一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)膰?guó)際知名LED照明品牌，自創(chuàng)立之初，就始終堅(jiān)持高品質(zhì)和技術(shù)創(chuàng)新，憑借十余年海外高端品牌的影響力和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力而享譽(yù)全球，贏得廣大海外客戶的青睞，它就是奧的亮，元暉光電旗下的金字招牌。

2010年，奧的亮隨元暉光電正式進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如今已在商業(yè)、酒店、餐飲、公共設(shè)施、工業(yè)等方面取得了很好的成績(jī)，為不同的市場(chǎng)需求提供了大量?jī)?yōu)質(zhì)且多樣化的LED照明產(chǎn)品。而更值得一提的是，受益于母公司擬上市的利好消息，奧的亮也將隨之迎來(lái)更快的發(fā)展。

然而，也恰在此時(shí)，一些來(lái)自負(fù)面影響悄然而至，尤其以經(jīng)銷商的各種怨言最為嚴(yán)重。為何一個(gè)如此在意產(chǎn)品品質(zhì)、具有良好品牌形象、銷售規(guī)模名列前茅的知名“海歸”品牌會(huì)落下如此多的埋怨?

眼下，對(duì)奧的亮來(lái)講是壓力重重，一方面是國(guó)內(nèi)LED照明市場(chǎng)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，一方面是奧的亮品牌的知名度還不夠高，用戶對(duì)奧的亮LED照明產(chǎn)品的認(rèn)知仍處在模糊狀態(tài)，而重要的還是經(jīng)銷商“不買賬”，導(dǎo)致奧的亮在拓展過(guò)程中頻頻受阻。

一些經(jīng)銷商如此評(píng)價(jià)奧的亮：“企業(yè)戰(zhàn)略方向不明確，經(jīng)常調(diào)整，導(dǎo)致下面經(jīng)銷商渙散;奧的亮的品牌定位比較尷尬，走設(shè)計(jì)師渠道，高端產(chǎn)品比不過(guò)國(guó)外企業(yè)，而低端的產(chǎn)品又拼不過(guò)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格;這個(gè)品牌在國(guó)內(nèi)認(rèn)知度太低，大家都不認(rèn)，品質(zhì)再好賣不出去也白搭;而且奧的亮的后續(xù)服務(wù)不夠，對(duì)經(jīng)銷商的支持不到位，企業(yè)形象宣傳也不系統(tǒng)，所以我們對(duì)它的興趣不大……”

“這兩年，奧的亮在渠道開拓上確實(shí)遇到了很多問(wèn)題，比如優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商資源不足，渠道拓展緩慢等。”一位熟悉奧的亮的人士也如是表示。

看來(lái)，經(jīng)銷商不買賬是“事出有因”。而為何奧的亮在經(jīng)銷商渠道如此不得人心?對(duì)此，有業(yè)內(nèi)專家指出，要在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，擁有領(lǐng)先的產(chǎn)品創(chuàng)新能力固然重要，而符合市場(chǎng)規(guī)律的商業(yè)模式也同樣如此。“對(duì)企業(yè)來(lái)講，提供給經(jīng)銷商和客戶最高性價(jià)比產(chǎn)品的同時(shí)，服務(wù)更要跟上，這才是企業(yè)獲勝的關(guān)鍵所在。”

“這兩年，奧的亮也在調(diào)整，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，緊密結(jié)合客戶需求來(lái)開發(fā)特定產(chǎn)品，以求為客戶提供所需的專業(yè)化照明解決方案，而并非只是單純的賣產(chǎn)品。”奧的亮的一位高管表示。

據(jù)這位高管介紹，奧的亮也積極采用差異化的營(yíng)銷策略，實(shí)行了多渠道發(fā)展模式，并與開發(fā)商 、大型裝修公司、工程商等建立起了緊密的合作關(guān)系。但盡管如此，也有業(yè)內(nèi)人士表示，“雖然奧的亮在渠道布局上也進(jìn)行了調(diào)整，改變了以往工程經(jīng)銷商渠道的局限性，但依然收效甚微。”

看來(lái)，如何獲得經(jīng)銷商的認(rèn)可，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信任，奧的亮還有很多工作要做。“由于奧的亮當(dāng)前大部分業(yè)務(wù)還依托海外市場(chǎng)，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)仍處于開墾階段。因此，在這一點(diǎn)上，奧的亮一定要合理布局經(jīng)銷商渠道，將產(chǎn)品與服務(wù)放在同一位置，以免讓經(jīng)銷商對(duì)奧的亮品牌失去信心。”一位業(yè)內(nèi)專家建議。