“外腦”就是“外腦”，干的多是錦上添花的事，指望“外腦”雪中送炭，那是癡人說夢(mèng)想，寄望“外腦”包治百病，那是癡心妄。企業(yè)主要想成功聘請(qǐng)“外腦”，首先要做的就是調(diào)整好自己的心態(tài)。心態(tài)不好，害人害己。

“外腦”只能錦上添花

銘木坊燈飾總經(jīng)理 鄒錦銘

企業(yè)請(qǐng)“外腦”是必需的，因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)老總往往會(huì)忽略一個(gè)問題，過度投入自身的東西、過度關(guān)注自身的細(xì)節(jié)，而忽略了要站在不同的角度、不同的高度看企業(yè)、謀發(fā)展。企業(yè)需要三維一體的雷達(dá)系統(tǒng)，企業(yè)必須形成自己完善的雷達(dá)系統(tǒng)，沒有雷達(dá)系統(tǒng)，便不能很好地就企業(yè)的故障、危機(jī)、前景和未來做一個(gè)分析和布控。

說實(shí)話，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商和廠家都比較迷茫，前有狼(價(jià)格戰(zhàn))，后有虎(電商)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，生存危機(jī)與市場(chǎng)洗牌疊加，廠商和經(jīng)銷商都面臨著新挑戰(zhàn)、新課題，而這些問題都需要破解，所以紛紛向“外腦”求助，借助“外腦”快速提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，從而能夠更好地參與市場(chǎng)角逐。此外，企業(yè)請(qǐng)“外腦”，也是炒作的一個(gè)亮點(diǎn)，企業(yè)必須要炒作，若要炒作，就少不了亮點(diǎn)，“外腦”便是一個(gè)極大的亮點(diǎn)。

再說，在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，企業(yè)必須要改革，不改革，企業(yè)難以存活。

所以企業(yè)必須要“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”，走出去就是老板和高管們走出去學(xué)習(xí)，請(qǐng)進(jìn)來即是請(qǐng)“外腦”為企業(yè)指點(diǎn)，這個(gè)過程是企業(yè)必須經(jīng)歷的。很多企業(yè)請(qǐng)“外腦”，是因?yàn)閱栴}自己無法解決，所以請(qǐng)“外腦”把脈，對(duì)癥下藥，讓企業(yè)獲得更好的提升。

當(dāng)然，最好的醫(yī)生是自己，最好的藥物是時(shí)間。也就是說最企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵的是自身的核心團(tuán)隊(duì)，而“外腦”專業(yè)就是發(fā)現(xiàn)危機(jī)，尋找企業(yè)的需求點(diǎn)，可以在短期之內(nèi)解決企業(yè)所面臨的問題。其實(shí)真正的專家不是外腦，而是企業(yè)的自身核心團(tuán)隊(duì)，“外腦”只能起到錦上添花的作用。

要給予“外腦”充分的信任與支持

福特斯照明董事長 王功杰

在當(dāng)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，越來越多的企業(yè)開始重視尋求“外腦”的幫助，掘金更廣的市場(chǎng)，進(jìn)行更大的突圍，福特斯攜手壹串通也正是為了市場(chǎng)深耕和品牌突圍。

壹串通為福特斯制定出完整、準(zhǔn)確、及時(shí)、專業(yè)、適用的方案，在壹串通精心策劃下，福特斯的品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力大大提升，在全國的品牌知名度迅速打響，現(xiàn)在全國網(wǎng)點(diǎn)已達(dá)到一百多個(gè)，平均每?jī)商炀陀幸晃唤?jīng)銷商加盟，三天就有一家專賣店崛起，這速度、這成效，顯而易見。

如今行業(yè)內(nèi)資源緊缺，企業(yè)紛紛開始進(jìn)行渠道變革，想著彎道超車，開始走品牌路線，至于如何打造強(qiáng)勁的LED品牌，這就需要借助“外腦”的力量。此外，企業(yè)發(fā)展到一定階段，難免會(huì)遇到瓶頸，老板的思維就會(huì)陷入一種僵局，這時(shí)候企業(yè)就必須從觀念、從品牌路線上去突破，福特斯就是如此，所以我們攜手壹串通，進(jìn)行品牌突圍，全力傳播品牌形象，讓福特斯照明品牌快速獲得消費(fèi)者認(rèn)知。

“他山之石，可以攻玉”，“外腦”對(duì)于企業(yè)的積極作用是不言而喻的。若要引入“外腦”，老板首先必須要擺正心態(tài)，尊重“外腦”的權(quán)威性，畢竟“外腦”作為專業(yè)人士，身上肯定有過人之處，這不可否認(rèn)。此外，企業(yè)與“外腦”之間要相互信任，互相配合。正所謂“用人不疑，疑人不用”，企業(yè)要給予“外腦”充分的信任，充分的支持。

“外腦”不能包治百病

邁頓電氣總經(jīng)理 張武

如今是快魚吃慢魚的時(shí)代，只要你落后一點(diǎn)點(diǎn)，就等于落后一大截了。所以學(xué)習(xí)很重要，請(qǐng)“外腦”的過程其實(shí)也就是學(xué)習(xí)的過程。當(dāng)然，有了學(xué)習(xí)力，還要有消化能力，帶著高管、中高層一起學(xué)習(xí)才能取到更好的效果，因?yàn)楣饪坷习宓霓D(zhuǎn)換能力是不夠的。

咨詢機(jī)構(gòu)專業(yè)、見多識(shí)廣，對(duì)企業(yè)有一定的幫助，但不能包治百病。企業(yè)問題是多層次的，咨詢機(jī)構(gòu)只是幫你解決到其中一個(gè)問題，畢竟很多顧問都是專注于某個(gè)領(lǐng)域，而不能全方位發(fā)展。企業(yè)要學(xué)習(xí)，形式多樣， 并不一定要通過“外腦”的形式，就像我們的偉智聯(lián)盟，聯(lián)盟中的企業(yè)家互相學(xué)習(xí)切磋，通過交流，通過思想的碰撞，所產(chǎn)生的火花比外請(qǐng)的機(jī)構(gòu)更加切合實(shí)際，更加有效果。

再說，“外腦”短時(shí)間被不可能很透徹地了解企業(yè)，解決的也只是單方面的問題，對(duì)于企業(yè)深層次的問題，可能不大了解。“外腦”也好，一定程度上可以引用，但是不能過度依賴，不能走火入魔，企業(yè)階段性不一樣，要視乎企業(yè)的實(shí)際情況來說，適合的才是最好的，盲目地信任“外腦”并不可取，聘請(qǐng)咨詢機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)什么樣的專家坐堂是一個(gè)值得思考的問題。

“外腦”是大企業(yè)的必備良醫(yī)

火麒麟副總經(jīng)理 月光

火麒麟目前并沒有與智庫機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，這是因?yàn)槟壳盎瘅梓肽壳斑€沒達(dá)到與“外腦”機(jī)構(gòu)共同制定發(fā)展策略的高度。但LED照明業(yè)界中的大企業(yè)來說，“外腦”的存在是十分必要的。

現(xiàn)今的照明行業(yè)中，企業(yè)在市場(chǎng)策略的制定、產(chǎn)品的生產(chǎn)推廣、LED品牌宣傳等環(huán)節(jié)中往往會(huì)出現(xiàn)偏差，一旦遇到這些問題時(shí)，往往包括企業(yè)領(lǐng)軍人在內(nèi)的企業(yè)高層往往沒有對(duì)癥下藥的方法，導(dǎo)致企業(yè)往衰亡的方向越走越深。而“外腦”機(jī)構(gòu)往往能為企業(yè)提供針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理以及外部品牌推廣的不同策劃人，這些策劃人就如同企業(yè)的私人醫(yī)生，能為企業(yè)解決各種疑難雜癥，引導(dǎo)企業(yè)往一個(gè)正確的方向走發(fā)展之路。

目前，“外腦”不僅是一個(gè)解決企業(yè)困境的幫手，還是一個(gè)企業(yè)宣傳自身品牌形象的好平臺(tái)。很多“外腦”機(jī)構(gòu)都與照明業(yè)以外的企業(yè)有合作的關(guān)系，這些業(yè)外企業(yè)中不乏照明企業(yè)的合作伙伴。通過“外腦”的連線，LED照明企業(yè)在解決自身問題的同時(shí)，又能覓得合作知己，可謂一舉兩得。

雙方團(tuán)隊(duì)磨合至關(guān)重要

鳳光傳奇市場(chǎng)部總監(jiān) 吳茂雄

照明行業(yè)內(nèi)很多企業(yè)都請(qǐng)過“外腦”作咨詢，但效果往往強(qiáng)差人意，問題的關(guān)鍵在于雙方的目的性，廠家往往指望“外腦”的策略是短平快，能夠在短期內(nèi)見效果。而“外腦”提出來的策略是需要時(shí)間來驗(yàn)證的。另一個(gè)問題是，策略的可行性，“外腦”所提出的品牌策略的可執(zhí)行性很重要，這是考驗(yàn)廠家的整個(gè)團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行能力和時(shí)間性，在這一方面很多廠家沒有堅(jiān)持，而“外腦”在貫徹執(zhí)行過程進(jìn)行推進(jìn)、糾正等行為也沒有持之以恒，所以最終結(jié)果是雙方熱鬧一下草草收?qǐng)觥?/p>

因此，企業(yè)要和“外腦”合作的成功一定取決于雙方團(tuán)隊(duì)磨合。每一個(gè)項(xiàng)目都要完美推進(jìn)并堅(jiān)決執(zhí)行，在過程中不斷根據(jù)市場(chǎng)情況、企業(yè)發(fā)展方針的變化調(diào)整策略，企業(yè)才能達(dá)到解決實(shí)際問題目的，同時(shí)也能體現(xiàn)“外腦”與企業(yè)合作的價(jià)值。