“你看，這些都是昭信生產的LED特種燈，把手放在燈下，可以清晰地呈現五個手指影子的光源之美。”昭信集團董事長梁鳳儀展示著企業自主研發的創新產品，頗為自豪。

 

　　作為一家有著52年歷史的南海民營企業，昭信已成長為一家以光電子產業為主體，集研發、生產、銷售及進出口貿易為一體的現代企業集團，業務覆蓋國內、國際市場，遍及澳洲、歐洲、日本及東南亞等國家和地區，建有廣東省企業技術中心、博士后工作站及省級工程實驗室。

 

　　作為照明行業的領軍企業，目前昭信還在積極布局智能照明和裝備制造領域，并向新光源的頂端新材料方面延伸，期待進一步開拓國內市場。

 

　　期待打開民用市場，樹立國際化品牌

 

　　“新光源和智能裝備都是昭信的產業鏈生態圈。新光源方面，昭信主要做的是特種燈，如漁燈、高端路燈、高端現代工廠燈等；利用半導體裝備技術為廣大企業提供工程改造解決方案；以及醫療設備和軍工、航天精密制造等。”梁鳳儀介紹。

 

　　僅僅在新光源領域，昭信LED就集研發、生產、銷售、工程安裝和服務于一體，專注提供LED智能家居、商照、公共景觀、特種照明產品及解決方案，在泛工程領域、大功率LED路燈、隧道燈上具備行業領先水平。

 

　　雖然已是照明行業的領軍企業，昭信也獲得了“廣東省著名商標”，梁鳳儀仍然期待著未來昭信的品牌能向國際一流品牌進軍。

 

　　“昭信產品質量好，可是品牌知名度不如飛利浦等國際品牌企業，這是昭信最痛的地方。國際上覺得中國制造意味著質量一般，所以一般用進口產品，價格很高。用中國的品牌，一般就是圖便宜，所以昭信的產品很難賣。”梁鳳儀說。

 

　　她舉例說，例如工廠用燈，國內市場需求巨大，但是競爭也很慘烈，國內采購只圖便宜。很多企業現在還用節能燈，但是昭信的LED燈比節能燈還節能60%，但是大多數企業并不知道。

 

　　國際化方面，目前，昭信的漁燈已經成功打開了東南亞市場，路燈在國內市場的口碑也很好，她期待未來民用市場口碑和品牌能夠像路燈一樣，先在國內打開市場和品牌，再邁向國際。

 

　　為了解決產品質量好但品牌效應不夠的痛點，昭信每年都會投入上千萬元進行品牌建設，希望以此撬動銷售端。

 

　　例如昭信承包了每年的“昭信·祝融獎”中國照明應用設計大賽，從2013年開始大力發展商業照明。在參與祝融獎的過程中，近40次走過全國各大城市，與全國超過5000多名專業設計師進行深入溝通和交流，形成了良好的互動關系，提升了品牌影響力，并聘請設計師為顧問，期待從設計師端口推薦給同行打開市場，希望能夠承接更多甚至國外的訂單。

 

　　“但是由于國內的設計師自己還沒有走出去，缺乏國際資源，所以昭信國際化的路也沒有怎么受益。明年的設計師團隊會在國際化推廣方面進行一些新的嘗試。”梁鳳儀說。

 

　　積極布局智能照明，向新材料頂端延伸

 

　　智能生活應用的廣闊前景也給照明行業帶來了發展藍海，昭信也在智能照明領域積極布局謀發展。無論是在商用照明、酒店照明還是戶外照明領域，都希望通過自主研發創新，緊跟時代的智能化趨勢脈搏。

 

　　例如日前推出的一款酒店智慧照明新品，不僅在外觀上更有特色，并且后期安裝和維修也十分便捷，同時實現了智能調光、調角度、一鍵恢復等功能，在價格方面與國外同類產品相比也具有優勢，目前已經在上海索菲特等五星級酒店實際應用。在工程領域，目前，昭信LED路燈智慧照明系統已經覆蓋桂城眾多道路。

 

　　梁鳳儀說，為了進一步提升昭信在新光源行業的品牌影響力，目前公司正在向新光源的高端產業鏈轉型，主要是新材料和光源的結合方面，期待產品方面研發出領先同行的新產品，通過產品結構設計和新材料的創新應用，不僅讓產品質量可以獲得保證，而且在產品性價比上更具競爭優勢。

 

　　去年，昭信集團就與北京智纖材料科技有限公司攜手，雙方將合作開發廣東智纖項目，共同開發智能光纖新材料，積極開拓全國市場。

 

　　據悉，目前昭信LED在新材料開發與應用上有了質的改變，在一些重要展會上，昭信也重點推出商業照明米勒系列，商業照明“利器”睿思無線可調射燈，散熱優良、控光出色、機械可調操作的阿瑞斯系列射燈，極簡優雅風格的迷你組合式射燈，斬獲多項照明設計大獎的麥斯無影支架等新產品。

 

　　在梁鳳儀看來，向新材料高端產業鏈延伸也將是南海新光源產業的集體機會。“擴展到整個南海的新光源產業，我認為也急需建立一個資源整合的公共平臺。”梁鳳儀說，昭信在向新光源的新材料頂端轉型，如果其他新光源企業也能成為其中的一分子共同整合新材料資源，避免如今市場的低價格競爭亂象，互利共贏，這樣大家都是同產業鏈的，整個南海都能享受到材料優惠的價格，成為南海的競爭力。

 

　　進軍“裝備制造”，機器人產品暢銷日本

 

　　梁鳳儀特別強調自主創新對企業的發展作用，她介紹，目前，昭信LED已經建立起五大技術研發中心，五大技術研發中心的建立及光電子產業精心部署，使得昭信成功打造出從半導體外延設備 外延芯片 封裝 照明應用及節能服務的垂直型全產業鏈。

 

　　特別是在先進半導體領域，昭信集團與多家高等院校進行產、學、研合作，與行業結盟協同創新，成效明顯。目前獲得了半導體領域國內外專利達192項，發明專利70多項，裝備、封裝、燈具、應用新技術，均獲廣東省企業自主創新紀錄獎。

 

　　而隨著工業4.0所推動的自動化生產浪潮在全世界蔓延，昭信也嗅到了珠三角龐大的制造業“機器換人”的轉型需求，在兩年前，昭信開始涉足裝備制造領域，由主打LED產業向智能制造轉型，并新成立了“昭信智能裝備有限公司”，為電子行業、LED行業提供“個性化”智能裝備集成方案服務及精益生產管理服務，助力企業“機器換人”轉型升級。

 

　　“昭信做智能裝備練兵6年，現在已經有日本企業和上市公司的訂單，日本企業標準高，他們和我們合作過，我們現在才敢說我們是做機器人的企業。”梁鳳儀說，目前昭信不僅可以做4軸、6軸機器人，連15軸的也可以做了，此外視覺定位識別機器人也已十分成熟。同樣的產品，昭信的機器人要比國際一流產品便宜45%，如今已初步在市場站穩腳跟，“蟄伏6年，如今昭信已是廣東省機器人協會理事單位，設備產品相關技術獲得多項國家發明、實用新型專利。”

 

　　而在國內市場，昭信裝備也開始滲透珠三角機器換人的轉型熱潮，“特別是傳統企業往往不懂該如何機器換人，哪些生產線、設備要換，哪些不能換，企業買了設備回來又沒有相應的人才跟進，這些都是昭信可以解決的痛點，也是巨大的市場。”

 

　　梁鳳儀說，公司還采用了項目制的管理模式，從為客戶定制項目方案起，設計、采購、加工、組裝與調試工作由項目組安排人員完成直至驗收和交付。不僅如此，昭信還對客戶給出相應的指標承諾：“我們承諾把企業的員工培訓好，承諾提升多少效率，成本兩年內回收等，這一點是昭信裝備推廣的王牌。”

 

　　據悉，目前昭信與廣東工業大學、華南理工大學等多所高等院校開展產學研合作，以外部引進和內部培養相結合的方式吸引人才，如今已建立起科學的信息化管理系統和先進的工裝設備研發機構。

 

　　企業動態

 

　　按照規劃，金谷·智創產業社區占地400畝，共分為四期，目前已經投入使用的首期有廠房和公寓共6.6萬平方米，據園區副總經理胡維新介紹，一期已引入40多家企業，包括以光電子、生物醫學等為主的近30家高科技企業。

 

　　目前，園區一期物業出租率已過九成，二期也即將動工建設，計劃建設18萬平方米，包含兩棟150米高、40多層的“昭信聯創中心”。和一期相比，二期將會納入一些新的元素，包括時尚、現代服務業等。目前初步洽談的有“中韓時尚產業生態園”項目，這將是一個全新的領域——和韓國方面合作孵化“時尚美容產業”，包括美容、微整形等。

 

　　梁鳳儀說，中韓時尚產業園將是一個大的O2O平臺，整合韓國最頂尖的美容產業企業家資源，希望打造幾大科技創新平臺和國際時尚產業的生態圈。運營方式也是做平臺，因為大樓不是昭信自己建，昭信只是出地，吸納國際性的社會力量合作建設，讓大財團、大企業自己帶著好項目和高端人才過來。也將整合相關的金融資源，例如韓亞銀行計劃安排200億的授信給園區的時尚美容企業。