“威爾遜”過后的中山，天空碧藍(lán)如洗，澄澈、高遠(yuǎn)而通透。風(fēng)雨過去，總是別有一番風(fēng)景。

對于億光照明來說，在過去的一個(gè)多星期里，正經(jīng)歷著一場內(nèi)部的“威爾遜”——7月12日，原億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理吳正喆及其團(tuán)隊(duì)正式離任。這種重量級(jí)高管的離職給億光照明下游渠道商和營銷團(tuán)隊(duì)帶來了難以掩飾的惶恐與擔(dān)憂，外界的各種討論和猜測也瞬間甚囂塵上。而這一切，隨著新官李建南和蘇慧嫻的走馬上任而漸趨平復(fù)。

7月21日，億光照明新任總經(jīng)理李建南和運(yùn)營總監(jiān)蘇慧嫻正式進(jìn)駐位于小欖的電子產(chǎn)業(yè)園。而伴隨著李蘇兩人的到任，業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)也轉(zhuǎn)移到了億光照明的市場新政以及未來發(fā)展動(dòng)向上：新官究竟何許人也?李蘇二人的工作履歷、背景和能力如何?他們對大陸市場的了解程度怎樣?他們會(huì)采取什么樣的措施安撫經(jīng)銷商?在過渡期后又會(huì)采取什么樣的市場策略?他們將帶領(lǐng)億光照明走向何方?……一系列的疑問，業(yè)內(nèi)都迫切地等待答案。

7月22日，筆者采訪了億光照明新任總經(jīng)理李建南，就億光照明的未來發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了長達(dá)一個(gè)多小時(shí)的溝通。而通過此次交流，記者明顯地感覺到：億光照明的吳正喆時(shí)代已經(jīng)正式結(jié)束，即將開啟的，是帶有深刻臺(tái)灣精細(xì)化管理文化烙印的李建南時(shí)代。

新官初印象

李建南是7月21日晚上才抵達(dá)小欖的，7月22日一大早上班，他就開始輪流接受業(yè)內(nèi)媒體的采訪，而按照他的行程規(guī)劃，中午時(shí)段即將啟程去拜訪全國各地的運(yùn)營商。由此可見，在這人事變換的敏感時(shí)期，李建南對于媒體宣傳這塊給予了高度的重視，并希望通過媒體的輿論引導(dǎo)，向業(yè)內(nèi)傳遞正向的消息和能量。

李建南給人的第一印象是嚴(yán)謹(jǐn)、謙和、穩(wěn)重，談吐風(fēng)雅得體，并具有豐富的媒體應(yīng)對經(jīng)驗(yàn)。對于此次的采訪，看得出他做了精心的準(zhǔn)備，雙方落座后，他主動(dòng)開門見山地對自己的工作履歷進(jìn)行了一番介紹。

據(jù)李總介紹，他于1997年加入億光集團(tuán)，任職美洲業(yè)務(wù)部，進(jìn)行億光電子系列產(chǎn)品的銷售。到2000年，業(yè)績突出的他已經(jīng)成為美洲業(yè)務(wù)部的最高主管，并開始負(fù)責(zé)億光旗下光纖通訊的專案項(xiàng)目。2001年-2006年，李建南跳槽到了臺(tái)灣艾迪森光電，這是一家主營高功率LED與各種半導(dǎo)體照明應(yīng)用模塊、光纖傳輸組件、光感測組件等產(chǎn)品的LED企業(yè)。2006年9月，李建南與億光集團(tuán)情緣未了，再度回歸，開始負(fù)責(zé)億光電子消費(fèi)類產(chǎn)品的銷售。2008年，李建南主管億光電子大中華區(qū)照明業(yè)務(wù)，前期主要負(fù)責(zé)推廣和銷售燈珠類產(chǎn)品，到2011年開始負(fù)責(zé)成品燈具的銷售。而回顧李建南的工作經(jīng)歷，他的個(gè)性特點(diǎn)也有了初步勾描。

一、具有突出的業(yè)務(wù)能力和較強(qiáng)的適應(yīng)能力

在談到臺(tái)灣市場業(yè)績時(shí)，李建南頗為自豪地說道，“2013年，億光電子消費(fèi)類產(chǎn)品，不管是零售、經(jīng)銷還是工程領(lǐng)域，三者的市場份額都分別占到臺(tái)灣市場比例的1/3以上”，這些精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)表明了李建南對照明業(yè)務(wù)的精通與熟稔。

而在過去的17年工作生涯中，李建南分別負(fù)責(zé)不同區(qū)域(美洲、臺(tái)灣、大中華區(qū)等)、不同領(lǐng)域(電子元器件、成品燈具、光纖通訊等)的業(yè)務(wù)，且職業(yè)道路一直呈上升趨勢，這說明他具備相當(dāng)強(qiáng)的觀察能力和適應(yīng)能力，能夠快速了解和適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)特點(diǎn)和需求，制定出行之有效的市場策略，并可自由地完成跨業(yè)務(wù)部門的切換。

二、具有較強(qiáng)的執(zhí)行能力

企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)具有良好執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力如何，則主要取決于職業(yè)經(jīng)理人如何領(lǐng)導(dǎo)與指揮其成員。經(jīng)過前期與吳正喆的合作，相信葉寅夫在挑選大陸照明業(yè)務(wù)統(tǒng)帥時(shí)也必定更加的慎重。對于葉寅夫來說，接掌大陸照明業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人至少需要滿足以下兩個(gè)方面的要求：一是與老板的經(jīng)營理念必須保持一致，彼此信任并保持良好的溝通，能充分理解老板的戰(zhàn)略意圖和發(fā)展規(guī)劃;二是必須具備很高的執(zhí)行力，當(dāng)老板的決策出臺(tái)后，能夠集中精力進(jìn)行實(shí)施，對所需人、財(cái)、物、技術(shù)等資源進(jìn)行合理配置與優(yōu)化組合，并能夠根據(jù)市場變化不斷調(diào)整決策，在管理執(zhí)行中具備相當(dāng)強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。顯然，在葉寅夫的心中，臨危受命的李建南是能夠按照他的思路和模式習(xí)慣來執(zhí)行進(jìn)攻大陸照明市場戰(zhàn)略的最佳人選。

三、具有務(wù)實(shí)、踏實(shí)的工作作風(fēng)

走馬上任的第二天，李建南就開始走訪市場，并將逐一拜訪全國21個(gè)省市的運(yùn)營商。在他的日程安排里，未來7天，將走訪廣東、湖南、福建、上海、浙江、江蘇等9個(gè)省市的運(yùn)營商，8月份還將參加吉林運(yùn)營商的開業(yè)活動(dòng)。

“從2008年開始，因?yàn)闊糁槠骷矫娴臉I(yè)務(wù)往來，我就多次走訪大陸市場，對大陸各個(gè)區(qū)域的文化都有所了解。2011年，我開始接手成品燈具的推廣和銷售，在臺(tái)灣市場也取得了不錯(cuò)的成績。不過，LED照明市場激烈快速的變化，過往的成功經(jīng)驗(yàn)不一定適用當(dāng)前的競爭形勢，接下來，我會(huì)深入走訪大陸市場，了解運(yùn)營商、分銷商的現(xiàn)狀和困惑，傾聽他們內(nèi)心的需求，以便做出符合大陸實(shí)際情況的營銷策略?！辈稍L中，李建南謙虛地說道。在他的規(guī)劃里，不僅21個(gè)省級(jí)市場會(huì)走訪一遍，也會(huì)選取有代表性的區(qū)域市場，下到下面的分銷網(wǎng)點(diǎn)，看看終端真實(shí)的銷售情況和商家的生存狀態(tài)。

除了深度的市場走訪外，李建南對產(chǎn)品供應(yīng)系統(tǒng)也格外重視。據(jù)悉，億光照明新任運(yùn)營總監(jiān)蘇惠嫻也將走訪上游的供應(yīng)商。從目前李建南這種做事的風(fēng)格來看，他應(yīng)該是一位比較務(wù)實(shí)、踏實(shí)的職業(yè)經(jīng)理人，在管理風(fēng)格上也更偏向穩(wěn)健一點(diǎn)。

新官的使命：

在公眾面前，億光集團(tuán)董事長葉寅夫多次表示持續(xù)看好照明應(yīng)用市場的發(fā)展前景。2013年，億光收購德國燈具廠WOFI，并曾對媒體表示，2013年億光照明業(yè)務(wù)營收占比已經(jīng)達(dá)到25%左右，和背光營收占比相當(dāng)，預(yù)計(jì)2014年照明營收比重將首度超越背光。自然，面對擁有14億龐大人口的大陸市場，葉寅夫也是志在必得，從前期億光照明的大手筆投入和動(dòng)作來看也印證了這一點(diǎn)。

在7月18日發(fā)布的公開聲明中，億光照明明確表示：深耕中國照明市場是億光照明既定的目標(biāo)，億光照明對于大中華市場投入的決心和行動(dòng)不變?？梢?，走馬上任的李建南身上背負(fù)了葉寅夫和億光集團(tuán)進(jìn)一步開拓大陸市場的重要使命。據(jù)李建南介紹，面對當(dāng)前的LED競爭形勢，下一階段他的工作要點(diǎn)主要集中在以下四個(gè)方面。

一、導(dǎo)入臺(tái)灣精細(xì)化、制度化的管理文化

“吳正喆前期的工作成績是有目共睹的，他是一位非常出色的營銷專家，制定的一系列營銷策略都非常正確，只是在行為模式上與億光精細(xì)化、制度化管理的文化有些不適應(yīng)，從而在與高層的溝通上存在一些問題。”在李建南的表述中，因?yàn)閮砂段幕牟町悓?dǎo)致葉吳的蜜月期提前終止，而他的到來，任務(wù)之一就是將集團(tuán)的精細(xì)化、制度化管理文化導(dǎo)入億光照明。

據(jù)李建南介紹，他將會(huì)把億光集團(tuán)過去31年形成的管理文化帶入大陸，將億光照明變成一個(gè)相對穩(wěn)定的制度化公司，以便董事會(huì)了解業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作情況，從而在進(jìn)行制定戰(zhàn)略規(guī)劃和投資方略時(shí)有一個(gè)比較清晰、精準(zhǔn)的評(píng)估依據(jù)。

所謂的“精”是指“精實(shí)”，“細(xì)”乃“細(xì)節(jié)”。在億光文化中，只有做好了精細(xì)化管理，并把管理做到最精致、最細(xì)致、最別致，企業(yè)才能發(fā)揮出核心競爭力。它非常注重成本控制和績效考核，對細(xì)節(jié)的高度關(guān)注滲透到了管理的各個(gè)方面。

“億光是一家非常重視紀(jì)律、效率和數(shù)字化管理的公司，通過管理的細(xì)化、優(yōu)化節(jié)省的費(fèi)用開支遠(yuǎn)比在外面賺的毛利來得多，做好了管理也等同于賺錢?！崩罱先绱苏f道，并表示首先會(huì)在億光照明內(nèi)部進(jìn)行管理規(guī)范，并進(jìn)而影響上游供應(yīng)鏈。

二、加強(qiáng)渠道建設(shè)

目前，LED市場競爭激烈，企業(yè)之間的渠道戰(zhàn)已進(jìn)入火拼階段。通過吳正喆及其團(tuán)隊(duì)的前期開拓，億光照明已初步建立起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，而對于接手的李建南來說，渠道的穩(wěn)定及進(jìn)一步拓展是未來工作的一大重心。

在前文中曾談到，李建南已制定了深度走訪市場的一系列計(jì)劃。據(jù)李建南介紹，為了保持大陸照明業(yè)務(wù)的穩(wěn)步增長，億光集團(tuán)只會(huì)增加而絕不會(huì)縮減大陸市場的投入，同時(shí)，將維持吳正喆時(shí)期制定的一系列營銷策略不變，包括各種店招、店招、展柜及樣品補(bǔ)助、專賣店補(bǔ)助以及媒體宣傳投入等。

“就像吳總所說的，不讓渠道商掙錢是不道德的。接下來，我們會(huì)加強(qiáng)市場調(diào)研，在與運(yùn)營商詳細(xì)溝通后再制定具體策略。我們會(huì)優(yōu)先保障現(xiàn)有億光經(jīng)銷商的利益，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步提高他們的運(yùn)作水平?！崩罱先绱吮硎?。

三、完善產(chǎn)品體系和管理

針對前期吳正喆時(shí)代將工作重心較多放在前端品牌宣傳和營銷鋪建而后續(xù)產(chǎn)品力不足的現(xiàn)狀，李建南表示，億光照明將一步豐富完善產(chǎn)品線，并利用億光集團(tuán)現(xiàn)有的資源為億光照明創(chuàng)造更具競爭力的優(yōu)勢。

據(jù)李建南介紹，在產(chǎn)品方面，億光照明下一階段將選擇LED燈管、球泡為主攻方向，并將在今年9月底前推出市場化性價(jià)比高的LED T8燈管及球泡燈。同時(shí)，億光的LED路燈定位高端，產(chǎn)品品質(zhì)和性能可靠，光效已經(jīng)達(dá)到130LM/W，在臺(tái)灣市場表現(xiàn)不錯(cuò)，未來也會(huì)將LED路燈、LED商業(yè)照明等億光原有的優(yōu)勢產(chǎn)品導(dǎo)入大陸市場。

四、強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理

“在前期，億光照明的供應(yīng)鏈管理、供貨速度等還比較薄弱，接下來，我們會(huì)對供應(yīng)鏈進(jìn)行強(qiáng)化?！崩罱媳硎?，鑒于目前LED整個(gè)行業(yè)比較混亂的現(xiàn)狀，特別是在中山區(qū)域，上游供應(yīng)商的層次也是參差不齊，億光照明將對供應(yīng)鏈系統(tǒng)進(jìn)行篩選、梳理，整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，并逐步依照臺(tái)灣的制度化、精細(xì)化模式加強(qiáng)管理。在李建南看來，對上游供應(yīng)鏈的優(yōu)化、精細(xì)管理是成本控制的一種有效途徑。

據(jù)李建南介紹，今年，億光照明在中山小欖設(shè)立了研發(fā)與采購中心，這一舉措極大地節(jié)省了物流運(yùn)輸成本?！肮?jié)省的運(yùn)費(fèi)大概相當(dāng)于成本的3%，這筆費(fèi)用加在利潤上是非?？捎^的?！崩罱先绱苏f道。據(jù)了解，新上任的運(yùn)營總監(jiān)蘇惠嫻近日將走訪億光照明的十大供應(yīng)商，并將通過對供應(yīng)商的整合、管理增強(qiáng)產(chǎn)品的供貨響應(yīng)速度和后續(xù)服務(wù)能力。

新官的難題

帶著葉寅夫做好大陸市場的囑托和億光集團(tuán)強(qiáng)勁的支持，李建南走馬上任了。他擁有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力和豐富的市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在與董事會(huì)的溝通上也不存在信任和交流障礙，然而，面對兩岸的文化差異以及當(dāng)前艱難的LED競爭態(tài)勢，李建南要運(yùn)營好大陸照明市場，仍面臨著巨大的挑戰(zhàn)。對于李建南來說，目前的工作壓力主要來自以下三個(gè)方面：

一、如何解決兩岸企業(yè)文化的沖突與融合

由于兩地文化背景的差異，臺(tái)灣人和大陸人存在著先天的不信任，并且這種不信任是雙向的。吳正喆的離任，就在一定程度上表明了臺(tái)灣人對大陸的不信任。當(dāng)然，這種不信任更多的是由于雙方不同的管理理念、文化差異造成的。而反過來，其實(shí)大陸人對臺(tái)灣亦有不信任之感。在《億光的陽謀》中，吳正喆明確提出了“四個(gè)堅(jiān)持與不動(dòng)搖”：堅(jiān)持做行業(yè)領(lǐng)軍品牌的決心不動(dòng)搖，堅(jiān)持深耕中國大陸市場的決心不動(dòng)搖，堅(jiān)持以本土化團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理大陸市場的決心不動(dòng)搖，堅(jiān)持與合作伙伴共享成長果實(shí)的決心不動(dòng)搖。仔細(xì)分析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這“四個(gè)堅(jiān)持與不動(dòng)搖”并非只是一家臺(tái)資企業(yè)進(jìn)軍大陸市場的鏗鏘口號(hào)，更像一?！岸ㄐ耐琛薄捕ㄇ郎?、供應(yīng)商的心。

同時(shí)，臺(tái)灣是一個(gè)高度市場化、開放性的經(jīng)濟(jì)社會(huì)，講究嚴(yán)謹(jǐn)、精細(xì)，注重?cái)?shù)字化管理，偏重于結(jié)果導(dǎo)向，而大陸企業(yè)在管理上則顯得粗放、靈活，兩者在經(jīng)營理念、價(jià)值觀念、分配觀念、文化特質(zhì)上存在著巨大差別。對于臺(tái)資企業(yè)來說，其面臨的最大困難是解決兩岸文化差異所帶來的企業(yè)管理問題，李建南要想將消除雙方之間的不信任感，并將臺(tái)灣的精細(xì)化、制度化管理導(dǎo)入前期以草莽方式成長起來的億光照明，依然需要花費(fèi)很大的精力。

二、安撫經(jīng)銷商

在過去的一年多時(shí)間里，億光照明的渠道開拓取得了顯著的成績，在這其中，吳正喆立下了汗馬功勞，許多經(jīng)銷商正是在吳正喆強(qiáng)大的個(gè)人魅力感召和資源整合能力下而選擇了加盟億光。在吳正喆執(zhí)掌億光期間，對下游渠道商也給予了最大力度的政策支持和資源傾斜，因此，吳的離任，令經(jīng)銷商對億光照明未來的發(fā)展前景充滿了迷惘與擔(dān)憂。

從目前來看，大多數(shù)經(jīng)銷商對億光照明的發(fā)展仍處于觀望狀態(tài)，這也意味著，在未來的幾個(gè)月內(nèi)，經(jīng)銷商不會(huì)盲目地加大投入。盡管李建南表示，將維持吳正喆時(shí)代的營銷政策不變，但這只是權(quán)宜之計(jì)。特別是目前正處于LED照明大變革的時(shí)代，單以億光照明主推的LED球泡、燈管來講，就面臨著與佛山照明、木林森等擁有多年品牌和渠道積淀、強(qiáng)大制造能力的土豪新貴的直接競爭，市場的變幻莫測讓誰也不知道下一刻競爭對手會(huì)以何種方式出牌。過渡期之后，李建南依然需要有自己的一套打法和市場策略，而這就考量著他對大陸照明市場的熟悉了解程度以及市場運(yùn)作能力。

三、營銷團(tuán)隊(duì)的去吳化

目前，億光照明已經(jīng)組建了200多人的營銷團(tuán)隊(duì)，這些人可謂都是吳正喆的子弟兵，深受吳總的感染和熏陶。對于李建南來說，安撫營銷團(tuán)隊(duì)，完成營銷團(tuán)隊(duì)的去吳化，在團(tuán)隊(duì)中樹立自己的個(gè)人威信，同樣是一件非常重要的事情。

“你認(rèn)為用工廠的5S管理方式來管理營銷團(tuán)隊(duì)，合適嗎?”億光照明的一名業(yè)務(wù)人員如此抱怨道。對于他們來說，習(xí)慣了以速戰(zhàn)速?zèng)Q、靈活機(jī)動(dòng)的作戰(zhàn)方式?jīng)_刺在市場一線，而繁瑣的流程和規(guī)定顯然讓他們感覺太過于束縛。吳正喆的個(gè)人能力和影響力在照明圈內(nèi)是大家都公認(rèn)的，而李建南的為人和能力如何，則還了解得并不多。據(jù)了解，目前億光照明的不少業(yè)務(wù)人員也處于觀望狀態(tài)，人心并不穩(wěn)定，因此，讓營銷團(tuán)隊(duì)認(rèn)可、接納自己，也是李建南現(xiàn)階段工作的一大要點(diǎn)。

億光大猜想：發(fā)展節(jié)奏是否放慢？

億光的人事變更已經(jīng)塵埃落定，新上任的李建南對下一步的工作有了明確部署。依靠著吳正喆縱橫捭闔、大手筆投入方式運(yùn)作起來的億光照明，當(dāng)遭遇臺(tái)灣精細(xì)化管理時(shí)，能否順利地實(shí)現(xiàn)切換?在李建南的帶領(lǐng)下，億光照明的發(fā)展將走向何方?這些問題也頗值得玩味。

在筆者看來，在精細(xì)化管理思想指導(dǎo)下億光照明，其發(fā)展速度和節(jié)奏勢必放緩。在吳正喆時(shí)代，億光照明的業(yè)務(wù)邏輯是以渠道的高舉高打來拉動(dòng)渠道集結(jié)，以渠道的吞吐能力來加強(qiáng)對上游供應(yīng)商的話語權(quán)。吳正喆的市場打法大開大合，不拘泥于小節(jié)，強(qiáng)調(diào)的是對市場的快速感應(yīng)能力和反應(yīng)能力，要求根據(jù)市場的實(shí)際情況來靈活調(diào)整自身戰(zhàn)略，前期對市場也沒有太過于精細(xì)的數(shù)字化評(píng)估，更多的是憑借自己多年來形成的市場敏銳觸覺。在吳正喆的帶領(lǐng)下，億光照明前期的市場開拓動(dòng)如雷震，侵掠如火。

而臺(tái)灣的精細(xì)化、制度化管理則強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制、成本控制，擁有一套非常完善的業(yè)務(wù)流程、管理流程和決策流程。如此一來，億光照明在運(yùn)營過程中將會(huì)發(fā)生以下幾個(gè)方面的改變：一是風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和決策的時(shí)間會(huì)變長;二是對經(jīng)銷商的鋪貨、特價(jià)、投入支持、回款等會(huì)加強(qiáng)控制，避免風(fēng)險(xiǎn);三是對供應(yīng)商的產(chǎn)品篩選、檢測等會(huì)加強(qiáng)細(xì)節(jié)管理。而要做到這些，勢必會(huì)影響到它的市場運(yùn)作節(jié)奏。

對話實(shí)錄：

1、如何評(píng)價(jià)吳正喆過去一年多的工作?

李建南：我對吳總的營銷模式非常認(rèn)同，在他的領(lǐng)導(dǎo)下，億光照明在品牌知名度、渠道開拓上取得了非常顯著的成績。接下來，我們將維持吳總的原政策不變，深入市場，拜訪運(yùn)營商以了解現(xiàn)實(shí)狀況。

2、既然認(rèn)同吳總，且依然保持他的營銷政策不變，為什么又讓吳總離開?

李建南：這是為了讓億光照明走向制度化、穩(wěn)定經(jīng)營所作出的調(diào)整。臺(tái)灣的公司最終訴諸于董事會(huì)，精于細(xì)節(jié)管理。吳總的行銷速度非?？?，但在與董事會(huì)的溝通上仍然會(huì)存在一定的隔閡。接下來，我們將會(huì)把億光集團(tuán)的精細(xì)化、數(shù)字化管理文化導(dǎo)入億光照明，讓董事會(huì)了解業(yè)務(wù)的整體運(yùn)作情況，從而在進(jìn)行投資評(píng)估時(shí)有一個(gè)比較清晰、精確的評(píng)估依據(jù)。

3、億光的現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)和渠道商能否接受臺(tái)灣的精細(xì)化管理模式?

李建南：精細(xì)化管理首先從內(nèi)部員工開始，再影響供應(yīng)商，而渠道商依然是靈活處理。我們會(huì)繼續(xù)加大大陸市場的投入，但這個(gè)投入是有效率的投入，簡單的說就是我們會(huì)評(píng)估投入的每一分錢產(chǎn)生的效率。

4、銷售額、利潤、成本等這些指標(biāo)可以量化、數(shù)字化，但是品牌是無形資產(chǎn)，如何評(píng)估投入?

李建南：品牌的投入也是可以量化的，這種量化反映在銷售業(yè)績上。例如，進(jìn)行品牌投入后，銷售額上升了，那就說明這個(gè)投入是有效果的。

5、目前，LED照明企業(yè)并購此起彼伏，億光照明未來是否會(huì)考慮并購國內(nèi)的照明企業(yè)?

李建南：我們會(huì)根據(jù)公司需要來決定是否收購。2013年，億光照明就收購了德國燈具廠WOFI，也就是看中WOFI在歐洲的渠道通路。未來，我們也不排除并購，不過目前的重心還是放在渠道、后臺(tái)系統(tǒng)等的穩(wěn)定工作上。