一度盛傳將要正面襲擊珠三角的“妮妲”——這一個(gè)令省內(nèi)各市政府相關(guān)部門都不敢怠慢，并陸續(xù)疾呼全線停課、停工、停產(chǎn)、停業(yè)的50年一遇大型風(fēng)暴，如今看來(lái)似乎來(lái)得并沒(méi)有傳說(shuō)中的那么兇猛。
雖然這次被嚴(yán)陣以待的臺(tái)風(fēng)正一路轉(zhuǎn)移，漸減漸弱，漸去漸遠(yuǎn)，LED照明行業(yè)的“暴風(fēng)雨夜”卻仿佛仍在醞釀當(dāng)中。本文的作者此前就在這行業(yè)內(nèi)的大小企業(yè)之間，曾有過(guò)接地氣的多番輾轉(zhuǎn)走訪，對(duì)LED行業(yè)的現(xiàn)狀和未來(lái)的走向等問(wèn)題，自然也多有觀察及領(lǐng)悟。
誠(chéng)然，本文作者作為混跡于行業(yè)多年的資深人士，即便只屬一家之言，多少也有觸動(dòng)到本行業(yè)當(dāng)下的一些實(shí)質(zhì)性“痛處”。今日，小編奉上此文，主要就是期望它至少能起到拋磚引玉的作用，給大家?guī)?lái)更多的現(xiàn)實(shí)思考。
最后，如對(duì)本文所述有何個(gè)人感概或其它見(jiàn)解，都?xì)g迎在評(píng)論區(qū)一起參與探討。
時(shí)代，真的不再讓“我們”長(zhǎng)大？
剛過(guò)的七月，本來(lái)是行業(yè)的“最淡季”。倒閉、清算、欠巨債卻“仍傾銷”，“沒(méi)跑路”卻不還錢等等，往年已有的“慣例”，在新常態(tài)的“逼視”下，似乎更變本加厲。
但今年的七月，行業(yè)卻被注入了兩針“興奮劑”：歐普一波三折的上市征途塵埃落定，木林森“合伙”國(guó)際和國(guó)有資本“收了”歐司朗的照明業(yè)務(wù)LEDVANCE。
上述兩股反差極強(qiáng)的正負(fù)信息流碰撞，為七月淡季的“行業(yè)臉譜”畫(huà)上了極為有趣的表情。
只是，“興奮劑”的效果本來(lái)就只夠興奮“一陣子”，廣大中小微企業(yè)自身一大堆的問(wèn)題還“候在”門口和桌面，焦慮地等著解決，該干嘛還得干嘛去。
上市、并購(gòu)、跨國(guó)、財(cái)團(tuán)、品牌等一系列激動(dòng)人心的詞匯，仿佛暗室蠟燭，讓“中小微們”一下子看到了希望的曙光。
然而，一番口水討論和一夜苦思失眠后，似乎又陷入了更深的“迷茫”。
鎖定單品、延伸家居、擴(kuò)充商照、上馬電工、總代運(yùn)營(yíng)、區(qū)域分廠(倉(cāng))、終端專賣等，這些都是傳統(tǒng)照明時(shí)代歐普、雷士給廣大中小微梳理好的“增長(zhǎng)臨界點(diǎn)”，成為一眾廠商效仿對(duì)象，追逐十年而孜孜不倦。
而近三年來(lái)，“飛歐通”三大國(guó)際品牌紛紛將照明燈具業(yè)務(wù)出售或分拆，巨頭尚且如此，難免令人感覺(jué)未來(lái)的前路坎坷。
當(dāng)行業(yè)品牌進(jìn)入資本層面，地球人都知道：曾經(jīng)可望其項(xiàng)背的“先驅(qū)榜樣”，現(xiàn)在已不再是全力以赴就能追上的了，就像血統(tǒng)和出身一樣。
因?yàn)檫@些國(guó)內(nèi)外一線品牌動(dòng)輒“兼并收購(gòu)”、“增資募集”，而“中小微們”的絕大多數(shù)仍徘徊在價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)口不肯下來(lái)。
所以，2016年7月以前，燈飾照明行業(yè)有種“集體噤聲”的感覺(jué)。以往高調(diào)的變得低調(diào)了，平常低調(diào)的幾乎隱身了。
當(dāng)然這是相對(duì)于2012到2015年瘋狂渠道行為而論，那三年，LED正值成品應(yīng)用和渠道開(kāi)拓的青春發(fā)育期，各種用過(guò)以及沒(méi)用過(guò)的營(yíng)銷手段都施展得淋漓盡致。
為了市場(chǎng)份額，傳統(tǒng)意義的“價(jià)格大戰(zhàn)”更“升級(jí)”為“戰(zhàn)略性虧損”，將大家寄予厚望的LED“利潤(rùn)內(nèi)褲”迅速拉到小腿以下。
最近，筆者走訪多位年銷售額5000萬(wàn)到3億元之間的企業(yè)老板，無(wú)意間提及幾個(gè)問(wèn)題：
“如果連續(xù)多年單品做到極致？
如果連續(xù)多年持續(xù)擴(kuò)充品類？
如果連續(xù)多年品牌推廣投入？
如果連續(xù)多年建設(shè)終端專賣？
如果連續(xù)多年多元渠道全力開(kāi)拓？
如果連續(xù)多年不斷嘗試合股聯(lián)營(yíng)眾籌分公司等模式……”
如果連續(xù)多年都重復(fù)上述的“如果”，但依舊未能在“每年產(chǎn)值、渠道質(zhì)量、規(guī)模成本、品牌美譽(yù)、利潤(rùn)比例、現(xiàn)金流動(dòng)、人才架構(gòu)”等幾個(gè)重要指標(biāo)有所優(yōu)化或提升，“我們”(廣大中小微)的出路在何方？
面對(duì)這些沉甸甸的現(xiàn)實(shí)，老板們只是沉默地望著窗外。
也許，“我們”只能將滿腔的創(chuàng)業(yè)激情“支付”給“無(wú)情”的資本才能得以自保；也許，“我們”中的大多數(shù)連“支付”的資格都沒(méi)獲得便已經(jīng)銷聲匿跡。
