這似乎是一個讓人無所適從的年代，比如進入LED這個行業(yè)后才意識到原來認為LED是一個朝陽行業(yè)、高大上的行業(yè)，進來之后運作到一定時間才知道，LED這個高大上的產(chǎn)業(yè)還真不是象進入之初般理想，無論是帶著大把大把的鈔票任性地進入，還是眼紅著LED這個革命性產(chǎn)業(yè)而倉促進入，當然還有帶著理想、帶著對LED照明崇敬的心情進入的，無論是抱著對LED怎樣的心態(tài)進入這個行業(yè)，也無論這個行業(yè)聚集了太多對LED有想像的人，既然來了就得好好干，方不失在LED這個行業(yè)走一遭，不計成敗，無關(guān)得失，認準發(fā)展方向沖擊一把。

 

　　LED專業(yè)制造or專業(yè)應(yīng)用推廣或許不準確，那就多引伸一個涵義：重資產(chǎn)or輕資產(chǎn)運作模式。由于LED照明產(chǎn)品被點爆后長長一段時間，眾多從事LED制造行業(yè)的人對企業(yè)的經(jīng)營模式還是遵循傳統(tǒng)集產(chǎn)、銷、研于一體。由于照明產(chǎn)品的品種眾多，因應(yīng)用延伸的技術(shù)眾多，價格下跌速度極快等因素，遵循傳統(tǒng)經(jīng)營模式的LED企業(yè)已感到越來越力不從心，左支右拙而疲于應(yīng)付，LED應(yīng)用發(fā)展到今天，更有些企業(yè)已經(jīng)因模式的僵化而被龐大的“產(chǎn)品線”而拖累黯然淡出這個行業(yè)。

 

　　行業(yè)的智者在呼吁LED制造者“找準企業(yè)定位”，這個呼吁而很廣，但是對比自身企業(yè)實際，不難發(fā)現(xiàn)需要定一個什么樣的位、需要在那個領(lǐng)域“定位”。比如，偏重于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的LED企業(yè)，不妨將企業(yè)定位為技術(shù)型企業(yè)，以解決合作伙伴或同行業(yè)的迫切需求；若單品生產(chǎn)能力強勁高效，選擇代工定位也不錯；若渠道關(guān)系廣泛，品牌達到一定影響力的，不妨將精力和重心放在產(chǎn)品銷售及應(yīng)用領(lǐng)域里等等……以上僅是只要是業(yè)內(nèi)人士，人人都想得到的模式，當然，其它的定位模式還有很多、很多。

 

　　從業(yè)態(tài)劃分，或許三大類定位可以概括得了，即：　　重資產(chǎn)型、輕資產(chǎn)型、差異化型。重資產(chǎn)定位注重設(shè)備投入和更新、注重高效生產(chǎn)、生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量可控、高超的產(chǎn)品研發(fā)能力、供應(yīng)鏈優(yōu)質(zhì)完善、物流管理能力超強等等，這些因素都會成為企業(yè)生存的“王道”，因為，企業(yè)有剛性可驗證的實力，是獲取客戶（無論是同業(yè)客戶還是渠道客戶）愿意將需求訂單交到你手上的前提，同時，你的企業(yè)能力是讓客戶放心的保證。

 

　　LED這個行業(yè)發(fā)展到今天，若用相互“依存”的觀點看待業(yè)內(nèi)的LED事應(yīng)該是恰當?shù)模\然，內(nèi)業(yè)已有不少大咖意識到這點，“輕資產(chǎn)”運作可以讓明智的大咖分工精細做擅長領(lǐng)域，控好外發(fā)（OEM）產(chǎn)品質(zhì)量、交期和服務(wù)好客戶，達到事有所專真的會讓合作各方達到共贏目的。【作者：陳炳泉，廣東盛亮光電董助】