莎士比亞說過：To be or not to be，that is a question(生存或是毀滅，這是一個問題)。在照明行業(yè)，也上演著“是生存還是毀滅”的戲碼。傳統(tǒng)照明危在旦夕，即將退出主舞臺，LED照明“倒臺說”不攻自破，并且即將迎來發(fā)展的黃金期。在LED照明行業(yè)的混戰(zhàn)中，有的企業(yè)厚積薄發(fā)，一飛沖天;也有的企業(yè)，面臨生死劫，瀕臨倒閉。

LED照明企業(yè)的生存保衛(wèi)戰(zhàn)早已拉開帷幕，想要在弱肉強食的市場中生存下去，有一些原則必須遵守，有一些技能和武器必須裝備。究竟照明企業(yè)如何跨越危險線，實現(xiàn)LED照明時代的大發(fā)展呢?為此，根據(jù)照明產(chǎn)區(qū)劃分，通過邀請各大產(chǎn)區(qū)的代表企業(yè)發(fā)聲、各大產(chǎn)區(qū)結構組成及數(shù)據(jù)分析，了解照明企業(yè)的生存法則。我們將走進佛山，揭秘佛山照明企業(yè)的生存發(fā)展之道。

       以品牌促渠道，以渠道帶品牌

       廣東雪萊特光電科技股份有限公司 董事長 柴國生

目前，LED照明行業(yè)將伴隨激烈的市場競爭進入洗牌期。一些依靠資金投入，靠打價格戰(zhàn)的企業(yè)必定站不穩(wěn)腳跟。2014年必然淘汰一些沒有獨立技術、核心科技的皮包公司。如何面對日益激烈的競爭?每個企業(yè)都會有自己的方法策略。以雪萊特為例，企業(yè)始終堅持以品牌促渠道，以渠道帶品牌的策略，并以20余年的照明經(jīng)驗和企業(yè)實力完成華麗轉型。

2014年，面對新一年的嚴峻挑戰(zhàn)，雪萊特首先從產(chǎn)品線上進行了調整和擴充。眾多系列新品始終堅持雪萊特的健康舒適的用光理念，融入了更多的創(chuàng)新元素，考慮光感的同時，更加注重品味。

雪萊特不僅在產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量精力，也在人員布局、市場規(guī)劃等方面做好了充分的準備。首先，在原有的業(yè)務團隊基礎上啟用了較多的青年才俊，不斷擴充有激情、有能力的新生力量，給LED照明團隊增添了新鮮的血液和活力。其次，完善網(wǎng)點建設是渠道建設的重要舉措，以一、二線核心城市為重點開發(fā)方向，規(guī)劃核心旗艦店的建設目標。再次，加強對各地分銷商支持力度，從供給物料、支持門店更新到新品知識培訓、業(yè)務推銷培訓，從硬性輔助到軟性支持，加大了拓展分銷商渠道的力度。

雪萊特在2014年策劃了新的渠道模式——O2O，聯(lián)手京東等網(wǎng)絡渠道，不斷開拓創(chuàng)新。雪萊特已經(jīng)從產(chǎn)品線擴充、人員配備、市場規(guī)劃等重點方面做好了積極備戰(zhàn)的準備。雪萊特“健康LED照明”品牌將會用產(chǎn)品彰顯實力，用行動取得成績。

       要有充分的準備和強有力的團隊

       廣東昭信照明科技有限公司(昭信LED)營銷總經(jīng)理 高興明

LED市場競爭帶來的行業(yè)洗牌近兩年不會特別集中，而是“壯烈的死”與“悄悄的消亡”相伴而行，大規(guī)模的集中洗牌還有待整個市場對LED的接受度與普遍應用。這期間，沒有品牌與產(chǎn)品意識、“撈一把就走”的企業(yè)比較危險，而在營銷模式上有所創(chuàng)新，并具備產(chǎn)品核心能力、創(chuàng)新的照明應用方式，有充分的市場準備和強有力團隊的企業(yè)則會逐漸成為市場的主角。

近年來，照明企業(yè)都在積極進行渠道布局，資金實力雄厚的中型企業(yè)會瞄準經(jīng)銷商渠道或工程項目渠道，小型企業(yè)則會避開鋒芒，找區(qū)域渠道或細分的工程渠道進行突破。隨著電子商務的興起與成熟，中小企業(yè)都開始涌入電子商務渠道，但是真正做得比較好的不多。中小企業(yè)更應根據(jù)自身的產(chǎn)品布局尋求合適的渠道進入，打造更好的服務平臺與解決方案，培養(yǎng)屬于自己的優(yōu)勢市場。而價格戰(zhàn)更是中小企業(yè)的市場“雷區(qū)”，跟隨市場的主流，做負責任的產(chǎn)品，才是長期生存之道。

LED照明本身是照明的一個發(fā)展階段，無論是從技術創(chuàng)新還是市場應用層面，都有一個漸進的過程，其發(fā)展也必定受到相關約束。比如，LED芯片的光效還在逐步提升，少數(shù)應用領域還不能完全取代金鹵燈;封裝與散熱技術還在革新，對成本也會有一定影響。目前LED產(chǎn)品的價格還在逐步與消費者接軌，一旦達到大眾樂于接受的程度，將會有大的爆發(fā)。

相比而言，資金鏈斷裂就是企業(yè)倒閉的一個比較極端的表現(xiàn)形式，真正讓企業(yè)倒閉的原因在于找不到自己的市場在哪里，然后頻繁的調整市場模式、產(chǎn)品方向以及營銷團隊，這樣導致大部分資金實際上打了水漂，收不回的貨款、大量的庫存或者龐大的成本，消耗不起就只有死路一條。

每個企業(yè)都會面臨挑戰(zhàn)，但機遇往往只青睞有準備的企業(yè)。昭信LED將堅守自身“享受光的新時代生活”的品牌理念，在LED泛工程領域特別是在酒店、商業(yè)綜合體、店鋪照明、工業(yè)照明、景觀照明等市場重點發(fā)力。昭信LED做照明20多年，與客戶長期進行深度的交流與配合，擁有足夠強的產(chǎn)品線及工程項目的特殊產(chǎn)品定制能力，特別是在技術與解決方案的儲備上有較好的積累，我們相信這種能力與積累會推動我們成為市場的主角。

       創(chuàng)新模式是企業(yè)生存的關鍵

       佛山市朗士照明有限公司 總經(jīng)理 夏天

伴隨著行業(yè)的激烈競爭，LED照明市場毋庸置疑進入洗牌期，其中最危險的是生產(chǎn)能力相對較弱的企業(yè)，因為它們沒有任何成本優(yōu)勢。相反，一些具備精準的營銷能力、強大的生產(chǎn)能力和研發(fā)能力，且擁有品牌支撐的企業(yè)就能夠從容面對市場競爭。

LED市場千變萬化，企業(yè)想在激烈的市場競爭中生存下來，有五個關鍵要素。首先，清晰的產(chǎn)品規(guī)劃首當其沖。規(guī)劃組合乃照明行業(yè)未來價值漲勢的評判標準，完美超前的規(guī)劃是商業(yè)繼航的保障。零散單一無主題的產(chǎn)品規(guī)劃難以迎合市場的需求，落后陳舊的規(guī)劃與經(jīng)營模式必將造成日漸薄弱的消費引力。其次，品牌優(yōu)勢不言而喻。品牌是企業(yè)實力的代言詞，是財富的護航艦。另外，精準的運營模式必不可少。市場運營是項目成敗的關鍵，更是LED照明行業(yè)投資者獲得收益和財富價值提升的源泉。接著，團隊建設刻不容緩。企業(yè)是由人組成的，團隊的力量才是企業(yè)真正的核心競爭力。最后，產(chǎn)品優(yōu)勢至關重要。產(chǎn)品是企業(yè)的立身之本，發(fā)展之源。

環(huán)境造就英才，市場決定一切。在LED照明行業(yè)里，選擇適合自身企業(yè)的發(fā)展之道才能在行業(yè)中立于不敗之地。如果純粹只是跟風模仿，無疑會被市場淘汰。企業(yè)要生存，品牌要發(fā)展，企業(yè)就一定要有創(chuàng)新模式，而選擇何種模式則要根據(jù)公司的實際情況進行操作。目前朗士照明主要采取“三條線”的布局方式：傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、工程/設計師渠道和電商渠道，并根據(jù)市場變化適時調整企業(yè)戰(zhàn)略，采取與時俱進的發(fā)展之路。

       搶占先機，善用人才

       廣東華日照明有限公司 副總經(jīng)理 張為

現(xiàn)今LED照明行業(yè)的競爭越來越激烈，大有邁進洗牌期的趨勢。在這一時期，沒有技術支撐和市場拓展，并且對市場不了解，盲目投入的企業(yè)是最危險的。產(chǎn)品質量過硬、技術實力雄厚的企業(yè)才是最安全的。另外，推廣方式很重要，推廣借助的平臺也很重要。大家都在做的事情稱之為“商機”，單獨從技術層面來講，華日深耕于光學領域，不走平常路，這稱之為“先機”。商機是賺錢的，解決企業(yè)的生存問題，如果某一天資金鏈斷裂，企業(yè)就可能萬劫不復。先機，顧名思義，就是先到先得，不只是關乎企業(yè)的生存層面，已經(jīng)涉及企業(yè)的發(fā)展層面了。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中生存下來，人是至關重要的。任人唯賢，用人要用其長，長處要助其發(fā)揮。

在銷售渠道建設方面，中小企業(yè)首先應該要找國內外一線品牌的經(jīng)銷商、分銷商或者代理商洽談所能提供產(chǎn)品的質量以及能夠提供想配套的服務。其次，相關的建筑輔材是中小企業(yè)可以走的另一條路。LED項目可以跟建材(櫥柜、衛(wèi)浴等)橫向整合，可以使其發(fā)展成為企業(yè)的渠道客戶。簡而言之，渠道布局跟人和產(chǎn)品兩者緊密相連。人主要落腳于人品上，而產(chǎn)品主要落腳于品質上。另外，產(chǎn)品的性價比及相對應的配套服務也是很重要的。

目前，照明標準遲遲未出臺是制約了LED照明行業(yè)的發(fā)展的主要原因。政府或者相關部門要盡快提出照明標準的要求，然后出臺產(chǎn)品的具體標準。雖然我國在上游環(huán)節(jié)薄弱，但在應用層面優(yōu)勢顯著。畢竟LED是利國利民的好產(chǎn)業(yè)，政府應該加大應用方面的投入，嚴進寬出。政府監(jiān)管和政府職能很重要，LED照明產(chǎn)業(yè)要良性發(fā)展離不開政府的引導。

目前，所有的企業(yè)現(xiàn)在所做的工作都是投資未來，都是為了以后能夠在這個行業(yè)上立足。既然企業(yè)沒有實力和資本在研發(fā)上投入，應該改變方向，應把著力點落在光環(huán)境打造、光的藝術等方面，把資源應用得淋漓盡致。不要盲目把資本投入到產(chǎn)品研發(fā)上面，這是不理智的。

       渠道建設很重要

       佛山市派歐尼光電科技有限公司 總經(jīng)理 李榮

在LED照明行業(yè)市場競爭激烈的今天，沒有渠道及品牌的企業(yè)最危險，而傳統(tǒng)照明企業(yè)轉做LED產(chǎn)品最安全。因為傳統(tǒng)企業(yè)有良好的渠道，這點是企業(yè)發(fā)展最重要的保障，另外，好的管理團隊及資金量也很關鍵。

資金鏈斷裂是很多中小企業(yè)倒閉的原因，要規(guī)避這項風險，企業(yè)最好不要與信譽不佳的客戶合作，如發(fā)現(xiàn)問題馬上收手，停止供貨。另外做好合作前的調研，合作中的合同備案，發(fā)貨后的及時對賬和收款等程序，意義重大。最需要提防的是大公司突然下很大的單量，這樣一來會把公司的資金都占用了，如這大公司某一天突然撤單或者不提貨，或者逐漸不停地退貨，這樣中小企業(yè)將會很難收款，并且其所有的利潤都會消耗掉。在機遇與挑戰(zhàn)并存的時期，企業(yè)要取得好的發(fā)展，保證資金回籠是關鍵，而且必須要良好的現(xiàn)金流。

另一方面，中小企業(yè)不可眷戀“價格戰(zhàn)”，要堅持自己的“底線”，利潤太低的生意寧可不做。

       打造資源配置三板斧

       佛山市金幫光電科技股份有限公司 副總經(jīng)理 劉寶蓮

LED照明界經(jīng)過2013年的品牌整合，供應鏈整合，以及渠道的整合之后，已進入到暗戰(zhàn)較量階段，也是競爭最為激烈的時候。我們試想一下，如今的LED照明界是怎樣的格局呢?

一是跨界企業(yè)攜巨額資本和大制造體量進入LED照明，如TCL、美的、海爾等;二是傳統(tǒng)照明企業(yè)攜自有銷售渠道華麗轉型 LED照明，比如雷士、歐普、陽光、佛山照明等;三是新型LED企業(yè)憑借LED技術累積發(fā)力終端渠道建設，比如木林森、長方、億光、國星等;還有更多的LED照明企業(yè)帶著純粹生意的思維，肆無忌憚地挑戰(zhàn)LED照明行業(yè)的底線，由此可見大鱷與蝦米，明星與小丑，主角與配角都在同一舞臺競爭，誰輸誰贏尚難定論。因此LED照明企業(yè)各界如何生存便提上首要日程。

企業(yè)的本質是一種資源配置的機制，這個資源配置包含生產(chǎn)要素、產(chǎn)品要素、品牌要素。因此企業(yè)要生存下來，必須充分調配好這三種資源，打造好這個資源配置的三板利斧，否則就像無頭蒼蠅，到處亂撞，最終受傷的還是自己。

第一板斧就是找準企業(yè)的發(fā)展方向，給企業(yè)定好短、中、長期的規(guī)劃部署。兵法有云：“兵馬未動，糧草先行”，因此企業(yè)的規(guī)劃部署極其重要。只要充分調動各種生產(chǎn)要素，做好短、中、長期的規(guī)劃，才能掌好企業(yè)之船舵。然而在中國，很多LED照明企業(yè)缺乏規(guī)劃部署，習慣于擼起袖子就上，卷起褲腿就干，摸著石頭過河，可時代變了，咨詢信息的傳遞方式也變了，我們可以通過多種渠道多種方式了解市場，了解行業(yè)，因此我們再也不能摸著石頭過河，或者盲目跟風冒險，現(xiàn)如今很多企業(yè)倒閉，其根本原因就是對企業(yè)缺乏短、中、長期的規(guī)劃，當有了一點成績之時就好大喜功，失去對資金鏈的掌控，如此一來，企業(yè)倒閉也就在所難免。

第二板斧就是找準產(chǎn)品和服務定位。企業(yè)的生存和成長終究是要靠提供產(chǎn)品和服務來獲得收益的，因此為特定的細分市場提供特定的產(chǎn)品和服務顯得異常重要。然而大陸LED照明界卻對此卻毫無知覺，只要放眼望去整個LED價格紅海，便知如今LED照明產(chǎn)品的同質化何其嚴重!大家不愿花更多時間去做產(chǎn)品創(chuàng)新或者技術創(chuàng)新，這樣一來，不僅客戶日益多樣化的需求無法滿足，而且廠家被同質化產(chǎn)品價格廝殺得叫苦不迭。

第三板斧就是品牌的定位、訴求、傳播及形成。產(chǎn)品是具體的，但品牌是抽象的、精神的，品牌是以產(chǎn)品為載體，因此品牌的定位、訴求、傳播的精神內容必須持續(xù)不斷地強化，以形成廣大消費對該品牌的認知，進而指導消費者的消費?，F(xiàn)如今LED照明界的品牌建設進入了一個誤區(qū)：要么有始無終，要么盲目砸廣告，要么急功近利，如此脫離產(chǎn)品和服務的品牌建設注定是失敗的，也注定會付出高昂的代價。

今年法蘭克福展會后，許多業(yè)內人士終于看到并承認大陸LED照明界產(chǎn)品和技術的創(chuàng)新嚴重滯后的現(xiàn)實。渠道必須依附于核心產(chǎn)品基礎之上，如果缺乏核心產(chǎn)品和技術而建立起來的渠道都是不堪一擊的，品牌建設更是無從談起。今年的法蘭克福展會充分體現(xiàn)了LED的創(chuàng)新，也難怪諸多國人觀展后望洋興嘆：中國LED之路與國外的差距何其之大，中國LED之路還十分漫長。

很多人認為2014年價格戰(zhàn)依然是主戰(zhàn)場，而本人認為價格戰(zhàn)只是表象，其本質還是技術戰(zhàn)。LED產(chǎn)品其實質是電子化產(chǎn)品，因此很多跨界進入LED照明的企業(yè)也好，傳統(tǒng)照明轉型LED照明的企業(yè)也罷，如果延循原有領域的思維而忽視LED半導體電子化屬性，無論擁有多強大的制造規(guī)模優(yōu)勢，也無論擁有多強大的渠道優(yōu)勢，在這些電子技術創(chuàng)新面前都將潰不成軍。我們都知道電子產(chǎn)品的價格只有更低沒有最低，因此中小企業(yè)尤其新型LED企業(yè)要在LED電子化領域突破創(chuàng)新，才能在這個充滿機遇和挑戰(zhàn)的LED照明界取得長足發(fā)展，并在價格戰(zhàn)中勝出，進而獲得生存空間。

用戶對LED照明產(chǎn)品有著諸多的質疑，其因無非是LED產(chǎn)品“雖節(jié)能但也燒錢”，“藍光危害”、“重蹈光伏產(chǎn)業(yè)覆轍”、“全應用公共照明具有危險性”等等，不可否認確實存在上述現(xiàn)象，追根究底，其根本原因是部分LED企業(yè)并未真正解決或者掌握LED的核心技術，至于“重蹈光伏產(chǎn)業(yè)覆轍”主要在于政府對這個產(chǎn)業(yè)引導和規(guī)劃不夠，只要LED企業(yè)丟棄浮躁的心態(tài)，踏踏實實回歸產(chǎn)品和技術;只要政府和企業(yè)聯(lián)手建立并執(zhí)行LED的標準，LED的照明行業(yè)的發(fā)展將會令人期待。

       在價格戰(zhàn)中改善經(jīng)營方式

       廣東昭輝光電科技有限公司 總經(jīng)理 王家榮

任何行業(yè)、任何企業(yè)在任何發(fā)展階段都會存在價格戰(zhàn)。當價格戰(zhàn)進行到一定程度的時候，企業(yè)會保持一部分在產(chǎn)品組合的價格戰(zhàn)以保持一定的市場份額。對應這一層面的客戶所需求的只是價格較低，功能較單一的產(chǎn)品。與此同時，企業(yè)也會不斷豐富產(chǎn)品線。當企業(yè)解決生存問題，并且已經(jīng)搶到一定市場份額的時候，就會推陳出新，豐富產(chǎn)品線以滿足不同終端消費者的需求。誠然，價格戰(zhàn)將永遠存在。另外，價格戰(zhàn)一定會犧牲某部分的功能，比如燈具的功能，包括材質、工藝、光效、電源的壽命等。行業(yè)巨頭成為價格戰(zhàn)主流的原因在于參與價格戰(zhàn)過程中，他們一定會找出現(xiàn)在能夠搶占市場份額的產(chǎn)品用以參與價格戰(zhàn)，另外參與價格戰(zhàn)的產(chǎn)品為了達到?jīng)_擊市場的目的可以不賺錢甚至舍棄毛利。但這只會局限于某一類型的產(chǎn)品，而不是全方面的價格戰(zhàn)。人們應該一分為二看待價格戰(zhàn)。一方面，價格戰(zhàn)永不消退;另一方面，所謂的價格戰(zhàn)只是策略性的價格戰(zhàn)，這就是巨頭們參與價格戰(zhàn)的初衷。

在價格戰(zhàn)中，中小企業(yè)根本無法和大企業(yè)相抗衡的。因為大企業(yè)資本實力雄厚，具備成本優(yōu)勢，產(chǎn)品組合陣容強大。形成自身的特色和優(yōu)勢是中小企業(yè)的生存之道。一方面，中小企業(yè)應避實就虛，切忌硬碰硬。必須找出大企業(yè)產(chǎn)品組合的結合點，找出市場的切入點和空白點，發(fā)展自身的特色產(chǎn)品，然后主攻特色產(chǎn)品，這樣才能形成產(chǎn)品優(yōu)勢和企業(yè)特色。另一方面，要善于在夾縫中求生存，星星之火可以燎原。大企業(yè)的特點鮮明，而中小企業(yè)則要通過多種經(jīng)營方式把產(chǎn)品推銷出去，力求在價格戰(zhàn)這一戰(zhàn)場中存活下來。

       要有特長，并能突破

       佛山市南海區(qū)達美燈飾照明有限公司 副總經(jīng)理 馮剛

LED照明行業(yè)即將進入洗牌期，這對從資金、產(chǎn)品、技術、質量、價格、渠道、營銷各方面一無所長的企業(yè)都比較危險，特別是缺乏技術能力產(chǎn)品質量得不到保障的企業(yè)最為危險!企業(yè)要想長期生存下來并有所發(fā)展，就必須要具備五個要素：在某個產(chǎn)品領域在行業(yè)領先或有自己特點、質量比效穩(wěn)定、有自己的開發(fā)和技術團隊、有一定的忠實客戶以及有融資能力。而其中，能在某個產(chǎn)品領域有自己特長，并能在這一特長上實現(xiàn)突破，是能令企業(yè)得到更好發(fā)展的關鍵。“渠道為王”，中小企業(yè)在渠道布局上要下足功夫，首先要聚焦產(chǎn)品，將有代表性的產(chǎn)品作為渠道開發(fā)的利器，帶動其他產(chǎn)品銷售，帶動品牌推廣;其次也要聚焦市場，將資源放在個別市場做細做透，然后用成功的模板市場向其他市場復制。中小企業(yè)因為技術、資金和規(guī)模等各種因素，在“價格戰(zhàn)”上必定難以與傳統(tǒng)照明巨頭企業(yè)相抗衡，但大企業(yè)會存在新品開發(fā)緩慢、產(chǎn)品訂制困難、服務周期長等因素，從而為中小企業(yè)提供了生存機會。

資金鏈斷裂是很多中小企業(yè)倒閉的原因。要規(guī)避資金斷裂，企業(yè)不僅必須有清晰全面的費用預算并有充足的資金準備或融資辦法，還需保障主營產(chǎn)品銷量的穩(wěn)定，保證資金流。另一方面，質量帶來的收款困難和賠償壓力也是中下企業(yè)一大風險，而企業(yè)對LED的認知不足，如產(chǎn)品的一致性把控不好就可能造成質量風險。

LED照明已是大勢所趨，但外界依然對其存在質疑。比如，優(yōu)質LED產(chǎn)品的高價影響行業(yè)發(fā)展，標準缺乏、行業(yè)不規(guī)范、良莠不齊、以次充好，會讓優(yōu)秀企業(yè)優(yōu)秀產(chǎn)品銷售受到影響。在這樣機遇與挑戰(zhàn)并存的時期，企業(yè)要取得更好的發(fā)展，就必須要及時更新技術，提高質量和性價比;還要提高周轉率，盡量避免大批量積壓;最重要的一點，就是要選一個屬于自己的特長，并在這個點上實現(xiàn)創(chuàng)新和突破。

       “五無”企業(yè)難渡危險期

       佛山法拉龍光電科技有限公司 營銷總監(jiān) 杜淑靜

LED照明早已是行業(yè)的大勢所趨，隨著激烈的市場競爭，整個行業(yè)也初見洗牌期，但可以說并沒有發(fā)展到洗牌期，因為尚有大量的新品牌涌入。如果說已經(jīng)開始的話，洗牌期至少持續(xù)兩到三年。在這一階段，無營銷導向、無技術研發(fā)支持、無成本核算、無資金情況、無管理等類型的企業(yè)基本上無法度過危險期，到達和平期。當然，具備以上條件的企業(yè)也不一定都能夠成為行業(yè)翹楚。企業(yè)只求生存，其條件就會相應低很多，但行業(yè)內不乏很多作坊式公司，肯定不具有規(guī)模經(jīng)營的能力，當然其抗風險能力相對而言較弱。

目前而言，企業(yè)如想更好的發(fā)展，必須對做好渠道布局，可先從內著手建設，如公司實力、產(chǎn)品組合、人員組合等，再進行渠道開發(fā)，不然遲早功虧一簣。另外，價格戰(zhàn)雖說是中國實業(yè)型公司渠道戰(zhàn)爭的不得已之舉，但很少有企業(yè)能夠幸免，特別是希望做大做強的企業(yè)。

從LED照明行業(yè)的現(xiàn)狀來看，產(chǎn)品質量魚目混珠、不懂LED照明的人進入LED行業(yè)的基數(shù)越來越大、行業(yè)標準的不清晰化和門檻過低、渠道和產(chǎn)品的分散化以及整體技術更新速度不在一個節(jié)奏點上等因素制約了行業(yè)的發(fā)展。試圖改變行業(yè)并非易事，只能盡量讀懂行業(yè)，然后適應再加以改進。

在機遇與挑戰(zhàn)并存的時期，企業(yè)必須要使內部經(jīng)營活動清晰明了，外部市場輸出持之有續(xù)，保持住階段性的勝利，并將其發(fā)揚光大。在具備規(guī)模經(jīng)營的能力的前提下，盡快使企業(yè)各方面進入軌道才能有長久的發(fā)展。

       總結：

如今的LED照明行業(yè)，還缺乏足夠有號召力的品牌及產(chǎn)品，并非只有中小型企業(yè)才面臨著生存的風險。時局未穩(wěn)，誰都有被淘汰的危險。要想在LED照明市場中生存，必須堅持五大法則。

首先，找準市場定位。部分企業(yè)看到LED照明的發(fā)展前景，不了解LED市場特點和產(chǎn)業(yè)規(guī)律，沒有經(jīng)過詳細的規(guī)劃定位，盲目地進入市場，跟風而上，沒有做出自己的特色和優(yōu)勢產(chǎn)品，從而陷入同質化競爭，得不償失。

其次，產(chǎn)品必須有競爭力。照明行業(yè)具有分散性的特點，根據(jù)不同的照明需求，對燈具的要求也不盡相同。因此，燈具產(chǎn)品種類繁多，很少企業(yè)能將產(chǎn)品做到多而全，并且很難將單品做精。做精單品，是中小企業(yè)唯一的出路，易于形成規(guī)模經(jīng)濟，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品性價比，使產(chǎn)品更具市場競爭力。

第三，洞悉市場變化，搶占發(fā)展先機。LED照明市場很大，并非大企業(yè)就可占據(jù)整個市場份額，滿足所有市場需求。只有將市場的變化放在心里，市場才會接受你的產(chǎn)品。細分市場還有些“凈土”有待開發(fā)，也給了中小型企業(yè)生存和發(fā)展的機會，在激烈的市場競爭中，如何把握發(fā)展的先機，爭取時間差求發(fā)展，成為了企業(yè)的一大課題。

第四，反對大躍進，善用資金。中小企業(yè)的財力、物力、人力等資源都非常有限，盡可能地優(yōu)化資源配置，物盡其用，是考驗企業(yè)生存能力的一道關卡。很多企業(yè)倒閉的原因都是因為資金鏈斷裂，企業(yè)要想生存，必須量入為出，并非所有企業(yè)都有放手一搏的本錢，盲目投資只會讓企業(yè)資金出現(xiàn)漏洞。

第五，借力借勢，實現(xiàn)共贏。在LED照明市場之中，有很多“老手”，也有很多“新兵”。無論是通過并購或是合作的方式，都只有一個目的，那就是發(fā)展壯大。對于“新兵”而言，與其摸著石頭過河，還不如借著“巨人”的肩膀，在發(fā)展的路上少交點“學費”，尋求借力，合作共贏。在模仿中創(chuàng)新，走出差異化的發(fā)展之路。

總之，照明企業(yè)要想在亂世中生存并發(fā)展，資金鏈不能斷、信譽不能丟、定位不能移、品質要保證、技術要創(chuàng)新、品牌要發(fā)展，唯有如此，才有生機。