一個響當當的國際知名LED照明品牌，自創立之初，就始終堅持高品質和技術創新，憑借十余年海外高端品牌的影響力和較強的競爭力而享譽全球，贏得廣大海外客戶的青睞，它就是奧的亮，元暉光電旗下的金字招牌。
2010年，奧的亮隨元暉光電正式進入國內市場，如今已在商業、酒店、餐飲、公共設施、工業等方面取得了很好的成績，為不同的市場需求提供了大量優質且多樣化的LED照明產品。而更值得一提的是，受益于母公司擬上市的利好消息，奧的亮也將隨之迎來更快的發展。
然而，也恰在此時，一些來自負面影響悄然而至，尤其以經銷商的各種怨言最為嚴重。為何一個如此在意產品品質、具有良好品牌形象、銷售規模名列前茅的知名“海歸”品牌會落下如此多的埋怨?
眼下，對奧的亮來講是壓力重重，一方面是國內LED照明市場的殘酷競爭現狀，一方面是奧的亮品牌的知名度還不夠高，用戶對奧的亮LED照明產品的認知仍處在模糊狀態，而重要的還是經銷商“不買賬”，導致奧的亮在拓展過程中頻頻受阻。
一些經銷商如此評價奧的亮：“企業戰略方向不明確，經常調整，導致下面經銷商渙散;奧的亮的品牌定位比較尷尬，走設計師渠道，高端產品比不過國外企業，而低端的產品又拼不過國內產品的價格;這個品牌在國內認知度太低，大家都不認，品質再好賣不出去也白搭;而且奧的亮的后續服務不夠，對經銷商的支持不到位，企業形象宣傳也不系統，所以我們對它的興趣不大……”
“這兩年，奧的亮在渠道開拓上確實遇到了很多問題，比如優質經銷商資源不足，渠道拓展緩慢等。”一位熟悉奧的亮的人士也如是表示。
看來，經銷商不買賬是“事出有因”。而為何奧的亮在經銷商渠道如此不得人心?對此，有業內專家指出，要在競爭中立于不敗之地，擁有領先的產品創新能力固然重要，而符合市場規律的商業模式也同樣如此?！皩ζ髽I來講，提供給經銷商和客戶最高性價比產品的同時，服務更要跟上，這才是企業獲勝的關鍵所在?！?/p>
“這兩年，奧的亮也在調整，結合自身優勢，緊密結合客戶需求來開發特定產品，以求為客戶提供所需的專業化照明解決方案，而并非只是單純的賣產品。”奧的亮的一位高管表示。
據這位高管介紹，奧的亮也積極采用差異化的營銷策略，實行了多渠道發展模式，并與開發商
看來，如何獲得經銷商的認可，增強經銷商對品牌的信任，奧的亮還有很多工作要做?！坝捎趭W的亮當前大部分業務還依托海外市場，而在國內市場仍處于開墾階段。因此，在這一點上，奧的亮一定要合理布局經銷商渠道，將產品與服務放在同一位置，以免讓經銷商對奧的亮品牌失去信心。”一位業內專家建議。
