在外界，王冬雷有兩個稱號比較有名，一個是面包機大王，一個是LED產業大鱷。對于這兩個“外號”，他本人則笑稱：“我對自己的定位是一個工程師。”

在小家電做得風生水起的時候，他帶領德豪潤達(002005)向LED轉型。在進入LED市場五年內，他豪擲70億元投資，目前德豪潤達已成為國內最大的LED芯片產能企業之一。今年年初，德豪潤達13億元收購雷士股權，成為雷士大股東。入主雷士照明后，德豪潤達如何發揮協同效應，一直被市場關注。

身為德豪潤達和雷士照明兩家上市公司董事長，王冬雷在產業轉型、LED產業發展和民企經營等方面都有自己的心得。在接受21世紀經濟報道記者專訪時，他表示：“在我們成為全球前三之前，我不會干其他事情。就跟原來做小家電一樣，先做到頂峰，再去考慮其他一些事?！?/p>

“做好LED產業必須有大投入”

記者：德豪潤達之前一直做小家電，為什么會在一個頂峰的時期選擇向LED產業轉型?

王冬雷：我考察了兩年LED市場才下決心來投資。德豪潤達實際上是一個隨著中國經濟發展而壯大起來的企業。我們做小家電的OEM，是一個門檻很低，投入很低，要靠創造力。我們的確是給它做到頂峰了，做的三個產品市場占有率世界前列。

中國經濟過熱，所有的原材料價格都增長了，工人工資也在不停增長，這些東西都不是我們做企業家可以控制的。環境變化也促使我們轉型。當時國家鼓勵戰略性新興產業，我選擇考察了風電、LED、太陽能、電動汽車用的磷酸鐵鋰電池，考察后下決心上市公司集中力量做LED。我們從下游進入，往上游做，在地方政府支持下，由下游做到上游，做燈、做顯示屏，迅速上到做芯片，做外延片，完成了整個產業鏈。

記者：現在小家電在德豪潤達的戰略部署當中是怎么樣的一個定位?為什么會在轉戰LED時豪擲70億?

王冬雷：小家電在我們產業定位中是一個重點，小家電經過幾年的調整，工人由近20000人下降到6000多人，銷售額也下降了接近30%，但實現了雙轉移，即向高端OEM轉型，向品牌轉移。經營質量也更好了，從2014年起，可以保持健康增長，我認為調整已基本到位。過去幾年小家電板塊為企業發展，為LED轉型提供了現金的支撐。

五年投資將近70億元。投資很大，實際上德豪潤達的經營有一個基本的理念，就是一段時間只做一件事，既然選擇了做LED，就必須好好做下去。就照明企業來說，我們已經是中國第一了。我們的目標是用五年到十年的時間做到全球前三。這必須要有兩個領先才能贏，一要技術領先，二規模也要領先，這兩點缺一不可。而要做到領先，就必須投這么多錢。

其實在半導體產業，我們還是個小企業。但半導體產業是不允許有小企業存在的，半導體產業未來是一個壟斷性企業。一定要有足夠大的規模，足夠高的科研投入才能支撐它未來的發展。所以70億并不算多。對做LED產業來說，這不是一個大數，但是對我們一個民營企業來說投資還是很大的。

“與雷士協同效應將顯現”

記者：進入LED行業之后，德豪潤達也進行了一系列收購。收購雷士的計劃初衷是什么?

王冬雷：收購雷士這個事件本身是偶然的。但是收購一個有渠道、有品牌的照明企業，這是德豪潤達做LED第一天開始就有計劃的。因為當時雷士內部出了一些問題，所以給我們提供了一個收購的機會。我們非常迅速的直接出手把它拿下。反應很快，這可能也是民營企業的一個好處。

在收購雷士時，基本上沒有阻礙，只用了一個星期時間。當時雷士董事會的矛盾已經到了幾乎不可調和的地步，德豪潤達進去了后改善了董事會的生態，大家可以坐下來討論企業發展。而且德豪潤達作為大股東也做了一些改組，改善了整個董事會的生態，使它恢復了正常運行。盡可能滿足每個股東的利益。這是大家都歡迎的。

另外作為傳統照明里的旗艦企業，雷士照明急需迅速向LED轉型，急需有個LED深厚基礎功底的公司來推動他們的轉型，使他們轉型更快一些。企業發展的本身也是個需要，也是一個強強聯合?；谶@兩點，所以整個所有的股東層面，董事會都非常歡迎我們進去。

記者：從收購到現在差不多快一年的時間，這一年的發展對這兩家公司產生了哪些影響?

王冬雷：我現在兼任了雷士的中央研究院院長，推動這個事比較快。德豪潤達和雷士現在從渠道分工上來看，現在德豪是做光源，雷士做燈具，兩個公司產品線適當分開。這也是為了避免直接競爭，優勢互補。這基本上得到了兩個公司董事會的認可，合作就比較好了?，F在基本上德豪的產品準備也到位了，產品到位以后，在雷士渠道內的銷售增長是不錯的。磨合稍微慢了點，但是現在看來是越來越走向成熟，推動有時候也不能一蹴而就，需要時間。

記者：除了可能會在海外尋求擴張之外，德豪潤達和雷士接下來的一個戰略還有什么?

王冬雷：對于雷士，我希望擴大在中國的市場占有率，繼續保持中國市場第一的位置。在海外，我希望通過相當長一段時間努力，能把雷士的品牌做到全球去。吳長江先生最近到海外去的比較多，也在努力推動這件事情。對于德豪和雷士來說，我們會下更大力度去推動他們的融合，通過他們的融合使它優勢互補，發揮出協同效益。這是我們未來一到兩年最重要的工作。

“LED產業發展不能光靠補貼”

記者：LED企業的發展目前還是受政策方面影響的，政府此前也進行一些高額補貼。

王冬雷：LED前幾年還在虧本，你看我們龐大的投資利息支出，掙錢靠政府補貼過日子?，F在政府的補貼還有，但是補貼的強度、力度都在逐步減少。LED還是各國政府積極支持的一個產業，各國是從節能環保的角度來支持這個戰略性新型產業。

如果沒有政府補貼，企業盈利上會有影響，但是企業更健康。德豪潤達應該還有些補助沒有拿，但在我看來，那都是意外之財。從這個財報上的數據來看，一種非經營收益、一種經營收益，光靠政府補貼，初期可以，長期對于企業經營的意義不大，企業最終還要靠自力更生。

但是由于前幾年政府的大量補貼，產能釋放，LED芯片價格降得很快，下游的迅速的普及增長必然帶來上游的需求增加，也就是說不依靠政府的補貼，這個產業已經可以具備市場競爭力了。對于德豪潤達來說是一個全產業鏈因素，上游稍微壓力大的時候，下游就很好，因為成本低了，銷量和利潤就都上去了。

記者：LED產業現在也是產能過剩，企業開工不足的情況比較普遍。在你看來這個產業未來走勢會怎么樣?

王冬雷：LED照明是照明的第四次革命，人類90%的照明會被LED取代，目前滲透率還不到10%，市場空間很大。因此LED產業是一個光明的產業，前景非常好。對我們做產業的人來說，很難碰到一次產業革命的機會，那么LED照明恰恰是一個革命性的轉換，當中國到全球的照明都換成LED，這是一個多大的市場，有關機構研究，全球市場總規模有近萬億。從現在開始到未來幾年，就行業本身來說，前景一片光明。

LED本身現在第一個階段是替換性使用，第二個階段將會改變人類對光的使用習慣變成智能照明、情感照明。這將開創一個人類用光的新時代!在中國政府的支持下，一夜之間，中國人使LED變成了一個大眾化的產品。這使我們感覺中國人的創造力，中國企業家的創造力與中國政府的推動力是多么的強大。