品一照明之倒絕非偶然。2011年品一照明首度涉足電商，業績平平，經過專業培訓學習后，2013年再度進軍電商，隨后一路凱歌高奏，2015年銷售額破億，成為勵志故事。

　　

　　然而進入2016年僅僅半年即由“故事”劇情逆轉為“事故”。至此也曝出品一照明以前榮耀下的無奈“雖然發展這么快，但是真的沒有賺錢，處于虧損狀態”。

　　

　　品一照明之痛絕非個例。整個LED行業，放眼望去，滿是演技，漂亮業績的面前是無奈的苦笑，大肆擴張的背后是迷茫的躁動。

　　

　　榮耀下無奈的演技

　　

　　據了解，品一照明的電商策略是，試圖以低價取得市場，然后做大規模，使得邊際成本下降，從而在后續的經營中賺錢。不過，電商的運營成本高達40%以上，導致品一照明在越做越大的時候，虧損越大，積聚的風險也就越來越大，最終竟然只因物流問題就資金斷流，積壓供貨商貨款，遭到供貨商起訴，釀成破產倒閉的惡果。

　　

　　這次事件也許說明電商繁榮的泡沫不堪一擊，但是LED行業之傷，豈止電商。“要低價占領市場，只有占領了市場，才有得做，才有錢賺。”品一照明的這種思維，也是我們LED業界不少人士的想法和做法。

　　

　　隨著LED技術逐漸透明化，技術含金量相對降低，LED產業步入拼低價、拼規模的時代。尤其是LED封裝領域流傳著一條10億級生死線，LED封裝企業如果3年做不到10個億，將會很難生存。在10億級之上，還有著50億級、百億級等等“催人上進”的目標。因此，LED封裝企業的產能擴張在全LED行業是最令人瞠目結舌的。

　　

　　當今社會創業致富的理念發生了改變，創業者從賺消費者的錢轉變為賺投資者的錢，以低價、返現來吸引消費者，獲取市場份額，做大市場估值，從而游說投資者投資。這種創業理念也在影響著LED行業。并且，LED企業如果占領足夠大的市場份額，還有機會獲得地方政府的補助和獎勵。

　　

　　似乎只有拼低價才能拼規模，只有拼規模才能將微利放大到極致。然而，拼低價、拼規模的發展模式需要巨大的持久的資金支撐，一旦在資金的某個節點稍有阻滯，整個發展模式就會分崩離析，企業就會陷入危險境地。

　　

　　LED企業在演繹著榮耀與無奈，LED企業家人前風風光光，自個兒卻心慌慌。“你的企業規模這么大！銷售額這么大！”實際上雖然訂單一直處于供不應求的狀態，但利潤并沒有得到相同幅度的增加。為了攤薄成本，又不斷擴張規模，產能釋放又促使價格趨于更低。拼規模沒有拯救利潤，拼低價與拼規模反而形成了惡性循環。

　　

　　噱頭下卑劣的演技

　　

　　不正常的市場秩序也滋生了LED行業的種種亂象。某些別有用心的聰明人投機取巧，抓住所謂的“風口”、所謂的“新科技熱點”，盡玩噱頭，企圖在翻云覆雨之間攫取可觀的財富，堪稱“演技面面觀”。

　　

　　演技之一：巧立名目

　　

　　跨界無錯，雙主業無錯，多元化無錯，關鍵在于務實、真干、不忘初心。可是有的人只玩概念，不負責任，有沒有技術他不管，做不做得來他不管。他要的只是idea（點子），覺得只要有idea（點子）就有money（金錢）。

　　

　　今年掀起的LED企業更名熱潮，其中一些就有巧立名目的嫌疑。受時下創業圈投資理念的影響，這些巧立名目的LED企業認為，只要把商業計劃書做得漂亮一點，把市場估值做大一點，融資部門廣撒網，總會有一些笨魚上鉤的。照此下去，以后LED屏企更名為“視覺技術公司”，做網絡直播，制造網紅，也見怪莫怪了。

　　

　　演技之二：業績注水

　　

　　近期某公司發布了一項“震驚”LED業界的公告：獲得3年期限總額87億元的超大訂單。不過公告含糊其辭，沒有說明是什么LED產品，下單客戶也神秘莫測。這樣一個企業信息不明、主體信息不明的客戶在2015年為該公司帶來的營收為5千萬元，短短半年竟然“突飛猛進”年均貢獻29億元？

　　

　　作為新掛牌的新三板企業，該公司毛利率由2014年3%飆升至2015年32%，完勝雷曼、木林森、陽光照明等A股企業。雖然該公司采用了全線自動化生產，節省了中間環節的一些成本，甚至假設該公司有巴西市場通路，有沃爾瑪作為鋪貨渠道，但是，這么高的毛利率、突如其來這么大的訂單，令人難以信服。

　　

　　演技之三：賣身騙財

　　

　　有的LED企業做得不怎么樣，賣產品沒賺到錢，卻賣公司發財了，溢價幾倍、十幾倍被收購。是被收購的企業會計作假，是收購方錢多人傻，還是背后有什么條件交換。這些賣身騙財的企業幸虧趕上了并購浪潮，把自己賣了好價錢，否則過兩年不知道公司是死還是活。

　　

　　去年有一家名不見經傳的LED照明企業被溢價十幾倍收購，媒體輿論紛紛質疑，股民更是群情洶涌，要求收購方委托第三方會計機構重新審查。不過，收購方卻沒有重新審查，還力挺被收購的公司，稱其前景良好。LED“演藝圈”的劇情有時候真是婆娑迷離。

　　

　　演技之四：長線釣魚

　　

　　不久前某照明企業宣布與某網絡科技公司組成有限合伙企業。蹊蹺的是，合同約定雙方在2046年前分別一次性全額繳付出資額（5億和1億），完成之后，有限合伙企業成為間接非全資附屬公司。

　　

　　這份合同也許是中國LED史上最長期限的合同。2046年LED會不會被其他照明方式取代還說不定。新公司竟然要30年后繳清出資額才算完成成立程序。用30年的時間來執行合同，這種情況遠遠超出了常規，充滿懸疑，讓人不禁遐想聯翩。
 

　　走出盲目的表演秀

　　

　　品一照明的破產，有些人歸咎于天貓電商平臺的缺陷，提出建立照明行業電商平臺。其實，這幾年已經有好幾個照明行業電商平臺問世。不過，這些照明行業電商平臺還沒找到專屬照明行業的電商模式，平臺運營效果并不理想。

　　

　　比起電商平臺，LED企業更需要一個彼此互助、溝通、自律、協調的平臺。雖然LED行業存在各級各地眾多的協會，但是這些協會大多是空架子，沒有真正發揮應有的功能和作用。

　　

　　在LED企業遇到困難時，協會能第一時間獲知情況并啟動緊急救助嗎？“別的地方打價格戰我管不著，在我的地盤就不許打價格戰！”協會能拿出這樣的魄力嗎？協會有為LED企業的生產和銷售提供實質性服務嗎？其他行業有協會為了幫助企業降低原料成本，組織企業集中采購原料，這種事情在LED行業協會比較少見。

　　

　　LED企業之間僅僅依靠個別企業家的私下交流是不夠的，需要有各個企業集中溝通的平臺。本地的照明市場需求有多大，產能要做到多大才恰當，大家好好規劃一下；本地的居民適合什么類型的照明產品，一般的還是側重健康照明的，大家好好研究一下；本地照明市場出現狀況了，某個企業出現狀況了，大家好好商量一下。

　　

　　LED企業對本地照明市場有準確與清晰的認識，以此作出科學的生產和銷售規劃，并且加強各個LED企業的自律與協調，LED企業才能走出盲目的表演秀，本地LED產業才能有序健康發展。如果各地LED產業有序健康發展，那么全國LED產業也將有序健康發展。