一度盛傳將要正面襲擊珠三角的“妮妲”——這一個令省內各市政府相關部門都不敢怠慢，并陸續疾呼全線停課、停工、停產、停業的50年一遇大型風暴，如今看來似乎來得并沒有傳說中的那么兇猛。

 

　　雖然這次被嚴陣以待的臺風正一路轉移，漸減漸弱，漸去漸遠，LED照明行業的“暴風雨夜”卻仿佛仍在醞釀當中。本文的作者此前就在這行業內的大小企業之間，曾有過接地氣的多番輾轉走訪，對LED行業的現狀和未來的走向等問題，自然也多有觀察及領悟。

 

　　誠然，本文作者作為混跡于行業多年的資深人士，即便只屬一家之言，多少也有觸動到本行業當下的一些實質性“痛處”。今日，小編奉上此文，主要就是期望它至少能起到拋磚引玉的作用，給大家帶來更多的現實思考。

 

　　最后，如對本文所述有何個人感概或其它見解，都歡迎在評論區一起參與探討。

 

　　時代，真的不再讓“我們”長大？

 

　　剛過的七月，本來是行業的“最淡季”。倒閉、清算、欠巨債卻“仍傾銷”，“沒跑路”卻不還錢等等，往年已有的“慣例”，在新常態的“逼視”下，似乎更變本加厲。

 

　　但今年的七月，行業卻被注入了兩針“興奮劑”：歐普一波三折的上市征途塵埃落定，木林森“合伙”國際和國有資本“收了”歐司朗的照明業務LEDVANCE。

 

　　上述兩股反差極強的正負信息流碰撞，為七月淡季的“行業臉譜”畫上了極為有趣的表情。

 

　　只是，“興奮劑”的效果本來就只夠興奮“一陣子”，廣大中小微企業自身一大堆的問題還“候在”門口和桌面，焦慮地等著解決，該干嘛還得干嘛去。

 

　　上市、并購、跨國、財團、品牌等一系列激動人心的詞匯，仿佛暗室蠟燭，讓“中小微們”一下子看到了希望的曙光。

 

　　然而，一番口水討論和一夜苦思失眠后，似乎又陷入了更深的“迷茫”。

 

　　鎖定單品、延伸家居、擴充商照、上馬電工、總代運營、區域分廠(倉)、終端專賣等，這些都是傳統照明時代歐普、雷士給廣大中小微梳理好的“增長臨界點”，成為一眾廠商效仿對象，追逐十年而孜孜不倦。

 

　　而近三年來，“飛歐通”三大國際品牌紛紛將照明燈具業務出售或分拆，巨頭尚且如此，難免令人感覺未來的前路坎坷。

 

　　當行業品牌進入資本層面，地球人都知道：曾經可望其項背的“先驅榜樣”，現在已不再是全力以赴就能追上的了，就像血統和出身一樣。

 

　　因為這些國內外一線品牌動輒“兼并收購”、“增資募集”，而“中小微們”的絕大多數仍徘徊在價格戰風口不肯下來。

 

　　所以，2016年7月以前，燈飾照明行業有種“集體噤聲”的感覺。以往高調的變得低調了，平常低調的幾乎隱身了。

 

　　當然這是相對于2012到2015年瘋狂渠道行為而論，那三年，LED正值成品應用和渠道開拓的青春發育期，各種用過以及沒用過的營銷手段都施展得淋漓盡致。

 

　　為了市場份額，傳統意義的“價格大戰”更“升級”為“戰略性虧損”，將大家寄予厚望的LED“利潤內褲”迅速拉到小腿以下。

 

　　最近，筆者走訪多位年銷售額5000萬到3億元之間的企業老板，無意間提及幾個問題：

 

　　“如果連續多年單品做到極致？

 

　　如果連續多年持續擴充品類？

 

　　如果連續多年品牌推廣投入？

 

　　如果連續多年建設終端專賣？

 

　　如果連續多年多元渠道全力開拓？

 

　　如果連續多年不斷嘗試合股聯營眾籌分公司等模式……”

 

　　如果連續多年都重復上述的“如果”，但依舊未能在“每年產值、渠道質量、規模成本、品牌美譽、利潤比例、現金流動、人才架構”等幾個重要指標有所優化或提升，“我們”(廣大中小微)的出路在何方？

 

　　面對這些沉甸甸的現實，老板們只是沉默地望著窗外。

 

　　也許，“我們”只能將滿腔的創業激情“支付”給“無情”的資本才能得以自保；也許，“我們”中的大多數連“支付”的資格都沒獲得便已經銷聲匿跡。