2014年下半年，外部環(huán)境不利因素增多，國內(nèi)整體經(jīng)濟形勢走弱，上游房地產(chǎn)行業(yè)增速放緩及工程項目減少。但LED照明行業(yè)仍然保持高速增長態(tài)勢，滲透進一步加速，價格降幅收窄，三線市場增勢喜人，企業(yè)渠道繼續(xù)下沉，商照增長,家居啟動，經(jīng)銷商整體效益良好，庫存運營平穩(wěn)。國內(nèi)市場保持25%的增速，全年增長態(tài)勢明確。

一、2014年上半年LED照明市場運行狀況

1.LED照明產(chǎn)品銷售額實現(xiàn)快速增長

(1)三季度市場繼續(xù)高速增長，但熱度稍褪

2014年是LED照明產(chǎn)品在國內(nèi)市場開始全面滲透的元年，零售額實現(xiàn)高速增長。據(jù)CSA Research聯(lián)合大照明渠道調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，上半年，國內(nèi)市場實體經(jīng)銷商渠道LED照明產(chǎn)品銷售額增速在27.8%左右。

進入下半年，受全國經(jīng)濟增長放緩和房地產(chǎn)萎縮的影響，LED照明產(chǎn)品的增長態(tài)勢有所放緩。前三季度國內(nèi)市場實體經(jīng)銷商渠道的同比增速約為25.5%，環(huán)比微降3個百分點，但仍然遠高于其他行業(yè)的增幅，(根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，2014年Q3我國GDP平均增速為7.3%)。其中，環(huán)比來看，第三季度銷售額較二季度增長了20.99%。

從具體商戶層面來看，仍有85%以上的經(jīng)銷商反映2014年LED燈具銷售額較2013年實現(xiàn)了較為明顯的增長，但實現(xiàn)高速增長的商戶(即增速超過30%的商戶)僅占到20%左右，較上兩個季度下降了10個百分點。整體看來三季度較前兩季度，增勢有所放緩。

LED照明滲透率提高成為今年市場爆發(fā)的直接引擎。截至8月底，實體渠道中LED照明產(chǎn)品整體的滲透率平均已經(jīng)高達68.44%，較2013年年底的45.7%提高了22.7個百分點，而環(huán)比來看，三季度的滲透率較二季度也提高了10個百分點左右，整體滲透接近7成。量升價減，市場放量帶動零售量加速增長。

從量價貢獻率來看，今年LED燈具價格全面下滑的大環(huán)境下，整體銷售額仍然保持高達25%左右的增速，由此可見銷售量的增長對銷售額增長貢獻率巨大。據(jù)CSA Research聯(lián)合大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年第三季度實體零售渠道LED燈具的價格季度環(huán)比下降了9.91%，加上二季度整體下降的8%左右，LED照明產(chǎn)品價格較年初下降了18%左右，而同期的銷售額增長了27%，這意味著銷售量的增長對整體市場增長的貢獻率達120%。

(2)三線市場爆發(fā)，中部地區(qū)市場正在啟動

受LED照明市場巨大利潤的誘惑，廠家和經(jīng)銷商對LED照明產(chǎn)品的推廣力度不斷加大，一、二級市場早已進入普及階段，三、四級市場也緊跟其后。

從市場層級和渠道來看，相較上半年的二級市場爆發(fā)明顯，三季度以來三線和四線市場的爆發(fā)成為下半年的亮點。(二線城市、三線城市基本按照經(jīng)濟實力和地位約定方式劃分)。據(jù)CSA Research聯(lián)合大照明調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2014年8月，三線、四線市場的滲透率提高了19個百分點左右，而其銷售額也較去年同期增長了26%左右。

從經(jīng)銷商反映來看，三線市場95%以上的經(jīng)銷商均實現(xiàn)增長，其中35%的經(jīng)銷商實現(xiàn)高速增長(即銷售額的同比增幅超過30%)。隨著各品牌加強對渠道的開拓和下沉，三線、四線城市增長對整體市場增長貢獻率超過40%。

從具體的市場來看，三線市場的主要增長點在于室內(nèi)照明，特別是商超、酒店、辦公等商業(yè)照明的增速超過30%,而戶外照明拓展較為緩慢，此外家居照明市場也在逐步開啟。三線市場增長最快的照明產(chǎn)品是各類光源，增速高達40%，平板燈的平均增速也高達30%。

與三、四線城市相對，一線城市受房地產(chǎn)增速放緩拖累和廠家渠道下沉的分流作用，增速已經(jīng)開始趨緩。從數(shù)據(jù)來看，一線市場有三分之一的經(jīng)銷商銷售額較去年同期呈現(xiàn)明顯下滑，中等規(guī)模(年度銷售額在50萬元～500萬元之間)受影響較小，而小經(jīng)銷商(年銷售規(guī)模在50萬元以下)和大型批發(fā)為主的經(jīng)銷商(銷售額在500萬元以上)受影響最大，近半數(shù)經(jīng)銷商出現(xiàn)銷售額下滑狀況。其中下滑最明顯的品類是燈帶和天花燈，但平均單價超過300元的吸頂燈仍然保持24%的增速。

從地區(qū)來看，華北地區(qū)滲透最快，平均滲透率高達75%左右，部分店鋪LED銷售額占比甚至高達80%以上。中西部地區(qū)滲透率較低，特別是重慶、湖北、貴州等地的滲透不足40%。

中部地區(qū)和華東沿海地區(qū)2014年LED增速最快。中部地區(qū)今年以來表現(xiàn)尤其突出，整體滲透率較2013年提高了23個百分點，渠道商的營業(yè)額增幅也較去年同期增長了4成，特別是河南、湖南等地區(qū)。

三線市場、中部地區(qū)的增速加快主要受幾個因素影響。前幾年這些地區(qū)的LED滲透率較低，市場并未真正開啟，今年以來，各大照明品牌廠商年開始加強對這些市場的布局，億光、陽光、木林森、嘉美、美的、東南、松下等品牌紛紛在這些地區(qū)召開區(qū)域經(jīng)銷商會議，迅速推動LED燈具在這些地區(qū)的普及。

廠商的直接推廣使得三線市場消費者直接受益：一是經(jīng)銷網(wǎng)點增加和渠道層級扁平化，(不少品牌繞開大區(qū)層級在三線市場直接布點)使得經(jīng)銷商進貨成本降低從而帶動價格下滑;二是不少企業(yè)在三線市場的優(yōu)惠政策也進一步帶動經(jīng)銷商的積極性。

(3)電商市場飛速增長，兩年接近翻番

LED照明產(chǎn)品網(wǎng)上銷售規(guī)模的增長較實體渠道更明顯。

淘寶燈具市場增勢喜人。2014年1-8月，淘寶(含天貓)銷售各類照明器具(含燈具及光源)達76.5億元，同比增長137.8%。其中光源2.6億元，增長102.5%，燈具73.95億元，同比增長138%。

從成交量來看，淘寶(含天貓)燈具及光源成交了3712萬單，較去年同比增長68.9%,其中光源864萬單，同比增長108%，燈具2848萬單，同比增長59.7%。

LED照明器具在線上市場的滲透高于線下。前8個月來看，淘寶銷售的LED光源為2.3億元，同比增長126%，占總體光源產(chǎn)品比重為88.9%，滲透率提高了9個百分點。

從訂單數(shù)來看，前8個月淘寶銷售LED光源產(chǎn)品的累計訂單數(shù)達724.8萬單左右，較去年同比增長127%。同時，淘寶上的有效LED光源產(chǎn)品的數(shù)量增加到7.3萬件，較去年同期增長了40.2%。

燈具方面，各個領(lǐng)域存在一定差異，整體來看，截至2014年8月份，以LED作為光源的燈具占比平均達到45%左右，較2013年8月的21.05%提高了一倍多。從具體燈種來看，臺燈，吊燈、壁燈等室內(nèi)裝飾性燈具的滲透率較低，約為30%～40%。功能性燈具如水族燈、舞臺燈、集成吊頂模塊和室外燈飾的LED滲透率較高，達到80%以上。

整體來看，2014年前8個月淘寶的LED照明器具的成交額大約為32億元左右。

2.價格下降趨勢有所收窄

(1)三季度價格繼續(xù)下滑

近幾年來，在技術(shù)提升和競爭加劇的帶動下，LED照明產(chǎn)品的價格持續(xù)下滑。2014年第三季度，實體渠道中LED照明產(chǎn)品價格較上季度下降了9.91%，淘寶顯示LED光源產(chǎn)品均價與上季度微降6.5%，整燈價格較上季度下降了8.08%左右，但整體降幅較上半年有所收窄。

從終端渠道的反饋來看，降價情況更為明顯。88%的商戶反映照明產(chǎn)品價格下滑，47%的商戶反映單季度的降幅超過10%。

實體渠道方面，截至2014年9月，CSA Research 及大照明聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，LED照明產(chǎn)品在經(jīng)銷商渠道的單位功率均價約為5.95元/W，單位流明均價約為88.06元/klm。其中光源類產(chǎn)品，球泡、管燈、射燈等產(chǎn)品功率價格較低。燈具類，比如泛光燈、花燈、舞臺燈等產(chǎn)品的價格遠遠高于光源。

從各品類情況來看，與上半年面板燈降價最厲害不一樣，三季度所有燈種的價格均呈現(xiàn)明顯下滑。其中，管燈下滑最明顯，替換的燈管價格下滑約12.78%，一體化的管燈價格下滑了18.33%，平板燈、筒燈(特別是天花燈)和投光燈等價格較高的LED燈具降幅也超過10%。

從細分市場來看，三季度與二季度呈現(xiàn)相反趨勢。跌幅最大的是家居類產(chǎn)品，降幅達14%，較上季度擴大了6個百分點;商照產(chǎn)品的跌幅較上季度明顯擴大，從上季度的2%左右擴大至8%;工程類產(chǎn)品、光源類產(chǎn)品的降幅較上季度有所收窄，降幅均在8%左右(上季度約12%)。值得注意的是，平時價格穩(wěn)定的花燈和燈飾，本季度價格也出現(xiàn)大幅下滑，整體降幅超過9%。

(2)品牌燈具價格降幅趨緩

品牌燈具價格與白牌燈具仍然保持較明顯的價差。以球泡燈為例，飛利浦、松下、雷士、歐普、佛山照明、三雄極光等品牌各型號產(chǎn)品的價格，在不同層級的經(jīng)銷商價格大體在4元/W～8.5元/W之間，而新興品牌如木林森、螢火蟲、小器鬼等品牌產(chǎn)品的價格大體在3元/W～4元/W，白牌和雜牌LED燈具價格則均價基本低于3元/W。

與上半年品牌燈具大力降價不同，下半年大品牌廠商的降價幅度開始明顯收緩，價格趨穩(wěn)。從此次調(diào)研結(jié)果來看，綜合降價幅度居前幾位的品牌可以分為三大類：一是新興的LED品牌，如勤上、史福特等，均價較高，成本優(yōu)勢突出，降價幅度較大;第二類是部分高端專業(yè)市場的照明品牌，本身定位較高，在大幅價格下降沖擊下，也開始放下身段，實現(xiàn)較大幅度降價;第三類是數(shù)量最多的不知名品牌和區(qū)域品牌，其市場均價在4元/W以下，但降價幅度均超過20%。形成對比的是，以飛利浦、雷士、歐普和三雄、亞明、佛山照明、嘉美等傳統(tǒng)照明強勢品牌，下半年的價格基本趨穩(wěn)，降價幅度很小。長方、億光等“價格進攻者”下半年降價動作也較小。

實際上，在持續(xù)了近兩年的渠道擴張和網(wǎng)點布局后，大部分的照明品牌已經(jīng)初步布局完成，而持續(xù)的價格變動也對實體渠道經(jīng)銷商的運營造成了一定困擾。目前LED燈具價格與傳統(tǒng)燈具已經(jīng)較為接近，在近兩年的大力推廣下，普通老百姓也對品牌認知度有所提高，LED燈具廠商和經(jīng)銷商的利潤也有所下降。在價格下降到一定程度，渠道網(wǎng)點基本形成的情況下，接下來更考驗的是企業(yè)的品牌運營、成本控制、質(zhì)量、服務(wù)等綜合因素。

(3)三線市場價格大幅下滑，單品價格競爭力顯現(xiàn)

目前，LED照明市場處于成長期，各層級的消費均快速增長。由于廠家渠道布局原因，三四線市場的LED燈具價格與一二線城市倒掛，三線市場的均價高于一線和二線市場。CSA Research及大照明聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，實體經(jīng)銷商渠道，三線市場的LED燈具平均售價為7.29元/W左右，明顯高于一線市場的6.82元/W和二線市場的5.94元/W。

從各個市場的接受程度來看，三線市場價格接受程度低于一線市場和二線市場。以球泡燈為例，此次調(diào)研顯示一線城市銷量最高的為定價5～6元/W的產(chǎn)品，二線城市接受程度較高的為3～4元/W的產(chǎn)品，三線城市的球泡燈銷量多為3元/W以下的價格。

3.庫存平穩(wěn)，行業(yè)良性周轉(zhuǎn)

三季度延續(xù)上半年的趨勢，整體渠道的庫存狀況比較良好。大照明與CSA Research聯(lián)合調(diào)研顯示，實體市場渠道店鋪的平均庫存比為39%，平均的存貨周轉(zhuǎn)率為大概為2.6次，基本和上半年持平。其中，58%左右的經(jīng)銷商庫存在正常或正常偏高的范疇之內(nèi)，備貨較足，運轉(zhuǎn)正常。也有30.87%的經(jīng)銷商反映存在庫存積壓，其中8%左右的經(jīng)銷商庫存積壓嚴重。

從各級市場狀況來看，盡管三四線市場的庫銷比要遠高于一二線市場，但一二線市場的庫存積壓狀況比三四線市場嚴重。從數(shù)據(jù)來看，最高為三線市場，存貨占銷售額比重的平均值為56%，接近六成，也就是說三線市場的平均備貨比重是一線市場的1.6倍。然而，從經(jīng)銷商的反饋來看，三四線市場庫存積壓卻遠低于一二線市場。三線市場最少，僅有17%的經(jīng)銷商反映存在庫存積壓，為四者中最低;二線市場庫存積壓率最高達到35%，一線市場也有30%左右的經(jīng)銷商反映存在滯銷庫存。值得注意的是，四線市場仍有2%的店鋪反映備貨跟不上，無法滿足銷售需求。

下半年由于三線市場滲透提速，市場容量增長較快，室內(nèi)照明產(chǎn)品和光源流通型產(chǎn)品銷路通暢。加上廠家重點發(fā)力開拓三線市場和鋪設(shè)網(wǎng)點時，銷售優(yōu)惠和售后服務(wù)政策比較到位，因此使得三線市場的經(jīng)銷商存貨狀況較好。一二線市場下半年增速放緩，且競爭激烈，新品推出頻率高，產(chǎn)品價格下滑快，導致經(jīng)銷商不愿意存貨。

4.高速成長期，企業(yè)擴張，品牌混戰(zhàn)

(1)商照市場持續(xù)發(fā)力，家居市場逐步開啟

商業(yè)照明市場是增長最快的市場，2014年是商照的爆發(fā)年。據(jù)CSA Research 估算，2013年底LED商業(yè)照明滲透率大約為12%左右，2014年商業(yè)照明領(lǐng)域LED照明產(chǎn)品在用量較2013年將增長70%左右。實體渠道數(shù)據(jù)顯示，上半年商業(yè)照明產(chǎn)品銷售額整體增幅超過30%，三季度微有下滑，但仍保持23%左右的增速。

從調(diào)研情況來看，65%的經(jīng)銷商表示，商業(yè)照明是其主攻的細分市場之一，明確以商業(yè)照明為主營產(chǎn)品的占52.11%。主營商照產(chǎn)品的商戶中，85%的商戶反映2014年的銷售額較2013年呈現(xiàn)較為顯著的增長，增速為10%～30%的商戶最多，占到約6成，20%左右的商戶實現(xiàn)高速增長(增速超過30%)。

商照市場中，銷售狀況較好的產(chǎn)品有筒燈、管燈、球泡燈和射燈，其中筒燈(含天花燈)是商照市場最暢銷的品類，而增長最快的是平面燈和投光燈。品牌方面，松下、木林森、亞明、億光、飛利浦、佛山照明、史福特、勤上、三雄極光以及雷士等均表現(xiàn)突出。

細分領(lǐng)域方面，酒店照明增長略快于商超和辦公照明。從實際層級來看，三線和四線市場增長顯著，特別是三線市場，商超市場增速甚至達到40%;而一線、二線市場增長已經(jīng)趨于穩(wěn)定。此外，四線市場甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級的渠道，在工程的引領(lǐng)下，LED商業(yè)照明產(chǎn)品增長明顯。

家居市場下半年的表現(xiàn)優(yōu)于上半年。主攻家居市場的經(jīng)銷商中，86%的反映家居照明產(chǎn)品銷售額較去年同期顯著增長，其中16.4%的經(jīng)銷商增長幅度超過30%。與商照市場不同的是，家居市場仍然是典型的替代市場，筒燈是銷量最高的產(chǎn)品，其次是球泡燈、管燈、射燈等光源類產(chǎn)品，球泡燈也是增速最快的家居產(chǎn)品。

(2)市場分散，細分領(lǐng)域品牌競爭態(tài)勢逐步確立

2014年是LED照明市場迅速爆發(fā)的一年，也是品牌大量涌入的一年。隨著LED市場這塊蛋糕不斷做大，眾多品牌也加速在渠道的“跑馬圈地”，傳統(tǒng)照明品牌和新興的LED品牌不斷交鋒，競爭加劇，LED照明市場集中度明顯降低。根據(jù)CSA Research與大照明聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2014年前三季度，實體渠道經(jīng)銷商中TOP3品牌的市場份額約為22.1%，較2013年下降了18.4個百分點。

盡管市場份額有所稀釋，但絕大多數(shù)品牌銷售額絕對數(shù)量仍然增長明顯，83.8%的品牌實體渠道銷售額顯著增長，不過，也有16%的品牌銷售額出現(xiàn)下降。

從市場競爭格局來看，傳統(tǒng)照明品牌憑借其多年積累的資源，紛紛在2014年實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型，不斷加大LED照明產(chǎn)品銷售比重。整體來看，銷售排名前20個品牌中，傳統(tǒng)照明強品牌，比如歐普、雷士、佛山照明、飛利浦、三雄極光燈仍然占據(jù)15席，五個新興照明品牌，包括木林森、億光、勤上、長方、特優(yōu)仕也打入前20席。但從經(jīng)銷商的銷售增速來看，新興品牌的增速遠高于傳統(tǒng)照明品牌，木林森、億光是擴張得最快的兩個品牌。

從單品來看，新興品牌開始對傳統(tǒng)強勢品牌展開攻擂。根據(jù)CSA Research與大照明聯(lián)合調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，暢銷單品中有約三分之一2014銷售額出現(xiàn)明顯下滑，三分之二基本保持增長。然而，TOP25品牌的單品中，70%的暢銷品均出現(xiàn)較大下滑。其中，受沖擊最大的是國際品牌，飛利浦、歐司朗的暢銷單品2014年銷售額同比下滑四成至六成;而亞明、佛照、勤明士等傳統(tǒng)照明大牌的暢銷單品銷售額同比降幅也超過4成。

不過，傳統(tǒng)三大家雷士、三雄極光、歐普，卻仍然保持著單品銷售額的顯著增長，特別是雷士與三雄，單品增速高達80%，這主要在于多年的品牌經(jīng)營沉淀以及扎實的渠道網(wǎng)絡(luò)使其輕易實現(xiàn)了從節(jié)能燈到LED照明的“無縫對接”。新晉LED品牌中，木林森的單品表現(xiàn)優(yōu)異，增長超過100%，長方照明、億光的增長率也達到60%～70%。

(3)“高品牌、低價位”是主流趨勢產(chǎn)品

延續(xù)上半年的趨勢，“高品牌、低價位”的LED照明產(chǎn)品繼續(xù)在實體渠道“大殺四方”。

目前來看，銷量最高的產(chǎn)品主要集中在兩端：一是附加值較高的吸頂燈，天花燈的燈具領(lǐng)域，傳統(tǒng)燈具品牌基本都已入場，大量專業(yè)領(lǐng)域照明品牌廝殺激烈，市場充分增長伴隨著價格劇烈下滑，而國內(nèi)具有較高品牌知名度的傳統(tǒng)燈具，飛利浦、雷士、歐普等品牌增長迅猛。另一方面，在附加值較低的光源類產(chǎn)品領(lǐng)域，傳統(tǒng)光源品牌的優(yōu)勢受到較大沖擊，大量新興品牌涌入，這些品牌憑借較為低廉的價格占領(lǐng)市場。木林森、億光、國星光電等增長顯著，而傳統(tǒng)光源品牌的增速較上半年有所放緩。這種特征表現(xiàn)在東北、中西部地區(qū)和二三線市場尤為明顯。

二、渠道經(jīng)營狀況

2014年第三季度延續(xù)了上半年的替代潮、爆發(fā)期，然而整體經(jīng)濟環(huán)境的走弱、房地產(chǎn)市場下滑、電商沖擊影響，加上上半年大量競爭者涌入，使得下半年燈具市場、經(jīng)銷商的經(jīng)營形勢下滑。兩極分化態(tài)勢仍在繼續(xù)擴大，二三線市場的經(jīng)銷商積極探索新的經(jīng)營模式。

1.經(jīng)銷商整體保持良性增長

經(jīng)過近兩年廠家和商家的聯(lián)合培育、推廣，LED照明市場在2014年實現(xiàn)高速增長，LED照明領(lǐng)域的經(jīng)銷商也成長較快，部分經(jīng)銷商對品牌、產(chǎn)品、消費市場了解掌控程度加深，逐步改進商業(yè)模式，各項指標均呈現(xiàn)較好表現(xiàn)。

與上半年對比來看，經(jīng)銷商的平均增速約為20.68%左右，且增長面有所擴展。從增長指標來看，前三季度，85.2%的商家都實現(xiàn)了增長，較上個季度提高了10%，其中，48.5%左右的經(jīng)銷商增速達15%～30%。

從效益指標來看，經(jīng)銷商的利潤和效益整體狀況也相當不錯，渠道整體虧損面控制在10%以內(nèi)，平均毛利率在17.5%左右(相對生產(chǎn)廠家而言，平均毛利率并不高)。九成經(jīng)銷商的毛利率基本都在10%以上，其中半數(shù)以上的經(jīng)銷商集中在15%～30%的區(qū)間，此外還有近10%的經(jīng)銷商毛利超過30%。

與上半年不一致的是，從經(jīng)銷商層級來看，三線市場和四線市場經(jīng)銷商的平均毛利率要高于一線、二線市場。從燈具品種來看，花燈、投光燈的毛利率顯然較高，而室外照明的毛利率要顯著高于室內(nèi)照明領(lǐng)域的毛利率，商照市場平均毛利率約為18%左右，家居約為19%左右，庭院、道路超過25%。

從市場領(lǐng)域來看，商照產(chǎn)品的毛利率較高，光源產(chǎn)品毛利潤低。大部分經(jīng)營商照產(chǎn)品的渠道商毛利率都在15%以上，有20%左右經(jīng)營商照的店鋪終端的毛利率高于30%，而以光源銷售為主的經(jīng)銷商的毛利率稍低，多在10%～20%。

2.高速增長開始剎車，兩級分化仍然顯著

高速增長的經(jīng)銷商比重減少。根據(jù)調(diào)研結(jié)果來看，前三季度，22.1%的經(jīng)銷商2014年的營業(yè)額增幅超過30%，甚至有6.65%左右的經(jīng)銷商增速超過50%，較上一季度明顯減少。主要原因在于下半年的競爭愈發(fā)激烈，導致市場份額的增長被攤薄。

規(guī)模、經(jīng)營模式、所在市場領(lǐng)域均是影響效益的重要因素。上半年我們調(diào)研中就顯示出明顯的市場整并競爭態(tài)勢，“大魚吃小魚”，第三季度這種態(tài)勢愈明顯。規(guī)模大的經(jīng)銷商增速要快于小規(guī)模商家;銷售額較大下滑(下滑比重超過10%)的經(jīng)銷商主要集中在規(guī)模50萬元以下的小經(jīng)銷商，而規(guī)模在500萬元以上的經(jīng)銷商高速增長(增幅在30%以上)比重遠高于中小規(guī)模的經(jīng)銷商。

混業(yè)經(jīng)營，多品牌經(jīng)營已經(jīng)成為實體渠道的重要特征。多元化經(jīng)營，多品類(多品牌、多品類)增長會快于專營單一品牌和品類的經(jīng)銷商，除品牌直營店或旗艦店以外，多數(shù)經(jīng)銷商是多品牌經(jīng)營。從調(diào)研結(jié)果看，實體經(jīng)銷商經(jīng)營品牌店均1.93個，53%的商家經(jīng)營兩個以上品牌，20.5%的商家經(jīng)營三個以上品牌，其中三線市場店均經(jīng)營品牌數(shù)達2.48個。

二三線市場燈具通常與電工、建材混合經(jīng)營銷售，聯(lián)合促銷，從收集數(shù)據(jù)來看，15%左右的商戶明確標明燈具是與電氣、電工等混合經(jīng)營，而這些店鋪的平均增長率及毛利率會高于單一經(jīng)營燈具的那些店鋪。

工程占比整體有所下降;零售渠道、工程渠道與電商渠道相互滲透。從調(diào)研結(jié)果來看，整體實體渠道中，工程渠道銷售額占到44%，較上季度有所下滑。下半年的實體店鋪整體工程占比均在40%左右，其中規(guī)模在500萬～600萬的店鋪工程占比較高，約在50%左右。此外，大型工程減少，而室內(nèi)小型工程增多。近兩年，LED產(chǎn)品更新頻繁，價格下降幅度較大，而大品牌產(chǎn)品價格相對平穩(wěn)，走工程和批發(fā)的店鋪經(jīng)營效益較好。工程成為店家消化庫存的重要方式之一。

3.2014增長大勢明確，但渠道經(jīng)銷商信心有所下滑

根據(jù)《大照明》全媒體與CSA Research聯(lián)合調(diào)研結(jié)果顯示，第三季度，經(jīng)銷商的信心指數(shù)較上半年有所下滑，經(jīng)銷商對2014年LED銷售額增長率的預期值為25.5%，較二季度末的35%下滑了10個百分點。其中二線城市的預計增長率最高為26%。

預增的商戶較上期明顯增多。從商戶的信心來看，90%以上的經(jīng)銷商預計2014年LED銷售額明顯增長，但預期高速增長的商戶減少了，僅有24%左右的商戶反映增長率將超過30%，較上期下降了16個百分點。

總體來看，2014年LED照明市場處于高速增長階段，但是前8個月過去了，下半年增速較上半年有所放緩。未來一段時間，高速增長的態(tài)勢仍將確認，但需考慮不確定因素：一是受大環(huán)境、房地產(chǎn)調(diào)控政策和信貸政策影響，房地產(chǎn)萎縮較大，室內(nèi)裝修市場受到波及，LED照明銷量也將受到影響。二是，隨著各地的政府開支更為謹慎，政府工程減少，LED照明的工程銷售受到?jīng)_擊;三是，價格持續(xù)下滑使得商家經(jīng)營風險增加。四是，電商渠道的沖擊在未來一段時間將持續(xù)存在。

隨著城鎮(zhèn)化進程推進，消費者對生活質(zhì)量的追求越來越高，綠色節(jié)能深入人心，LED照明產(chǎn)品推廣普及逐漸深入，商照市場和家居市場在今明兩年仍將繼續(xù)保持較高增速，全面替換潮將推動LED照明市場持續(xù)井噴。　　————本文節(jié)選自第11期《半導體照明》雜志)