由于看到國內市場廣闊的前景，許多此前發力點一直集中在國際市場的企業，開始意識到國內市場份額的重要性，紛紛將一部分業務重心轉向國內，其中也不乏徹底轉型為內銷的企業。然而，一踏入國內市場，許多企業便會發現，“水很深吶!”，搶占國內市場并非他們想的那么容易，由此遭遇了林林總總的“水土不服”之困。

國內LED照明市場前景之廣、潛力之大，時至今日已無人懷疑。普遍認為，未來國內LED照明行業整體向好，即便是此前不明朗的室內照明領域，如今也已告別完全天黑的局面，發展輪廓逐漸清晰起來，更何況是其他發展態勢良好的領域。而2014年是一個轉折期，根據國家2011年發布的逐步淘汰白熾燈路線圖顯示，今年10月1日起，禁止進口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈。隨著路線圖臨近，淘汰速度會進一步加快，從而加速LED照明應用的推廣。

正是由于看到如此廣闊的前景，許多此前發力點一直集中在國際市場的企業，開始意識到國內市場份額的重要性，紛紛將一部分業務重心轉向國內，其中也不乏徹底轉型為內銷的企業。然而，一踏入國內市場，許多企業便會發現，“水很深吶!”，搶占國內市場并非他們想的那么容易，由此遭遇了林林總總的“水土不服”之困。

“水土不服”現象的出現，很大程度源于出口企業的運營模式。畢竟國外和國內企業的運營模式還是有一定的差異。

國外市場客戶相對較穩定，企業只需將生產環節及產品質量控制好，推廣、銷售則交由客戶去完成。而在國內，廠家必須練就“十八般武藝”，要時時維護終端渠道，要處處服務經銷商，要不斷挖掘和拓展新客戶，要適應各級市場的現狀……從這個意義上來說，做國內市場更考驗人，更鍛煉人。但也正因為如此，廠家與代理商的關系更得以深入鞏固。在渠道這方面做得好，能幫助廠家將業績根深蒂固地發展到各個地區。

因此，開拓國內市場，企業首先要打造一支精干團隊，這個團隊成員包括了廠家總部的營銷培訓、市場拓展精英，同時也包括為企業深入一線開疆拓土的經銷商。兩者同等重要。正如珈瑋今年將旗下品牌——邁興的業務重點轉向國內前就做足了準備，在管理體制、培訓機制、優化資金管理、人才培訓和吸收等方面進行了全方位的完善。

“水土不服”現象的出現，還與國內市場的混亂有關。一般來說，做慣國外市場的企業，在各方面都已形成了較為高端完善的體制和流程，尤其在產品質量保障上是較為強大的。但國內市場，LED照明尚處于混戰階段。然而如此，是否就意味著在轉戰國內市場時，企業要自降身份，自損品質，并加入到價格亂戰中呢?答案顯然是否定的。反而，正是因為國內LED照明產品質量普遍不高，才特別需要高質量的產品。你做了，市場就是你的。當然，這需要一段時間，并不是一蹴而就的。

如果把國外市場比作拳擊場，那么國內市場就是一場世界杯。前者是一對一博弈，后者則是多人競技。前者考驗體力、能力，后者除了考驗體力與能力外，更考驗綜合技巧、各個環節之間的配合默契程度等綜合素質。但不管是拳擊比賽還是世界比賽，都是要一輪一輪地搏斗的。歸根結底，競爭都是殘酷的。只有找準定位，做好戰略部署，才能立于不敗之地。