬雷表示“網絡電商的發展對傳統店面的沖擊是實實在在的，大多數實體店的營業額都在下降。那么，你就要改變，使你傳統的店面零售更有吸引力，客戶更愿意到你的店面來，將線上線下的這兩個優勢方向結合起來。至少現在O2O是最有效的模式，所以大家都在試，雷士也在試。”

 

　　王冬雷分析指出，要建立全渠道營銷，首先要對傳統銷售渠道進行O2O改造。“我們非常清楚，移動互聯網的發展對線下渠道商帶來巨大的沖擊”，王冬雷指出，雷士在全國有3000多家門店，我們一直在思考怎么能夠發揮既有的線下服務優勢和線上的成本優勢，“O2O是到目前為止最好的解決方案，基于這種方案來改造，我們能為消費者提供完美的消費體驗和更有競爭力的價格。”

 

　　全渠道營銷還包括了智能電商平臺。智能電商平臺是雷士電商的擴大版。改造的第一步是打通線上線下，第二步是通過平臺建設，吸引更多消費者和賣家進駐，形成一個開放性的平臺。我們原定的目標是做行業的垂直電商，但具體的模式還要在實踐中探索。“在互聯網上如何生存發展是每個企業都面臨和討論的問題，我們會尊重用戶的想法，用創新的方式和思維，不停地更新發展我們的商業模式。”王冬雷如是說。

 

　　銷售渠道的變革還需兼顧雷士照明各個經銷商的利益。據王冬雷透露，在雷士照明、德豪潤達未來的全渠道營銷體系中，核心經銷商是工程領域的旗手，是零售端配送、管理、服務的主力軍，“我們正在設計新的利益架構，這種利益架構的設計基于兩個基本思維：體系效率最優化，利益分享共同創業。”。