只要某個(gè)行業(yè)存在一定的消費(fèi)總量，作為中間渠道運(yùn)用的經(jīng)銷商，就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)然，前提是經(jīng)銷商的生意模式要跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。當(dāng)前，有些經(jīng)銷商聲稱的生意難做，根本上說(shuō)不是沒(méi)有生意做，而是經(jīng)銷商自身的能力相對(duì)退化，與當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境不再匹配，并且和同行又處于同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

 

　　說(shuō)得嚴(yán)重一點(diǎn)，天天喊著生意難做的經(jīng)銷商，其實(shí)就是臨死前的哀嚎了。

 

　　那么，未來(lái)三年，經(jīng)銷商渠道的演變趨勢(shì)是什么樣的呢？

 

　　一、經(jīng)銷商渠道演變趨勢(shì)

 

　　1. 終端機(jī)消費(fèi)者更多的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接向廠家下訂單，傳統(tǒng)二傳手性質(zhì)的經(jīng)銷商將會(huì)大批消亡。

 

　　2. 基于移動(dòng)終端的營(yíng)銷管理系統(tǒng)大行其道。

 

　　3. 經(jīng)銷商管理電商企業(yè)化，后臺(tái)分揀、人車分離銷售變得普遍。

 

　　4. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商群體將會(huì)大批的轉(zhuǎn)型為線下執(zhí)行的服務(wù)型企業(yè)。

 

　　5. 傳統(tǒng)的經(jīng)銷商將更多的和終端門店競(jìng)爭(zhēng)生意。

 

　　6. 更多的經(jīng)銷商做起了網(wǎng)絡(luò)分銷的生意，開(kāi)始了O2O的實(shí)踐。

 

　　7. 新技術(shù)、新平臺(tái)，讓經(jīng)銷商的玩法改變。

 

　　二、二批商渠道演變趨勢(shì)

 

　　8. 二批商經(jīng)銷商化。

 

　　9. 二批將繼續(xù)被邊緣化，向鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村市場(chǎng)——那些經(jīng)銷商暫時(shí)沒(méi)有能力、以及因?yàn)橥度氘a(chǎn)出比原因缺乏意愿覆蓋的區(qū)域下沉化的趨勢(shì)明顯。

 

　　10. 二批是不會(huì)被廠家“屏蔽死”的，但將會(huì)更多的被經(jīng)銷商和新技術(shù)打趴。

 

　　11. 新技術(shù)的運(yùn)用，會(huì)讓那些坐著倒貨、炒貨、鏟貨的二批成為無(wú)地可容的對(duì)象。

 

　　12. 這個(gè)世界既不需要那么多的經(jīng)銷商，也不需要那么多的二批商了，甚至之于終端門店，也不需要那么多了。

 

　　三、終端渠道演變趨勢(shì)

 

　　13. 各業(yè)態(tài)活得冷熱不均，分化嚴(yán)重：百貨及大中型商超萎靡，便利店迎來(lái)春天。

 

　　14. 未來(lái)十年中，電商平臺(tái)及企業(yè)和線下門店之間的線上、線下的并購(gòu)，將會(huì)成為中國(guó)零售企業(yè)并購(gòu)整合的新主題性事件。

 

　　15. 便利小超將會(huì)從從電商及O2O商業(yè)中獲益。

 

　　16. 終端門店將會(huì)更多的在經(jīng)營(yíng)商品及服務(wù)上跨界多元。

 

　　17. 線下將會(huì)越來(lái)越不需要那么多實(shí)體門店，甚至是也不需要那么多傳統(tǒng)意義上的終端業(yè)務(wù)代表了。

 

　　18. 廠家由有更多的能力由A\B類終端向C、D類終端開(kāi)展直營(yíng)。

 

　　19. 每一家終端門店都將成為一個(gè)多功能平臺(tái)。

 

　　四、實(shí)體門店自身的變化

 

　　20. WIFI 會(huì)成為幾乎每一家實(shí)體門店的標(biāo)配。

 

　　21. 展示、售賣屏幕化。

 

　　22. 經(jīng)驗(yàn)商品“無(wú)限化”。

 

　　23. 企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)始更多爭(zhēng)奪被消費(fèi)者搜索機(jī)會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)。

 

　　24. 所有的產(chǎn)品乃至線下的實(shí)體門店都將被數(shù)據(jù)化。

 

　　25. 線下門店線上化經(jīng)營(yíng)，也就是實(shí)體店“上網(wǎng)”。

 

　　26. “零庫(kù)存化”經(jīng)營(yíng)。

 

　　27. 消費(fèi)體驗(yàn)“逼格化”。

 

　　28. 顧客去會(huì)員化——所謂“會(huì)員”的一些關(guān)鍵屬性指標(biāo)，在未來(lái)將會(huì)成為所有實(shí)體門店的基本事實(shí)。

 

　　29. 實(shí)體門店迎來(lái)前臺(tái)化的時(shí)代，服務(wù)重要性將會(huì)極大的加大。

 

　　30. 全渠道化。

 

　　31. 實(shí)體門店相對(duì)過(guò)去所存在的形態(tài)、業(yè)態(tài)，在類型上更豐富、多元。