在今年的法蘭克福照明展上，大量的家用智能燈泡出現在人們的視野當中，各種具有智能控制系統的應用場景，已不是亮點而是趨勢，智能化已成為照明技術發展的大方向。環顧國內，順應這一趨勢，LED電源企業紛紛推出以智能調光為主打的產品。

       那么屬于智能控制的時代是否已經到來?LED電源企業應該如何走好“智能化”之路?專注于智能調光的東莞市領冠半導體照明有限公司(以下簡稱領冠)今年第一季度的營業收入達1000萬元，同比增長了30%，業績亮眼。為此，記者特邀領冠總經理廖玉柱先生來分享LED電源企業開拓智能照明市場的經驗。

技術實力：專業團隊及領先設備作基礎

       據記者了解，領冠從做傳統的消費電子產品的開關電源轉型專注于生產LED電源，企業的技術和管理團隊都具有十多年的開關電源從業背景，對于企業自身來說，從業LED電源只是市場一個新的定位。領冠目前的產品定位于中高端市場，經營重心在調光電源領域。目前已獲得包括可控硅智能控制調光技術、GU10小電源通過全球認證技術、MR16兼容電子變壓器技術、兼容電感鎮流器和電子鎮流器的LED日光燈電源等數十項具有自主知識產權的國家發明專利。

       “調光電源是領冠電源產品的一大特色，也是企業的優勢所在。”廖玉柱介紹說，目前調光電源已經占至公司總銷量的80%。

       目前市場上的LED調光電源主要是可控硅調光電源，由于缺乏完善的產品方案，部分調光電源產品存在著調光效果差、兼容性差、效率低、達不到安規和EMC要求的問題。那么領冠是如何從技術上保證產品的質量的?采用目前最先進的研發和生產設備是保證產品質量的前提。

       據廖玉柱介紹，領冠的LED電源研發設備多采用美國及德國的先進設備，如檢測中心配置有EMI屏蔽房、EMI傳導測試儀、諧波電流測試儀、靜電放電發生器、脈沖群發生器、雷擊浪涌發生器、周波跌落模擬器、紅外成像儀等目前領先儀器設備。

產品品質：嚴格質量把控作保證

       除了先進的研發生產設備作為產品技術保證的前提外，在產品生產過程中的質量把控也決定著產品的品質。每個企業在生產過程中都有各自不同的產品管控程序，廖玉柱也通過一個產品立項的舉例，分享了領冠的產品的質量把控流程：

       “所有產品批量生產都要通過三個步驟”廖玉柱說：

       立項階段：企業收集大量的市場信息反饋和調研;選擇最具性價比或者個性化強的方案，再進行研發立案。

       產品驗證階段：采用先進的儀器進行測試驗證“LED電源的溫度測試很重要”，因此我們會將電源的測試環境溫度設置為-40℃—80℃，能通過這個溫度范圍測試的產品才能通過工程的驗證”

       數據打分：廖玉柱介紹說：“我們會進行100PCS小批次的數據分析來觀察產品電氣參數的一致性，最后大家針對數據共同開會討論，打分通過的產品才能夠進行批量生產。”

       “在產品的生產階段，領冠在原材料進料、生產制程、出貨檢驗、倉儲的管控也會采取嚴苛的措施來把控每個環節保證產品能夠達到理想的設計效果。”產品的管控是如何的一種嚴苛?廖玉柱介紹說：“LED電源質量的關鍵是老化問題，我們有五套智能化的老化控制系統，它可以設置環境溫度，批量出貨老化環境溫度設置是65℃，產品必須經過4小時的循環老化才能出貨。我們需要經過電器初測、4小時的高溫老化測試、電參數復測、品管檢驗的抽檢測試等將近3.5道測試，通過測試的產品才是我們認為可以出貨的產品。”

       “品質管理是最重要的環節，也是我們最不能疏忽的環節，這是企業生產經營的根本所在”廖玉柱說。

       廖玉柱對產品的價值是這么概括的：“我希望我們提供的LED電源能夠使客戶的LED產品達到價值最大化，使LED產品電參數能夠在同類型的產品中脫穎而出。”

對話市場：以認證產品作籌碼

       記者了解到，LED外置電源通過出口認證的門檻不高，但由于國外成品燈具企業對LED電源產品有特殊要求，如調光、電源體積等方面的嚴格要求，這使LED電源企業的產品出口難度增加。領冠的LED出口業務占企業總業務量的80%，談到領冠的LED調光電源在出口方面遇到的問題，廖玉柱顯得比較輕松：“可控硅調光電源的認證要求是產品要通過EMI測試，調光效果和EMI測試恰恰是有沖突的，調光效果和電磁干擾是相互矛盾的，要處理好兩者的矛盾，就要求企業的調光電源產品在技術上能解決這一沖突。解決一系列的問題，產品才能達到客戶的核心要求，這需要企業具備較強的技術實力作為保障，這些問題，我們都已經通過技術研發獲得很好的解決方案。”

       目前 領冠半導體照明自主研發生產的LED調光電源已獲得包括TUV、SAA、PSE、CB等認證。據廖玉柱介紹，領冠第一季度的營業收入約900萬元，比去年同期增長了35%。推動這一增長的因素主要是由于去年下半年領冠的LED調光電源獲得了SA、CB、TUV的認證，今年一季度通過認證的調光電源業績有了爆發性的增長。2014年第二季度，領冠的的產品擬申請UL及CQC認證。有UL、TUV、PSE、SAA、CB等認證的電源客戶認可度高，質量也有保證。

立足行業：清晰定位明確目標作態度

       目前的LED還處于傳統光源的替換階段，由于普通民眾的使用習慣的問題，相對于國外市場智能照明的火爆，我國民用市場對LED燈具的無線控制技術的接受度較低。當前國內市場對LED調光需求較高的領域以工程案例為主，如酒店的調光調色溫需求等。廖玉柱說：“相對于國內市場的冷清，目前澳大利亞市場對LED調光的熱情很高，源于其傳統家用照明也帶調光裝置，LED替代傳統照明使這一市場變得火熱。”在交談中記者了解到，領冠今年一季度的業績表現中，澳大利亞市場的產品需求量最大。

       那么專注于智能調光電源是否便能在市場上站穩腳跟?據了解，目前LED電源廠家在這一領域的市場布局在交叉展開。茂碩電源和英飛特相繼成立了LED室內電源事業部，其中英飛特還將觸角伸向了LED電源驅動IC。前沿企業紛紛交叉布局，后起之秀也跟上腳步。廖玉柱介紹，領冠專注于室內可控硅調光，同時也在LED戶外防水電源的市場上進行布局。在廖玉柱看來，現在隨著市場競爭的越來越激烈，或許未來企業自身的市場也會受到實力較強的電源企業的擠壓，加上有的LED成品燈具廠也開始研發LED驅動電源產品，企業自身的市場空間會越來越小，因此交叉布局對于企業來說非常有必要。當然這需要企業自身也具備相當的功力才可能去實現產品的交叉布局，這是一個系統的工程，不止單純的技術研發或者是市場布局。需要企業具備多元化的能力才可以實現。

       “從事LED驅動電源的企業受到的市場壓力很大，但是可能相對于做大眾化市場的企業來說，我們做細分市場的壓力要小一些。面對市場壓力，我們技術型企業主要還是要修煉好自身的內功，依靠核心技術去把細分市場的拳頭產品做到極致。”廖玉柱說。

       談到企業下半年的目標，廖玉柱說：“進行美國UL認證和國內的CQC認證的申請是我們下半年的核心工作之一”據記者了解，中國LED企業進入美國市場最大的門檻是需要得到UL認證，而UL認證每年的費用不菲，對此，業界認為，UL認證更多不是門檻，而是促進企業提高產品質量的方式。在向新市場開進的道路，不斷地提供企業自身的產品質量便是企業對市場和用戶最大的誠意。