我有個(gè)朋友開了個(gè)燈飾廠，前期沒有下市場(chǎng)走渠道，而是因?yàn)榻柚^兩年淘寶就搞出了量，在電商領(lǐng)域力度也蠻大，以吸頂燈為主，款式多，主打價(jià)格低廉。去淘寶搜，他的產(chǎn)品能去到首頁的自然搜索。我也去參觀過他的工廠，雖然廠子不大，電商的辦公室挺大，風(fēng)格還很有年輕人的特色的。

 

　　今年年初，我再去看望他，下午三點(diǎn)半，他那電商部我沒見到人了。我委婉的問道：李總，咋滴天貓團(tuán)隊(duì)呢？“哦。還給馬云了”李總沒有看我，只是輕微的將此話題帶了過去。

 

　　他的天貓銷量之前的確是不錯(cuò)，每月也有幾十萬的銷售額，只是這個(gè)廠房房東賺了房租數(shù)萬，員工賺了工資數(shù)萬，材料商賺了數(shù)萬，馬云也賺了數(shù)萬，人家都賺錢了，就他沒怎么賺錢。他在這里的角色就是個(gè)“搬運(yùn)工”。把錢搬給這些人。

 

　　由于他以前的銷售主要是靠阿里巴巴和天貓?zhí)詫毜挠唵味鴣恚F(xiàn)在這樣的局面，他想走下線下經(jīng)銷商的渠道?？墒撬龅漠a(chǎn)品很多都是廉價(jià)的，線下也有競(jìng)爭(zhēng)啊，所以他想到了涉足智能照明領(lǐng)域?yàn)楫a(chǎn)品賣點(diǎn)和突破口。

 

　　李總的智能照明產(chǎn)品包括天花燈、球泡燈、燈帶、吸頂燈等主打產(chǎn)品。通過網(wǎng)關(guān)能實(shí)現(xiàn)對(duì)燈具的控制。可以通過手機(jī)來操控，而且可以設(shè)置智能場(chǎng)景保存。他的銷售策略很簡(jiǎn)單，這一套系統(tǒng)包括燈具、網(wǎng)關(guān)、APP。他做了個(gè)房子造型的展板，準(zhǔn)備第一找廠家合作開發(fā)市場(chǎng)，第二找員工去開發(fā)市場(chǎng)，展板樣品只要鋪到每個(gè)經(jīng)銷商處則可，收取1000元的合作代理費(fèi)用。

 

　　我看了下他的全套產(chǎn)品后，說：李總啊，我實(shí)在忍不住要吐槽了，第一，你這手機(jī)APP設(shè)計(jì)的太難看了，也不能一眼看明白怎么操作，第二你的這個(gè)展板樣品設(shè)計(jì)的也丑。第三，也是最主要的，雖然也算是涉足智能照明領(lǐng)域了，但是我覺得太麻煩了，消費(fèi)者會(huì)如何？解鎖手機(jī)---打開APP----控制產(chǎn)品。本來一個(gè)開關(guān)解決的事情，現(xiàn)在整這么麻煩了。

 

 

　　雷軍進(jìn)入家居智能后，也涉及到了照明市場(chǎng)。我玩過小米的智能產(chǎn)品，產(chǎn)品包含了智能插座、智能燈泡、智能開關(guān)、智能空氣機(jī)、人體感應(yīng)、攝像機(jī)。這些產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)，玩起來設(shè)置下場(chǎng)景，比如我把門窗感應(yīng)器設(shè)置成聯(lián)動(dòng)，有人一進(jìn)我公司的玻璃門，一樓前臺(tái)的燈就量了，然后攝像機(jī)自動(dòng)拍下來人的小視頻馬上發(fā)到我的手機(jī)。

 

　　像這樣，好像看起來也蠻不錯(cuò)的，我手機(jī)APP界面也很簡(jiǎn)單清爽，不過我操控下照明這塊還真沒什么好玩的，好多控制就是脫褲子防屁，這些目前只適合我這樣的屌絲玩玩而已。

 

　　這方面，鴻雁電器總裁王米成先生的講法：目前市場(chǎng)上的智慧照明的產(chǎn)品主要分兩大類，一類是智能單品， 主要通過無線通信方式進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，并通過手機(jī)APP進(jìn)行操控。 這類產(chǎn)品的消費(fèi)門檻較低，但大多走不遠(yuǎn)。

 

　　另一類是系統(tǒng)性產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主要通過有線或無線進(jìn)行組網(wǎng)，以場(chǎng)景開關(guān)或傳感器進(jìn)行照明控制，同時(shí)手機(jī)APP進(jìn)行輔助控制，其特點(diǎn)是系統(tǒng)龐大，安裝調(diào)試復(fù)雜，門檻較高。

 

　　但是這個(gè)系統(tǒng)性的照明智能如何實(shí)現(xiàn)真正的智能？比如我在家里憂傷了，網(wǎng)關(guān)或智能設(shè)備如何得知然后觸動(dòng)設(shè)備，比如我要在家里開PART了，還是要事先通過手機(jī)APP設(shè)置幾種生活照明場(chǎng)景，然后通過觸碰智能開關(guān)去馬上實(shí)現(xiàn)更便捷吧?；蛘呤悄闶孪仍贏PP上調(diào)好設(shè)置行動(dòng)的燈光聯(lián)動(dòng)時(shí)間，然后到底切換成你想要的照明效果。

 

 

　　還有這方面的酒店應(yīng)用，由于大數(shù)據(jù)的采集，如果你之前住過店，然后拿到房卡后去到房間，一插房卡等于給你房間信號(hào)，一下子房間就會(huì)恢復(fù)到你上次住店時(shí)候的燈光效果、空調(diào)溫度、電視機(jī)等等。然后通過關(guān)注這酒店的微信公眾號(hào)，還能自己調(diào)調(diào)，好像也挺牛逼的吧

 

　　現(xiàn)在好多上市公司或些技術(shù)性的企業(yè)都在切入智能家居照明領(lǐng)域，咱們搞不到技術(shù)的先看看發(fā)展吧。

 

　　其實(shí)，做這智能家居還有個(gè)很強(qiáng)大的好處，你看雷軍的小米，操作智能設(shè)備聯(lián)動(dòng)需要手機(jī)APP吧，恩，人家這APP里就有他企業(yè)的電商商城，還有他賣的小米電視，智能電視的界面也還是有電商商城，看，人家的店都開到你最近的地方了，還不要流量，也不用找馬云去開直通車。