比較以上兩種渠道，通過政府的工程標(biāo)案可迅速進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌觯《日疄榱税l(fā)展當(dāng)?shù)氐腖ED產(chǎn)業(yè)，在選擇供應(yīng)商時(shí)，更偏向本土企業(yè)，進(jìn)入難度較大，建議與當(dāng)?shù)貜S商合作，捆綁競標(biāo)，此外政府標(biāo)案的產(chǎn)品售價(jià)低、性能要求高，加上需有特殊政商關(guān)系才能進(jìn)入此市場，在時(shí)間、成本的經(jīng)營上，企業(yè)可獲取的利潤非常有限。燈具市場渠道的進(jìn)入門檻較低，但需耗費(fèi)大力的人力、物力和時(shí)間。

 

　　區(qū)分產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)環(huán)境差別，根據(jù)自身定位選擇市場進(jìn)入策略

 

　　因應(yīng)市場環(huán)境的差別，LED上中下游的廠商在進(jìn)入印度市場時(shí)選擇的策略也應(yīng)有所差別。因印度LED產(chǎn)業(yè)上中游產(chǎn)業(yè)鏈缺失，海外廠商在進(jìn)入印度的LED市場的時(shí)候，不但沒有本土廠商與之競爭，還會受到當(dāng)?shù)卣恼叻龀郑怯《仁袌鰧r(jià)格敏感，所以更適合規(guī)模大，具有成本優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)入。

 

　　此外，為了回應(yīng)政府的政策，滿足LED照明巨大的市場需求，印度傳統(tǒng)照明企業(yè)正在升級換代，且當(dāng)?shù)負(fù)碛写笮蜕a(chǎn)基地的廠商都頗具規(guī)模和財(cái)力，這將為LED設(shè)備廠商帶來不少商機(jī)。

 

　　而在下游照明部分，印度當(dāng)?shù)卮嬖谏贁?shù)具有一定規(guī)模的照明廠商，印度政府在政策和市場機(jī)會上都大力扶持這些廠商。除本土廠商外，還有Philips、Osram、松下等國際廠商也在當(dāng)?shù)匕矤I扎寨已久，中國廠商進(jìn)入當(dāng)?shù)卣彰魇袌霾⒉蝗菀住Ｋ詰?yīng)從戰(zhàn)略選擇、政府關(guān)系策略、渠道策略、產(chǎn)品策略等四個方面進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌龅倪M(jìn)入策略分析，找準(zhǔn)自身定位，方能順利在潛力巨大的印度照明市場中奪得一席之地。