這似乎是一個讓人無所適從的年代，比如進入LED這個行業后才意識到原來認為LED是一個朝陽行業、高大上的行業，進來之后運作到一定時間才知道，LED這個高大上的產業還真不是象進入之初般理想，無論是帶著大把大把的鈔票任性地進入，還是眼紅著LED這個革命性產業而倉促進入，當然還有帶著理想、帶著對LED照明崇敬的心情進入的，無論是抱著對LED怎樣的心態進入這個行業，也無論這個行業聚集了太多對LED有想像的人，既然來了就得好好干，方不失在LED這個行業走一遭，不計成敗，無關得失，認準發展方向沖擊一把。

 

　　LED專業制造or專業應用推廣或許不準確，那就多引伸一個涵義：重資產or輕資產運作模式。由于LED照明產品被點爆后長長一段時間，眾多從事LED制造行業的人對企業的經營模式還是遵循傳統集產、銷、研于一體。由于照明產品的品種眾多，因應用延伸的技術眾多，價格下跌速度極快等因素，遵循傳統經營模式的LED企業已感到越來越力不從心，左支右拙而疲于應付，LED應用發展到今天，更有些企業已經因模式的僵化而被龐大的“產品線”而拖累黯然淡出這個行業。

 

　　行業的智者在呼吁LED制造者“找準企業定位”，這個呼吁而很廣，但是對比自身企業實際，不難發現需要定一個什么樣的位、需要在那個領域“定位”。比如，偏重于技術創新和產品創新的LED企業，不妨將企業定位為技術型企業，以解決合作伙伴或同行業的迫切需求；若單品生產能力強勁高效，選擇代工定位也不錯；若渠道關系廣泛，品牌達到一定影響力的，不妨將精力和重心放在產品銷售及應用領域里等等……以上僅是只要是業內人士，人人都想得到的模式，當然，其它的定位模式還有很多、很多。

 

　　從業態劃分，或許三大類定位可以概括得了，即：　　重資產型、輕資產型、差異化型。重資產定位注重設備投入和更新、注重高效生產、生產成本和產品質量可控、高超的產品研發能力、供應鏈優質完善、物流管理能力超強等等，這些因素都會成為企業生存的“王道”，因為，企業有剛性可驗證的實力，是獲取客戶（無論是同業客戶還是渠道客戶）愿意將需求訂單交到你手上的前提，同時，你的企業能力是讓客戶放心的保證。

 

　　LED這個行業發展到今天，若用相互“依存”的觀點看待業內的LED事應該是恰當的，誠然，內業已有不少大咖意識到這點，“輕資產”運作可以讓明智的大咖分工精細做擅長領域，控好外發（OEM）產品質量、交期和服務好客戶，達到事有所專真的會讓合作各方達到共贏目的。【作者：陳炳泉，廣東盛亮光電董助】