立達信（605365）1月5日發布投資者關系活動記錄表，公司于2021年12月29日接受4家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。
本次調研活動主要通過參觀公司展廳和座談，向調研人員介紹公司的發展情況，調研交流的主要問題及公司回復概要如下：
問：公司的發展歷程是怎樣的？以及未來規劃往哪些方面發展？
答：公司過去以ODM模式為主，主要為海外客戶提供照明產品，從節能燈到LED照明產品。公司堅信技術與創新是企業保持可持續發展的根本和基礎，因此公司從創立之初就重視并持續加大對研發創新的投入。
公司的發展歷程大致可以分為三個階段，第一階段以節能照明產品為主；第二階段以LED照明產品為主，公司抓住了照明技術從節能燈轉向LED照明的機會，堅決轉型，進入LED照明領域；第三階段LED照明業務與物聯網業務并舉；近年來，公司順應行業與技術的發展趨勢，以智能照明切入物聯網業務，從非智能硬件到智能硬件；從硬件單品到套裝，進而拓展到軟件平臺；近年在物聯網的“邊、云、管、端”深度布局，加速投入，大力拓展物聯網業務。
未來，公司將通過持續投入研發創新，不斷提升照明業務和物聯網業務的綜合競爭力。同時，公司除了經營好海外市場，也在大力發展國內市場。利用自有品牌和渠道，結合現有的智能硬件、App、云平臺以及大數據逐步構建細分領域半開放的生態圈，期望發展成為綜合型的物聯科技服務商。
問：公司IoT業務近幾年的成長趨勢如何？
答：公司的物聯網（IoT）業務正在快速成長，從營收來看，IoT業務的收入由2018年的4.9億元增長至2020年的12.9億元，占主營業務收入比重由10.31%增加至23.83%；2021年前三季度，IoT業務仍保持較好的占比。
問：公司營收中，自有品牌占比多少？代工業務占比多少？
答：2021年前三季度，ODM業務收入占比90%以上，自主品牌業務收入占比在10%以內。
問：第四季度海外市場的照明需求下降，上游部分產業有反應需求較淡，這是因為下游企業的需求不足，還是之前漲價的過程中下游企業備了過多的庫存？
答：從整個行業來看，照明目前正在往“向大廠集中”的趨勢發展，公司作為照明出口的頭部企業有所受益，公司照明業務的銷售依舊保持一定幅度的增長。但是海外經濟受到疫情的反復沖擊，加上海運運力緊張、原材料漲價、匯率波動等因素，公司的海外業務仍然面臨很大的挑戰，公司也在努力做好精細化管理，不斷提升盈利能力。
問：公司的照明產品是以自主品牌銷售嗎？
答：公司照明產品在海外市場仍以代工貼牌為主，在國內市場以自有品牌為主。
公司在國內市場以自有品牌“立達信”、“海德信”和“朗睿”在不同細分領域為用戶提供產品和服務。
其中，“立達信”品牌同時布局2B和2C兩大領域，2B主要聚焦于校園健康光環境和智慧校園解決方案，進而向智慧教育管理平臺發展；
2C主要聚焦于原創設計燈具，進而向智能家居發展；“海德信”品牌主要聚焦于大眾消費照明、商業照明；“朗睿”品牌聚焦于珠寶照明以及智慧商鋪解決方案。
問：國內教育照明以項目制的形式為主，需要大量的銷售團隊，一個個項目去競標爭取，在這種模式下，公司有做怎樣的相關準備？
答：公司主要以經銷制來發展這部分的業務；公司主要負責做好產品和解決方案，經銷商負責項目的競標和售后服務等，各有側重和分工，與經銷商合作共贏。
目前在教育這個細分領域，公司做的不止教育照明，教育照明產品只是公司進入教育細分領域的起點和切入點，隨著公司物聯網技術研發能力的積淀，現在我們開始打造從校園健康光環境，到智慧校園解決方案，并將加大力度拓展物聯網業務。這類業務也將依然采用經銷的方式來經營，與經銷商長期共同成長和發展。
問：公司在國內教育照明部分近幾年增長情況如何？今年業績怎么樣？
答：教育照明是照明行業中近幾年增長較快的細分領域之一，且我們預計未來市場規模仍將繼續擴大。伴隨著市場需求的增長，公司教育照明業務近年來增長較快，今年前三季度依舊保持了較高的增速。
問：燈未來會是物聯網發展非常重要的一個載體，未來公司生意的模式以及產品的形態會往什么方向演變？
答：萬物互聯，照明是物聯網解決方案的一部分，照明與物聯網是局部與整體的關系。照明產品的體驗成本較低，是比較容易被消費者接受的智能產品，同時照明產品在家居/辦公環境中數量多、分布廣，且聯網的可行性強，因此照明產品是IoT很好的切入點和非常有利的硬件載體之一。正因為如此公司從照明切入物聯網業務也是順勢而為。
公司未來的商業模式和產品形態主要有三個趨勢：一是發展多功能整合型產品；二是發展軟硬件結合的智能化；三是基于不同應用場景的解決方案；最終通過大數據的挖掘為廣大用戶提供更多增值服務。
問：公司將自己定位為整合者，請問公司在哪些維度上已經夠得上整合者的定位，哪些部分需要再去加強？
答：物聯網階段企業的競爭不再是單個企業的競爭，而是生態與生態的競爭，在生態之中，只有“整合者”和“被整合者”兩種角色，成為“整合者”或“被整合者”是公司的戰略選擇。公司的發展愿景是“成為受人尊敬的世界級物聯科技企業”，所以公司保持戰略定力，堅持長期主義，堅定地投入研發創新，相信厚積薄發的力量，相信時間的價值。盡管在摸索的過程中走了一些彎路，但公司不會改變發展愿景和發展戰略，仍將持續努力，主要有以下幾方面的規劃：
1）持續提升研發創新能力。公司將繼續加大研發投入力度，進一步提高在云平臺、無線模組、算法、智能硬件開發和高端制造等核心領域的研發力度，提升軟硬件一體化的開發設計能力。
2）實現產業鏈的縱深拓展。公司將加大產業鏈的垂直整合，形成集研發、采購、制造于一體的產業鏈體系，進一步凸顯產業鏈協同優勢。
3）加強國內外渠道能力建設。在國外市場，重點提升在美國、歐洲等國家和地區的本地化服務能力；在國內市場，持續推動各個自有品牌的國內渠道布局，大力推動線上、線下渠道融合。
4）進一步豐富產品與服務體系。根據行業發展趨勢及市場需求情況，拓展公司現有的產品體系、優化產品結構，以云平臺為基礎，深化“場景化+智能化”的一體化解決方案，實現從硬件到軟硬件結合、從單品到解決方案的轉型升級。
問：公司海外ODM業務未來的增長預計如何？
答：公司海外ODM業務涉及的產品主要包括照明類產品、控制與安防類產品、智能家電類產品。從行業發展態勢和市場需求來看，LED照明產品尤其是LED燈具未來仍將有一定的增長空間；控制與安防類產品處在快速發展的階段，且正在往解決方案的方向發展；智能家電類產品也正處于從硬件單品往智能化服務的方向轉變，人們對美好生活的追求和向往，智能家電未來存在較大的發展空間。上述業務的市場規模廣闊，海外ODM業務仍有增長空間;
立達信物聯科技股份有限公司主營業務為LED照明產品、智能家居和智慧建筑等物聯網領域產品的研發、制造、銷售及服務。公司主要產品有LED光源、LED燈具、IoT產品、CFL節能燈。在照明領域，立達信系中國照明電器行業十強企業和中國輕工業科技百強企業，是全國LED照明行業的領軍企業之一，已連續多年排名全國LED照明產品出口規模第一，是國家工信部認定的LED照明領域“全國制造業單項冠軍示范企業”。
