10月30日，深圳市聯域光電股份有限公司（以下簡稱“聯域光電”）啟動申購，公司擬在深市主板掛牌上市。

聯域股份成立于2012年，專注于中、大功率LED照明產品的研發、生產與銷售，產品主要應用于戶外、工業照明領域，并持續向植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域拓展。近年來，在“雙碳”背景下，聯域股份進一步推進產品智能化、物聯化創新，實現照明產品二次節能，為自身持續發展賦能。

聯域股份本次公開發行股票募集資金是在現有業務基礎上進行產能擴充、技術改進及自動化升級，募集資金投資項目包括智能照明生產總部基地項目、研發中心建設項目及補充流動資金項目，投資金額分別為4.45億元、1.14億及1億元。

其中，智能照明生產總部基地項目擬新建生產總部、購置先進生產設備，建立起高效、自動化的生產基地，擴充公司產能，提升公司整體運營水平，在產品端持續發展智能化照明產品，在應用領域端重點布局特種照明領域。此外，研發中心建設項目也擬打造LED照明研發中心，并添置先進研發設備，配備技術人才，滿足公司的技術儲備和未來新產品開發需求。

本次上市，聯域股份擬公開發行股票1830.00萬股，占本次發行后公司總股本的比例為25%。聯域股份本次公開發行股票募集資金是在現有業務基礎上進行產能擴充、技術改進及自動化升級，其中募集資金投資項目包括智能照明生產總部基地項目、研發中心建設項目及補充流動資金項目，投資金額分別為44490.85萬元、11417.80萬元及10000.00萬元。

在業績方面，2020年—2022年，聯域股份營業收入分別為6.32億元、12.25億元、10.90億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為5904.60萬元、1.06億元、1.34億元。2023年1—6月，聯域股份預計營業收入和歸母凈利潤分別為6.41億元和7444.86萬元。由此可見，聯域股份整體業績逐年增長，這得益于自身在研發創新、經營管理、發展戰略上的多維度布局。

在研發投入方面，聯域股份近年來促進產品迭代更新。報告期內，聯域股份研發投入分別為2527.21萬元、4504.79萬元、5527.81萬元及3661.63萬元，為其發展戰略提供了技術保障。同時，聯域股份近年來也緊跟行業發展趨勢，注重吸收國內外LED戶外、工業照明行業先進的設計理念和專業的研發技術，持續提升光學設計、散熱技術、結構設計等核心技術能力，產品線逐漸拓展，產品迭代更新速度快，形成了一批規格齊全的強勢單品，高光效、散熱性能佳、節能環保等特色滿足照明需求。

在強化管理能力方面，聯域股份在報告期內不斷加強內部管理體系的建設，完善公司組織結構和職能分工，并進行了股份制改造，逐步建立健全了規范公司治理結構。聯域股份為此先后制訂或完善了公司治理文件和內控制度，保證公司的內控制度得到有效執行，并在公司的重大決策、經營管理和監督方面充分發揮作用。

在優化客戶結構方面，聯域股份在報告期內積極推進客戶結構優化，拓展客戶資源，從相對松散的中小客戶向大的國際知名品牌商客戶轉變，積累了朗德萬斯（LEDVANCE）、昕諾飛（SIGNIFY）、RAB照明（RAB LIGHTING）、美國合保（HUBBELL）等北美及全球知名照明企業，成效顯著。一方面大客戶訂單穩定且信譽度良好，經營風險得到有效保障，且有利于公司知名度的提升，另一方面公司銷售、跟單人員也能有所精簡，降低經營成本，更加專注于客戶服務，贏得客戶口碑，實現長期合作。總體而言，報告期內通過優化客戶結構，公司經營業績和行業地位穩步上升。

在布局特種照明領域及促進智能化發展方面，聯域股份在報告期內積極進行產品拓展，布局特種照明領域，該領域收入占比逐漸上升，成為其進一步發展的有力增長點。在這樣的戰略布局下，聯域股份植物燈可通過智能動態控制系統對作物需求實時調節光照，實現對植物的生長全程監控以及周期性生產，促進傳統行業與LED行業的深度融合，增強其行業競爭力，契合國際“碳中和”的節能減排理念。另一方面，聯域股份針對智能控制系統、無線組網等行業前沿技術進行研發升級，提升產品智能化、物聯化水平。

在市場拓展方面，聯域股份產品以外銷為主，北美市場為其最主要的銷售區域，銷售額及占主營業務收入比例整體呈上升趨勢。鑒于在戶外照明、工業照明細分產品領域在北美市場取得了較為明顯的先發優勢，聯域股份在該片區的業績取得了較快的增長。在立足于北美市場的同時，聯域股份也開始積極開拓歐洲、亞洲等其他區域市場，報告期內在上述區域實現一定規模的銷售，在客戶中建立起良好的口碑，后續將持續投入資源開拓歐洲、亞洲、南美洲、澳洲等區域市場。截至2023年6月30日，聯域股份境外子公司包括香港聯域、馬來西亞聯域、美國ASmart、墨西哥聯域、越南實業、越南電子。

2018年3月，美國宣布將采取措施對中國商品加征關稅。但加征關稅未對聯域股份出口美國收入造成重大不利影響。2020年至2023年上半年，聯域股份出口美國收入仍然保持高速增長，分別為45966.25萬元、93351.01萬元、86257.69萬元和51584.56萬元。與此同時，聯域股份出口至美國的LED燈具及部分LED光源涉及加征關稅，2019年5月，加征關稅從10%上調至25%。截至目前，聯域股份對美國出口產品關稅未再發生變化。

為了應對該市場風險與壓力，聯域股份通過產品更新迭代進一步提升產品性價比、降低產品成本，同時通過與客戶、供應商協商談判的方式將新增成本在供應鏈上下游進行合理分攤，采取了多種措施積極應對，有效降低了加征關稅帶來的不利影響。2020年至2023年上半年出口美國收入保持高速增長。另外，聯域股份在越南和墨西哥也布局了海外工廠，以應對中美貿易摩擦帶來的風險。

在創新研發專利方面，一直以來，聯域股份始終堅持自主創新開展生產經營。據聯域股份董事長徐建勇透露，截至2023年6月30日，聯域股份擁有專利278項，其中境內專利217項，境外專利61項，并與南昌航空大學開展產學研合作，擁有國際權威第三方認證機構美國UL授權等專業實驗室，可實現產品安規、光型、光輻射、產品可靠性、電磁兼容等項目的全面檢測，其產品創意設計也獲得了漢諾威工業（IF）設計獎，得到了國際工業設計領域的權威認可。

在光學設計上，聯域股份持續優化顯色指數、光通量、光分布等光品質，改善LED眩光缺陷，使得出光均勻，技術層面上實現戶外、工業照明等中、大功率產品的高光效、低眩光；在散熱方面，聯域股份研制了可伸縮式湍流散熱體，其利用擾動流體的強度來增強對流散熱系數，破壞散熱器表面的流體速度邊界層和溫度邊界層，使散熱效果得到強化。在智能照明領域，聯域股份也積極推進適應植物自控光譜、無線組網實現照明的智能控制電路等新技術的研發，推動產品智能化、物聯化水平提升。

聯域股份還自研LED燈具標準化連接技術，并取得美國發明專利，可一站式集成雷達微波、紅外、光控、藍牙等智能感應器，以嵌入式軟件作為控制核心，實現無線組網、遠程及自動化控制。未來，聯域股份還將緊跟行業發展及客戶需求，持續推進產品創新能力的提升，發揮研發人才的主觀能動性，促進公司可持續發展。

在市場開拓上，自成立伊始，聯域股份就專注于北美LED戶外、工業照明市場，堅持差異化競爭策略，并逐漸拓展至全球市場。在技術端，聯域股份將持續提升配光、散熱、結構設計等核心技術能力，并進一步提升產品智能化應用水平；在產品端，聯域將根據日益多元化的戶外、工業照明應用場景完善和補充產品線，布局植物照明、體育照明、防爆照明等特種照明領域，為客戶提供引領市場前沿的產品設計和產品方案；在客戶端聚焦客戶定制化需求方面，聯域股份也實現快速響應、快速交付，并通過客戶銷售網絡覆蓋全球市場。

未來，聯域股份將持續鞏固在北美市場的先發優勢，并依托產品競爭優勢組建國際銷售網絡，進行全球化布局，為客戶提供全方位的優質產品，致力于打造國際領先的LED戶外、工業及特種照明制造企業。

文字來源：全景網、中照網、聯域股份招股書等