不過，市場對(duì)歐普照明仍有諸多爭議。

 

　　早在2014年5月7日，原浙江陽光照明北區(qū)總監(jiān)“LED照明人顧于波”發(fā)微博稱：“歐普招股說明書披露2013年銷售33個(gè)億，外銷僅占9%，銷售人員居然近2000人，這是按什么口徑統(tǒng)計(jì)的，真的是人海戰(zhàn)。

 

　　歐普的前5位經(jīng)銷商大佬，陜西徐德龍居然已占據(jù)第4位，陜西真是一個(gè)奇怪的市場，好多品牌做不起來，歐普獨(dú)獨(dú)起來了。”由此引發(fā)了市場關(guān)于“人海戰(zhàn)術(shù)”話題的討論。

 

　　Wind資訊顯示：陽光照明是中國最大的節(jié)能燈生產(chǎn)和出口基地之一，截至2015年12月31日，歐普照明、陽光照明員工總數(shù)分別為5609人、9411人，其中銷售人員分別為1838人、409人，占比分別為32.77%、4.35%。歐普照明銷售人員是陽光照明的4倍多。

 

　　但是，兩者的年銷售額相差并不大。

 

　　2015年，歐普照明、陽光照明營業(yè)收入分別為44.69億元和42.58億元，以此計(jì)算，兩者銷售人員人均銷售額約分別為243萬元/人、1041萬元/人，歐普照明銷售人員人均銷售額僅為后者的23.34%。

 

　　歐普照明遠(yuǎn)超同類上市公司的龐大銷售人員或是一把雙刃劍，這反映在兩者的利潤表上則是歐普照明銷售費(fèi)用率遠(yuǎn)超陽光照明近20個(gè)百分點(diǎn)。

 

　　2013-2015年，歐普照明銷售費(fèi)用分別為6.51億元、8.04億元和10.09億元，占營業(yè)收入比重分別為19.21%、20.93%、22.57%；陽光照明分別為1.48億元、1.33億元和1.26億元，占營業(yè)收入比例分別為4.68%、4.09%和2.96%。

 

　　互聯(lián)網(wǎng)界流傳一種說法，“所有還沒被互聯(lián)網(wǎng)改變的行業(yè)，終究都將被互聯(lián)網(wǎng)改變”，LED行業(yè)正面臨傳統(tǒng)渠道和電商渠道的博弈。有媒體報(bào)道稱，“傳統(tǒng)渠道作為LED行業(yè)的‘土豪’，繼續(xù)為LED企業(yè)的兵家必爭；而進(jìn)入2013年，電商渠道正成長為LED渠道的‘新貴’，引企業(yè)紛紛試水。”

 

　　歐普照明也表示，近年來，電子商務(wù)的興起對(duì)傳統(tǒng)營銷渠道構(gòu)成了沖擊，如公司不能適應(yīng)未來的競爭形勢，可能會(huì)面臨市場份額損失的風(fēng)險(xiǎn)。

 

　　另外，記者發(fā)現(xiàn)，歐普照明某前五大客戶高管原為歐普照明員工。

 

　　2013-2015年，河北容煌商貿(mào)有限公司及其關(guān)聯(lián)單位分別為歐普照明貢獻(xiàn)銷售收入1.06億元、1.09億元和1.23億元，容煌商貿(mào)與石家莊卓潤照明有限公司（下稱“卓潤照明”）是同一實(shí)際控制人控制下的兩家公司。

 

　　工商資料顯示：卓潤照明股東為自然人張青英和陳志良，2016年7月28日，容煌商貿(mào)投資人、法定代表人及董事發(fā)生變更，由原來的張永旺變更為陳志良。

 

　　2013年7月9日，有媒體發(fā)布一篇名為《張永旺：專注“光明”產(chǎn)業(yè)》的報(bào)道，“張永旺進(jìn)入歐普后……很快得到了公司的認(rèn)可，做到了福建省大區(qū)經(jīng)理的位置……”文中還提到，張永旺時(shí)任歐普照明冀晉蒙運(yùn)營中心董事長、卓潤照明總經(jīng)理。

 

　　一則《順平縣婦聯(lián)開展“點(diǎn)亮未來”公益活動(dòng)》的報(bào)道中還提到，2013年9月18日，縣婦聯(lián)在首汽燎原小學(xué)開展“歐普照明點(diǎn)亮未來”愛心助學(xué)公益活動(dòng)啟動(dòng)儀式，省婦聯(lián)兒童部部長張皓潔、歐普公司河北區(qū)總經(jīng)理張永旺、縣委副書記鄭福群等參加啟動(dòng)儀式。

 

　　2016年4月17日，因“通過登記的住所或者經(jīng)營場所無法聯(lián)系”， 河北容煌商貿(mào)有限公司被石家莊工商行政管理局列入經(jīng)營異常名錄。

 

　　除此之外，歐普照明應(yīng)收賬款計(jì)提壞賬準(zhǔn)備比例也低于陽光照明。2013-2015年，歐普照明應(yīng)收賬款分別為1.26億元、1.56億元和2.68億元，賬齡在1年以內(nèi)的應(yīng)收賬款占比在80%左右，其中3個(gè)月以內(nèi)的占比分別為50.03%、65.21%和71.76%，未計(jì)提任何壞賬準(zhǔn)備。而陽光照明在1年以內(nèi)（含1年）應(yīng)收賬款計(jì)提比例為5%。