有一件事，我們都知道：今年7月，被業(yè)界譽(yù)為營(yíng)銷鬼才的吳正喆先生突然離任億光照明，而離職億光照明之后的吳正喆好像消失在了大眾的視線里。
盡管吳正喆鮮有拋頭露面，但卻從未間斷過(guò)對(duì)中國(guó)照明行業(yè)的觀察。日前，吳正喆先生山河萬(wàn)里行歸來(lái)，在古鎮(zhèn)和老朋友相聚，依然神情淡定自若，并不時(shí)與鄰座談笑風(fēng)生，在推杯換盞間暢談行業(yè)未來(lái)。作為其中出席人之一，珠海韜播平板照明董事長(zhǎng)姚懷舉通過(guò)其微信平臺(tái)將吳正喆先生部分觀點(diǎn)分享出來(lái)。
吳正喆八大觀點(diǎn)
觀點(diǎn)一：對(duì)新興LED企業(yè)而言，在傳統(tǒng)渠道占有一席之地，成本日見高企，且成功概率不大。沒(méi)有相當(dāng)資金支持度過(guò)初期的拓展階段，很難有所作為。以品牌為核心的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，今后可能都要有一定的資本平臺(tái)支持或具備被資本估值收購(gòu)的條件(包括規(guī)范的財(cái)務(wù))。
觀點(diǎn)二： 個(gè)體的企業(yè)在LED時(shí)代找到生存之道，成功多數(shù)已是小概率事件。這意味著大部分企業(yè)都是在苦戰(zhàn)過(guò)程中死亡，等待死亡，苦活或茍活。成為領(lǐng)導(dǎo)品牌的配套供應(yīng)商或是一條比較舒服的路，但也得有料才能吃上這碗飯。
觀點(diǎn)三：真正能夠給行業(yè)普遍帶來(lái)的環(huán)境機(jī)會(huì)還沒(méi)有出現(xiàn)，這也使得目前企業(yè)想以一己之力有所飛越的成本很高。
觀點(diǎn)四：真正大的機(jī)會(huì)不是企業(yè)個(gè)體的努力，而是在于等待或創(chuàng)新出新的行業(yè)性的新環(huán)境，新平臺(tái)，新需求。這樣才能使得全行業(yè)的企業(yè)有了普遍意義上的發(fā)展機(jī)遇。電商肯定不是這樣一個(gè)普遍的行業(yè)發(fā)展機(jī)遇。
觀點(diǎn)五：電商是個(gè)手段甚至應(yīng)該成為必須的企業(yè)戰(zhàn)略。但電商的成本和效益并不比傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)要低，而且成功率更不靠譜。照明行業(yè)在淘寶，天貓平臺(tái)上以全網(wǎng)平均的成本運(yùn)營(yíng)維護(hù)自身電商業(yè)務(wù)，無(wú)法與日用品，百貨等重復(fù)性購(gòu)買特性的行業(yè)拼成本，拼投入～這就好比讓照明行業(yè)的雷士，歐普，三雄在央視黃金時(shí)段投廣告，去與日化，汽車，金融等行業(yè)的企業(yè)同臺(tái)競(jìng)價(jià)是一個(gè)道理。
觀點(diǎn)六：隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，上市公司將圍繞自身股價(jià)，業(yè)績(jī)的瓶頸，開始一輪并購(gòu)潮。今年已現(xiàn)端倪，明后年會(huì)更加火爆。收購(gòu)的基本前提是要有相對(duì)規(guī)范的財(cái)務(wù)管理，賬務(wù)可評(píng)估。然后是：業(yè)績(jī)，利潤(rùn)，模式，渠道，品牌，團(tuán)隊(duì)，技術(shù)，管理，細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)先能力等方面的考量。接著并購(gòu)以后的運(yùn)營(yíng)又是一個(gè)大的挑戰(zhàn)和關(guān)鍵，于是又會(huì)有一批上市公司面臨困境。至于沒(méi)上市或沒(méi)被收購(gòu)的中小企業(yè)則要在這樣的洪流中面臨更大的考驗(yàn)。
觀點(diǎn)七：現(xiàn)在行業(yè)的環(huán)境機(jī)制包括外部的大的需求環(huán)境都使得新興LED企業(yè)特別是中小企業(yè)難以快速成長(zhǎng)。逆此潮流而動(dòng)，心愿無(wú)可厚非，結(jié)果必強(qiáng)差人意。
觀點(diǎn)八：明年產(chǎn)品的價(jià)格下行空間可能趨緩，產(chǎn)品的價(jià)格底部開始構(gòu)筑，低端一極的格局逐漸形成。高端品牌的定義權(quán)也將隨低端一極的穩(wěn)定，減少不斷坍塌的形式，穩(wěn)住陣腳，行業(yè)初步格局有望建立。
備注：
在“吳正喆正式離任億光集團(tuán)”這一消息瘋傳了幾個(gè)月后，對(duì)媒體來(lái)說(shuō)，最關(guān)心的還是其今后的去向，只是，吳正喆多數(shù)以沉默應(yīng)對(duì)，去向懸念依舊待解!
