近年來，商家普遍反映“生意冷清”，加之市場洗牌越發殘酷，價格戰、產品戰、品牌保衛戰、渠道肉搏戰也“不亦樂乎”，市場競爭的戰火從未熄滅。而LED現代燈市場發展趨勢“鼎足而立”，讓我們一同走進商家。
商家篇
利潤空間還可提升
宇潤燈飾總經理周龍：自己經營燈具5年，店面面積達560平方，2014年開始經營現代燈，目前現代燈品牌明鏡世家、有鉑曼、賽特麗等，現代燈整體的銷售規模占整體店面銷售的30%-35%，為了體現一定的整體性、規模性，店面設立的現代燈體驗區達150平方。日常的銷售以款式的走量為基準，在進貨和庫存上會以銷量趨勢為參考再選擇跟廠家下訂單，價格較為親民，便宜點的100元-200元/個，稍微貴點的達1000元-2000元/個不等，給客戶一個合理的價格選擇幅度，客戶群體主要還是以零售為主，在銷量上今年上半年還是有所提升，較去年下半年相比，增幅為20%左右。現代燈是一種新趨勢，未來利潤空間還有提升可能。
選擇有實力品牌很關鍵
武漢頂上明珠總經理張浩：由于今年行情不樂觀，經營情況較去年同期有所下降，下降比例約30%。在經營過程中遇到最大的困難是，市場上產品款式大同小異，有的甚至一模一樣，容易造成同行惡性競爭。因此經營好現代燈相對比較困難，產品選擇上都差不多。只能在店面裝修，導購員能力上下功夫。店面裝修上一定要體現出現代燈氛圍的效果。高薪聘請高水平的導購員，且經常邀請培訓師對導購員進行培訓。現代燈未來發展趨勢會隨著品牌化而發展，選擇有市場有實力的品牌很關鍵。
未來是現代燈“天下”
西安歐普照明代理商宋鋒：自己做燈五年，2012年開始代理歐普照明，現代燈專賣體驗店392平方，現代燈和水晶燈占占一半，上半年銷量與去年持平。如何才能經營好一家現代燈專賣體驗店？我認為：1.經營產品的品牌知名度，知名度高的產品不管是新手還是老手，做起來能得心應手；2.店鋪位置，一個好的店鋪位置客流量比較大，成交率自然而然也比較高；3.銷售人員的銷售技巧。好的品牌加之好的店鋪位置是經營好一家店鋪的客觀因素，而最重要的還是取決于銷售技巧，顧客多，能留住人才是“硬道理”。隨著人們越來越追求簡約、時尚、大氣的風格，所以未來應該會是現代燈“天下”。
順應市場，抓住機遇
億豪燈飾總經理趙世坤：自己經營燈具五年，LED銷售占比70%，裝飾類占比30%，今年上半年銷量同期縮減20%左右，但屬于可接受范圍內，自己還是持比較樂觀態度來經營。2013年開始賣現代燈，目前店面現代燈經營規模占比30%-40%左右，整個店面劃分出70—80平方空間作為現代燈擺設體驗區，單價以600元-1000元/盞為梯度，以迎合消費者的消費心理偏好，每個款式也有5-10個的庫存。現代燈以其崇尚自然、多種組合形式、經濟實用、功能齊全討得消費者的喜歡，個人覺得現代燈給人一種簡約的線條，在衛生的維護上特別方便，是新時代下的一種新趨勢。
SWOT分析
S
1、在整體設計方面大膽而有特色，全方位滿足市場的需求；
2、裝飾效果突出，容易搭配；
3、產品價格大多數中等偏下，性價比較高；
4、受眾范圍廣，從年輕新生代至中老年群體均有所覆蓋；
5、應用面較廣，在家裝和工裝領域都可得到很好的運用。
W
1、產品更新換代速度快，產品結構的更新周期比較長，產品推新能力不一定跟得上客戶實際需求；
2、同質化嚴重。國內的一些設計師缺乏設計理念，跟風抄襲國外產品，生搬硬套，使得燈具的設計不符合國情；
3、國內整體研發水平較低，缺乏專業設計師、設計機構。
O
1、從產品風格來看，現代燈更符合80后、90后等消費主力的審美口味，這是個彰顯個性藝術魅力的時代，現代燈的設計風格要緊貼年輕消費者的潮流與訴求；
2、如今，現代燈具不單是為了照明需求、美化產品，更重要的是采用技術，通過對燈具的結構及功能的合理設計，來滿足實際需求和最大限度地發揮光源的性能；
3、與家具設計融為一體是趨勢，越來越多的設計師對家具與燈具的整體配套設計表現出極大的興趣；
4、現代燈迎合年輕消費主力的需求，與電商的發展不謀而合，未來現代燈將更多地通過電商平臺走進大眾家庭；
5、LED與現代燈結合將助現代燈走得更遠。
T
1、雖然現代燈正強勢崛起，仍面對歐式燈越發親民與中式燈越傳統越吃香等挑戰；
2、國內品牌面臨著國外品牌設計的原創性與質量的可靠性的挑戰；
3、市場價格越來越透明，經銷商與批發商利潤大大下降，不斷的價格戰使得品牌價值在消費者心目中有所降低。
數據話事
●線上銷售
在線上燈飾銷售中，歐式燈具供應數量最多，相應的采購數額也較大；而現代燈則排在第二，美式燈排第三，中式燈排最后。在現代燈選購中，約有24%的消費者傾向于96元—250元/盞，約有37%的消費者傾向于在250元—300元/盞，占比最大。廠家定價時，不凡在這個價格空間考慮。
