奧拓電子董事長吳涵渠 資料圖片

       記者：今年以來，LED行業(yè)并購加劇，不僅有多家新公司進入，也有很多在這個行業(yè)的公司在擴大產(chǎn)能，您認(rèn)為這個行業(yè)在大家爭相進入及擴產(chǎn)下會產(chǎn)生產(chǎn)能飽和、競爭加劇，反而導(dǎo)致行業(yè)盈利水平下降的“多個和尚沒水吃”的局面嗎?

       吳涵渠：LED行業(yè)并購在加速，是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。隨著LED企業(yè)的不斷擴產(chǎn)，產(chǎn)能會出現(xiàn)相對飽和，競爭將進一步加劇，整個行業(yè)的盈利水平會有所下降。不過，多個和尚沒水喝的局面應(yīng)該不會出現(xiàn)，行業(yè)會繼續(xù)整合，經(jīng)過一段時期，很多企業(yè)都將被淘汰，綜合競爭力強的企業(yè)會最終存活下來。對于業(yè)內(nèi)有競爭力的企業(yè)，每個企業(yè)都有自己的定位，有差異化的優(yōu)勢和屬于自己的客戶群體。原來LED行業(yè)是群龍無首的狀態(tài)，未來將逐步形成多個以上市公司為代表的龍頭企業(yè)，這些少數(shù)企業(yè)將瓜分大部分LED市場，在LED市場上處于舉足輕重的地位。

       記者：面對當(dāng)下LED市場環(huán)境，您看到有哪些不足之處需要進一步改進?又有哪些建議有利于這個行業(yè)更好發(fā)展?有哪些技術(shù)、政策支持的需求?

       吳涵渠：行業(yè)目前的情況，尤其是LED照明行業(yè)，過于分散，大企業(yè)不多，未來需要集中，才能逐漸出現(xiàn)大的企業(yè)。目前，因為有些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量差，銷售出去后，會對中國LED行業(yè)產(chǎn)生負(fù)面的影響。而惡性的價格戰(zhàn)，也會影響行業(yè)的健康發(fā)展。行業(yè)需要統(tǒng)一的規(guī)范，保持健康的發(fā)展。而對于LED行業(yè)的中上游，中國的LED企業(yè)掌握的核心技術(shù)較少，仍需要國家的大力支持和自身的努力，希望中國LED企業(yè)未來能夠慢慢突破和獲得更多的核心技術(shù)。

       記者：您認(rèn)為在行業(yè)競爭加劇下，兼具哪些特點(比如技術(shù)、渠道、制造能力等等)的公司才能夠在競爭中脫穎而出?

       吳涵渠:面對行業(yè)的激烈競爭，在品牌、營銷能力、技術(shù)創(chuàng)新、制造能力等方面綜合能力強的企業(yè)將脫穎而出。品牌的樹立需要一個長期的過程，品牌一旦深入人心后，將會形成較高的客戶粘度，對于維持原有客戶及開拓新的客戶都有很大的幫助，并且可以形成品牌溢價。好的營銷能力，對于產(chǎn)品和服務(wù)的推廣的幫助是不言而喻的，不論是直銷，還是渠道，但關(guān)鍵是找到適合自己的營銷方式。進行持續(xù)的研發(fā)投入，保持技術(shù)創(chuàng)新，能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶的需求，并且通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶需求是至關(guān)重要的，核心是能夠通過創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)提升客戶的競爭力，幫助客戶創(chuàng)造商業(yè)價值。目前LED行業(yè)發(fā)展變化很大，制造能力也是非常重要，這里的制造能力不僅僅是指可以進行大規(guī)模的制造，而且是要能夠跟得上行業(yè)的變化發(fā)展，能夠制造出高品質(zhì)的產(chǎn)品。以LED照明行業(yè)為例，LED照明產(chǎn)品更新很快，對產(chǎn)品的設(shè)計和制造提出了很高的要求。