美國UL公司全球副總裁兼大中華區總裁馮皓： 巴西LED照明市場潛力大 中國制造優勢明顯。
里約奧運會將中國的照明品牌推向國際賽場， 許多中國照明企業參與了奧運場館或當地旅游景點的建設，如雷士照明為跳水場館提供了照明服務和方案，利亞德、洲明科技等為奧運會提供了LED顯示屏。中國制造打破了貼牌代工印象，讓國外用戶重新進行認識。
美國UL公司作為第三方權威認證機構，一直為里約奧運中標的中國照明企業提供安全檢測認證服務，幫助這些企業達到出口目的地的準入要求。針對南美市場給中國照明企業帶來的機遇與挑戰，記者對UL全球副總裁兼大中華區總裁馮皓進行了專訪。
中國供應商有四大優勢
記者：此次里約奧運，中國企業中標了許多照明工程。與國外廠商相比，中國照明設備供應商在奧運中拿到項目的競爭優勢是什么？
馮皓：中國照明設備供應商能夠在“奧運商場”上獲得勝利，有以下幾個因素。首先，重視核心技術研發的投入和知識產權保護是根本原因；其次，布局全產業鏈也是一大優勢，中國照明企業從生產到銷售能夠自主把控，重視產品的安全性、長效性和可靠性；第三，中國照明企業的產品滿足了巴西當地的差異化需求，比如滿足公共區域、室內外照明和特殊運動項目的燈光需要；第四，與歐美企業相比，中國制造還是有一定的勞動成本優勢。
這次中標的中國企業里，洲明科技的強項是LED顯示屏， 它的體育屏之前已經多次在國際大型體育賽事中獲得成功， 打造了許多經典案例。比如在2012年歐洲杯期間為華沙國家體育場提供球場屏。而雷士照明是中國最領先的照明產品和應用解決方案提供商之一，它一直在推行體育營銷，在2012年倫敦奧運會上，雷士照明的產品就中標了多個場館。可以說，這些企業在它們各自的領域已經達到了世界一流的水平。
記者：里約奧運場館的照明工程有哪些特殊要求？
馮皓：奧運場館里的照明會有更嚴格的功能性要求，這主要涉及到工程設計方面。比如游泳場館場地的炫光控制，對跳水項目來說，跳臺和跳板下需要設置一些燈具來消除陰影，跳水運動熱身池要有重點照明等。所以，中國企業能拿到這些奧運項目，不僅是主辦方對企業產品質量的認可，更是對工程設計能力的認可。
自主品牌建設任重道遠
記者：中國照明企業在巴西市場的占有率如何？這些年巴西市場發生了怎樣的變化？未來潛力如何？
馮皓：可以從巴西照明協會公布的數據看到很顯著的變化，2014年巴西LED照明產品總銷量為20萬個，與2011年相比增長了6倍。如果能保持目前的增速，預計3年內LED照明產品的銷售額會占到巴西照明行業全部銷售額的半壁江山，也就是說LED產品會在短時間內代替傳統的照明產品。比如，圣保羅州有一個路燈更換計劃，僅這一個州就需要新購置LED路燈58萬個，所以市場潛力非常大。
一直以來，中國企業憑借技術、產品和響應速度快速占領了南美市場。目前中國已經成為巴西最大的LED進口國，占到總進口量的60%以上，巴西對中國的燈飾照明產品進口依賴逐漸增大。但從客觀來講，目前的巴西市場還是以歐美品牌為主， 如OSRAM、Philips、GE和巴西本土大眾品牌FLC等，中國廠商主要還是在做代工貼牌，自主品牌建設任重而道遠。
記者：巴西對于照明產品的安全、技術標準是否有所提高？對中國企業進入巴西市場有什么影響？
馮皓：南美市場潛力巨大，吸引了很多的中國照明企業，他們面臨的首要挑戰就是市場準入問題。根據巴西法規，LED照明產品必須有Inmetro認證，要求發證機構必須是當地認可機構。
在LED照明部分， 巴西在2015年出臺了LED球泡燈與LED燈管兩種照明產品的強制性認證要求，雖然對LED燈具與LED驅動還沒有規定，但從發展趨勢來看，將來也可能會出現一些新的法規要求。巴西LED球泡燈和燈管的標準實際上是國際電工委員會（IEC）與美國能源之星的拼裝標準， 也就是說安規要符合歐標的要求，能效要符合美標的要求。
巴西Inmetro每年都在提升照明產品的安全和性能規范。2016年6月13日前，監管主要是在制造商環節，預計到2018年中旬將從生產環節到零售環節實施全面監管。標準的提高對照明企業來說既是挑戰也是機遇，掌握先機的企業會密切留意法規的變化和技術的更新。UL也一直鼓勵企業，在產品開發前端就融入安全思維，掌握標準的要點，保證及時獲得市場準入資格。
UL在南美有非常高的認可度，已在巴西建設了實驗室，并在其他南美國家有固定合作實驗室以及發證機構。UL巴西是第一批被政府認可的發證機構之一，也是能滿足Inmetro要求產品類別最廣的認證機構，我們的全球協作體制也在幫助中國企業進軍南美方面起到了很好的作用。比如，UL在廣州、蘇州的實驗室都能進行相關測試，可以實現中國測試、巴西發證，避免了樣品的跨洋運送和協調，大大節省了時間和成本。
中國企業瞄準新興市場
記者：從技術標準認證的情況來看，中國照明設備出海的趨勢如何？分別瞄準了哪些市場？
馮皓：首先，從出口量和產品構成角度來看，根據中國海關出口數據，這些年以LED照明產品為主的出口持續增長，傳統光源產品出口一直在下降，這說明隨著不同市場的城市規劃和布局，很多硬件有逐步建設和升級的需要，對LED產品的需求不斷增加。
其次，從出口目的地來看，中國燈具出口目前依舊以發達國家為主，出口額占前幾位的市場分別是美國、歐盟、日本、俄羅斯，這些國家在過去幾年中，對進口燈具，尤其是LED燈具都提高了進口門檻，不斷地提升技術要求。中國制造在安全、電磁兼容性、能效、性能、使用壽命、國家差異化方面都需要滿足不同市場的準入標準，否則出口就會受阻。
在“一帶一路”倡議的推動下，越來越多的中國LED照明企業已不僅僅瞄準傳統的歐美日，而是更多地面向新興市場，比如南美、海灣地區、印度等。中國LED照明產品每年出口額大約是108億美元，其中出口巴西及南美市場的只占到1/10。
