“21世紀最重要的是什么?人才。”《天下無賊》中，葛優說了如此一句很經典的對白。

目前，LED照明快速發展，企業扎推進入，而整個行業對人才的需求也正處于供大于求的階段。據了解，目前，很多LED照明人才都是從傳統照明、建材等領域轉型而來，對LED行業缺乏系統、專業的了解，加之整個產業缺乏職業訓練體系，因此，LED照明行業人才整體素質水平普遍有待提高，而如何招人、培養人、留人也成為眾多企業共同關心的一個話題。

華藝國內營銷中心總經理 郝錫龍

隨著LED行業的快速發展，企業對人才也呈現出極度渴求的狀態。對于公司來說，要么從內部進行培養，要么從外部空降。在內部培養方面，公司通常是搭建一個平臺，然后在日常工作中看個人的表現能力怎樣，根據每個人不同的表現給予不同程度的機會，或是通過工作任務的加碼來考驗這樣的人才是否能達到更高層次的要求。如果達到，那么這些人才就會步入培育人才的行列。而空降則需要看是什么樣的崗位，比如一些戰略管理或是戰術管理、技術人員在現在行業中是很有需求的，對于空降企業仍會根據對應的崗位所必須的能力來獲取人才，會存在一些空降方式。空降和培育可以說是一種互補，最起碼是大家一種新的文化體驗或是需求，這會為企業或是團隊本身輸入一些新鮮血液。

同時，企業和人才雙向來講只有相互合適，對于一個不斷發展的企業來說對應了一句話：“存在即有它的道理”。當然，那些越趨向于形式的規范化管理和人性化管理相結合的企業會受到更多人才的青睞。時代在不斷地發展變化，一個企業不能再用一成不變的方式來解決人才問題，特別是目前LED照明行業人才匱乏，一方面整個行業在競爭、在擴大，從而產生選擇性的增多;另一方面就是企業在發展的過程中對一些適合的人才的要求也會更加苛刻，可能會和之前的方式有所不同。當然也有些人才不能馬上就適合，需要一段時間熟悉了行業環境之后才會融入進來。

因此，在我看來，現今較為適合的是個人的綜合能力和企業的綜合實力的雙向選擇，而在文化的融合上，現在表現得并不明顯。但隨著企業的發展，企業的文化會愈加顯得更為重要。

深圳珈偉光伏照明股份有限公司副總裁、中山品上照明有限公司副總裁 劉克鋒

近年來，LED照明行業發展迅速，大量資本和企業瘋狂涌入，其競爭的激烈程度，讓企業老板們倍感壓力。而企業間的競爭，歸根結底就是人才的競爭。

一般來講，根據所從事工作的性質，人才可分為基礎型人才、管理型人才、高端管理人才等。基礎型人才主要是為企業解決具體的事情，處理日常的工作;管理型人才需要根據公司的發展戰略，調配資源推動各項目標的實現;高端管理人才重點是配合企業老板制定企業戰略規劃并根據戰略進行資源調配完成戰術動作。各類人才攜同作戰，方能促進企業健康、穩定、持續發展。目前，隨著大批人才的加入，照明行業的基礎型人才和管理型人才基本可以滿足需求，但是高端管理人才仍有缺口。對于企業來說，不同類型的人才需求，可以采用不同的招聘方式來解決。

基礎型人才和一般管理型人才，考慮較多的是企業提供的待遇和福利條件，而對高端人才來說，待遇只是其中的一個方面，他們更多考慮的是平臺的發展前景，是否可以實現自己的價值，以及企業能否提供相匹配的資源去實現目標。當前，最受人才歡迎的企業必須具備舞臺廣闊、發展前景美好、企業文化氛圍和諧、有更多的學習與成長空間等條件。

而對于企業來說，其所處的自身現狀和發展階段不同，在人才需求理念上也有一定的差別。一般來講，基礎型人才和一般管理型人才可以采用企業自行培育為主的方式，制定人才養成計劃，培育員工素質，提升職業技能，并以完善的晉升渠道實現員工的職業需求，最終從精神層面增強員工的歸屬感以及對企業的忠誠度，凝聚企業前進的動力。高端管理人才因為需要具備很高的素質和能力，而培養需要較長的時間，尤其是當企業處于快速發展時期，依靠自己培養的方式很難滿足對高端人才的需求，這種情況下，“空降”也是一種可以考慮的方式，但此類人才的選擇，關鍵還是在于其與企業是否有一致的目標和共同的愿景。

人才是企業最寶貴的財富。一個企業要存活并且發展，需要團結更多的人才，為共同的目標而努力。企業的發展是連續不斷的戰役，人才必須在企業發展的過程中不斷證明自己的價值，才能成為真正的人才。而企業也應在發展的過程中，建立起一套完善的選人、用人、育人、留人機制，通過多種方式進行人才激勵，為有志之士提供實現職業夢想的舞臺。

——一個甲方眼中的LED照明人才培養之出路

上海電器科學研究院電器分院運營總監/首席策略師 孔繼松

在建筑電氣工程項目中，LED照明無疑成為業界關注的焦點，一方面是其在建筑照明中可發揮各種優良的特性，另一方面是其逐步從替換光源走向超越傳統光源的趨勢非常明顯。

但是，我們卻不難發現，在渠道競爭中，尤其是工程渠道競爭中，很多久經沙場的照明營銷界“老鳥”級大佬，其營銷手段還是以產品屬性為賣點，以價格、人際關系參與市場競爭居多，在LED產品技術參數的對比性及燈光設計案例分享上，總是有些不盡人意，因為大家都在趕著出業績。“菜鳥”級銷售伙伴們，更是還沒經歷一系列標準化培訓，就被趕上了戰場，結果可想而知。所以，今天對于LED照明的企業老板而言，企業營銷團隊的管理，可以這么形容，“老鳥”不好管，“菜鳥”長不大，更可恨是“占坑”常常有，敢怒不敢言。

那么，隨著LED照明行業的快速發展，究竟未來需要什么樣的人才?如何去培養營銷人才的忠誠度?怎樣的環境才能讓公司成為人才聚集“洼地”?在我看來，問題的癥結，在于企業運營管理要做好自身，即要做好“精、準、嚴、深”四個方面，才能做到“筑巢引鳳”。

首先，從愿景對策上來看，要精。企業應避免貪大求全的大戰略、大目標。究其原因是在當前行業背景下，好大喜功只會讓公司的資源分散和弱化核心競爭力，分階段實現其戰略任務，為全體員工成長指引方向以及樹立客戶的合作信心，才能從理念上與競爭對手拉開距離。