但丁的《神曲》分為《地獄》、《煉獄》、《天堂》三篇，每篇33曲，加上序曲，正好100曲。品牌建設就像一個企業總想到達的天堂，但是到達天堂前，你得經過重重考驗。如果說品牌建設的“產品階段”可以比喻成“地獄”的話，那么“渠道競爭階段”就是“煉獄”。

       中國照明品牌何其之多，想在茫茫品牌中突圍而出，談何容易!木林森自2012年4月份啟動品牌建設及渠道建設以來，深覺品牌業務啟動難，要做到“高、大、上”更是難上加難。“LED照明渠道競爭”已是企業不得不面對的一場硬仗。

       首先，企業要建立一個“有魅力的營銷模式”尤為緊要，因為“好模式=好生意=好事業=好生活”。過去的渠道商多是憑借著廠家給予的政策或差價來賺取利潤，當前，企業應該積極地把過去“占山為王”的傳統渠道商升級轉化為“靠增值服務實現價值”的渠道商。

       另外，過去除少數渠道商對品牌保持一定的忠誠度外，廠家跟商家之間總是在短期利益上糾結，無法形成一個真正的“長期利益共同體”。但若要打造一個擁有高聚合力的渠道，企業勢必要以“注重服務意識和品牌理念”為先導，提升和加強渠道服務能力和質量，用服務來引導和推動銷售的快速流通和快速增量。只有轉變渠道商職能使其收益發生改變，從“銷售差價”轉向“以服務收益為主、差價為輔”的收益結構，才能真正煉就好渠道。

       總之，品牌建設是一條漫長而艱辛的旅程，在到達“大眾品牌”天堂之前，還有無數的試煉在等待企業。