國產(chǎn)LED設備的奮進，加速了LED國產(chǎn)化的進程，在這一過程中，中游的封裝設備領域成為國產(chǎn)化走在前沿的典范。如今隨著封裝設備國產(chǎn)化率越來越高，一些細分產(chǎn)品領域格局既定，留給設備廠商的競爭空間也日漸逼仄。
國產(chǎn)封裝設備突起
市場惡性競爭過度導致了目前設備廠舉步維艱，即使是大廠也岌岌可危。但反觀這幾年，國產(chǎn)封裝設備冒進，極大的提高了國產(chǎn)設備的市場占有率。
國產(chǎn)封裝設備市場的巨大變化，一方面是LED封裝產(chǎn)業(yè)的快速增長所帶動的。封裝市場增量的同時，由于器件價格下降過快，不增利的狀況成為常態(tài)，降低成本進而成為封裝企業(yè)的重中之重，價格低廉的國產(chǎn)設備無疑成為首選。
據(jù)了解，從2012年下半年開始到今年，多家LED封裝上市公司如瑞豐光電、鴻利光電、萬潤科技、聚飛光電、雷曼光電等都在計劃擴大封裝產(chǎn)能以應對逐步回暖的市場需求。
這對于國產(chǎn)封裝設備來說，無疑是一次利好機會。與此同時，LED封裝器件價格的大幅下滑，企業(yè)毛利率持續(xù)下跌也讓很多企業(yè)開始考慮采用國產(chǎn)設備。
“考慮到擴產(chǎn)成本，越來越多的封裝企業(yè)開始嘗試使用國產(chǎn)LED封裝設備，而中小型LED封裝企業(yè)已經(jīng)開始批量采購國產(chǎn)封裝設備?！币晃环庋b廠負責人表示，封裝市場出現(xiàn)增量不增利的情況，為國產(chǎn)封裝設備廠商帶來了一波新的增長潮。
國產(chǎn)設備的快速增長另一方面來自于設備品質(zhì)的提升。隨著國產(chǎn)封裝設備企業(yè)在技術、設備穩(wěn)定性等方面提升不少，國產(chǎn)設備廠商已經(jīng)逐漸在設備市場嶄露頭角，市場份額因此也得到大幅提升。
據(jù)了解，作為整個LED封裝設備的核心設備，2010年以前，中國LED封裝固晶、焊線機市場基本是ASM、K&S等進口設備占主導，但經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展，以翠濤、大族光電、佑光先進、新益昌等為代表的一批國產(chǎn)設備企業(yè)迅速崛起，整體市場份額占比得到快速提升。
從當前市場看，國內(nèi)固晶機、點膠機以及分光裝帶機基本做到了替代國際進口，但焊線機還存在較大空間。CSAResearch統(tǒng)計顯示，目前固晶設備國產(chǎn)化率已達60%，但技術要求相對較高的焊線機，國產(chǎn)化仍只有不到20%，而這或許會成為設備廠商競相競逐的最后領域。
形勢嚴峻
“除了焊線機之外的其他封裝設備如今都已經(jīng)相繼國產(chǎn)化，寡頭一家獨大的現(xiàn)象在這些細分產(chǎn)品領域也愈加明顯，留給我們的機會現(xiàn)在越來越少?！币晃环庋b前端設備廠負責人在接受本刊記者采訪之余閑談到。
從焊線、點膠、固晶到分光編帶，國產(chǎn)設備廠商從技術含量較低的后端設備開始進入，短短幾年時間，如今后端的封裝設備已基本實現(xiàn)國產(chǎn)化，在這一過程中，后端封裝設備市場也由此前百家爭鳴的時代成熟過渡到現(xiàn)在幾家獨大的穩(wěn)定格局。
國產(chǎn)化加大的同時，細分領域也逐漸洗牌穩(wěn)定，尤其是在分光編帶以及固晶等設備環(huán)節(jié)，基本實現(xiàn)由業(yè)內(nèi)主要幾家較大廠商供應。但與此同時，國產(chǎn)廠商也在這些沒有技術優(yōu)勢的競爭領域開始殺價和大尺度放賬。
“后端設備由于技術指標要求不高，這也成為國產(chǎn)設備廠商迅速切入進來的一個市場縫隙。”翠濤市場總監(jiān)劉小燕表示，但時至今日，在本土技術整體成熟的情況下，后端封裝設備市場已經(jīng)無核心技術的競爭，轉而惡化為賬期和價格無底線競爭，這讓以翠濤為代表的一批國產(chǎn)設備商陷入惡性競爭環(huán)境。
“這種情況的出現(xiàn)非?？简炘O備廠商?！眲⑿⊙嗾J為，在這些細分領域如果想要獲取“最后一公里”的勝利，企業(yè)的自身實力，特別是資金實力尤為重要。
大族光電總經(jīng)理賀云波表示認同，他認為，從設備廠備料到開始生產(chǎn)，其間預約時長一般需要兩個月，再經(jīng)由設備廠兩個月生產(chǎn)出貨，緊隨其后，以目前的市場情況來看，設備從生產(chǎn)方到客戶之后，付款周期平均在5個月左右方能全部回款。
“一臺設備的投資要9個月以后才能回款，這對一般的設備廠商而言，資金壓力無疑是巨大的考驗?！辟R云波表示，資金鏈的優(yōu)良決定了設備廠是否能在這一階段的市場中存活下來。
“近兩年，國內(nèi)設備企業(yè)肉搏價格戰(zhàn)，對客戶輕松放款，國產(chǎn)封裝設備競爭現(xiàn)狀日漸惡化，生存境況愈加艱難?！鄙钲谑幸患抑行⌒驮O備廠老板表示。
資金壓力
隨著國內(nèi)封裝設備廠商整體邁入成熟期，其產(chǎn)品的利潤已非常透明，常規(guī)機型在激烈的競爭態(tài)勢面前，只能競相降價。而惡劣的市場競爭也同時考驗著設備廠商的成本管控能力。
“表面上看，現(xiàn)期考驗的是設備廠的產(chǎn)品是否有競爭力，并且能否保持核心競爭力，這樣才有機會活下去?！眲⑿⊙啾硎荆罱K則體現(xiàn)的是設備廠的是否有能力和資金投入到研發(fā)。
“關鍵是資金支持。”在劉小燕看來，在設備逐漸國產(chǎn)化之后，技術實力都相差無幾，有些廠商為爭奪競爭優(yōu)勢不可能無動于衷，因此可能會采取降價策略，而所有的設備廠商在降價的同時，也在受成本的管控，因此基礎研發(fā)成為核心優(yōu)勢，而基礎研發(fā)十分依賴于企業(yè)的資金實力。
“由于目前設備利潤已經(jīng)很低，現(xiàn)在只要是放賬，如果企業(yè)實力不強，便沒能力去投入新的研發(fā)。”劉小燕表示，設備每年更新?lián)Q代速度很快，以前固晶機UPH 20k，現(xiàn)在馬上就進入40k時代。
“這很考驗設備廠，是否有能力做出這種機器，如果不能，馬上市場就會被別人搶走，你也會馬上就消失，今年你可能唱主角，明年說不定你就不在這個市場了，因為到最后，設備拼的就是基礎研發(fā)的能力?！眲⑿⊙啾硎尽?/p>
賀云波對此表示認同?！艾F(xiàn)在大家其實都在熬，誰能在產(chǎn)品方面跟得上市場步伐，還有相對穩(wěn)定的資金支持就能贏得市場，長期的放賬和低廉的價格，企業(yè)的資金能力是最為關鍵的因素?！?/p>
在賀云波看來，設備市場格局現(xiàn)將會因此而隨時發(fā)生改變。
“隨時都有可能，這兩年競爭這么厲害，就是在洗牌?！眲⑿⊙嘁矊Υ吮硎緭鷳n。
但劉小燕看來，中國作為世界上最大的LED生產(chǎn)基地，所有的供應鏈都在這里，包括芯片、支架、熒光粉、膠水和設備，以及下游市場也在這里，“基地在哪里，圍繞哪一塊的相關行業(yè)就會起來”。
“所有的封裝廠在國內(nèi)，所以國內(nèi)的設備勢必是要起來的，現(xiàn)在已經(jīng)是越來越多的國產(chǎn)化，趨勢如此。”劉小燕表示，在這個過程中最先被接受的是分光編帶設備，然后是固晶設備，最后才是焊線設備。
“焊線設備是最后國產(chǎn)化的部分，但國產(chǎn)化是趨勢，現(xiàn)在固晶設備的國產(chǎn)化應該有50%～60%的市場份額，遠遠高于焊線設備，焊線設備的國產(chǎn)化率可能在10%左右，后面焊線設備將會有很大的機會?！眲⑿⊙啾硎?.....————本文節(jié)選自第10期《半導體照明》雜志)
詳情查閱：2014年第10期(總第56期)
訂閱熱線：010-82385280-612
轉載請標注：中國半導體照明網(wǎng)、《半導體照明》雜志
