日前，LED照明電商佛山市品一照明有限公司（以下簡(jiǎn)稱“品一照明”）被曝因拖欠供貨商數(shù)千萬(wàn)元貨款被訴諸法庭，公司及高管財(cái)產(chǎn)被司法凍結(jié)。一時(shí)之間，品一照明倒閉跑路的消息刷爆燈具行業(yè)的朋友圈。對(duì)此，品一照明執(zhí)行董事梁榮華公開(kāi)回應(yīng)道，品一照明是自行選擇關(guān)店，目前公司資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題，準(zhǔn)備申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

　　

　　

　　

　　據(jù)了解，品一照明由于“今年2月26日因春節(jié)期間物流問(wèn)題影響”，導(dǎo)致活動(dòng)退款率比聚劃算規(guī)定的退款率高出0.9%，因此無(wú)法繼續(xù)申報(bào)聚劃算平臺(tái)活動(dòng)，單品團(tuán)、獨(dú)立團(tuán)、家裝節(jié)等活動(dòng)均無(wú)法正常開(kāi)團(tuán)。但品一照明已提前準(zhǔn)備好了價(jià)值接近兩千萬(wàn)元的存貨，這給公司造成經(jīng)濟(jì)損失約1500萬(wàn)元，導(dǎo)致資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題 。

　　

　　品一照明作為L(zhǎng)ED照明領(lǐng)域的電商黑馬，從13年的1000萬(wàn)，14年的6000萬(wàn)，15年超過(guò)一個(gè)億，并且在15年雙十一當(dāng)天創(chuàng)下1200萬(wàn)的銷售，以黑馬之姿態(tài)震驚整個(gè)照明行業(yè)，發(fā)展歷程可謂神速。今年品一照明年會(huì)曾喊出2016沖擊4億的目標(biāo)，這樣一個(gè)未來(lái)充滿希望的企業(yè)，卻如此突然的倒下，這不得不引起廣大照明商家的重視，深思其背后的原因及自身未來(lái)的電商發(fā)展之路如何走得更穩(wěn)當(dāng)一些。

　　

　　運(yùn)營(yíng)成本增加，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

　　

　　品一照明之殤讓人扼腕的同時(shí)，人們更多地是對(duì)這一事件背后原因的深思及探討。

　　

　　據(jù)悉，近年來(lái)電商行業(yè)發(fā)展迅猛，電商化成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的的重要特征和長(zhǎng)期趨勢(shì)。但是隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始進(jìn)入白熱化階段，各種不正當(dāng)?shù)膼毫痈?jìng)爭(zhēng)手段層出不窮，比如針對(duì)電商注重口碑特點(diǎn)，竟然產(chǎn)生“差評(píng)黨”，專門負(fù)責(zé)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差評(píng)。更有甚者，專門雇人買了產(chǎn)品就“七天內(nèi)無(wú)理由退貨”，電商的出庫(kù)成本和銷售成本大大增加。這種惡性不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)容易助長(zhǎng)“劣幣驅(qū)逐良幣”，從而危害公平、誠(chéng)信的競(jìng)爭(zhēng)秩序，嚴(yán)重破壞整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以存在的商業(yè)環(huán)境。

　　

　　

　　

　　事實(shí)上，目前電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)成本也正在不斷增加，對(duì)于沒(méi)有渠道資源、供應(yīng)鏈支撐，單純靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷導(dǎo)流的網(wǎng)絡(luò)品牌而言，其沉重的壓力可想而知。以天貓為例，有人統(tǒng)計(jì)出，照明類產(chǎn)品電子商務(wù)的銷售成本已高達(dá)35%，其中：物流2%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費(fèi)用10%，天貓?zhí)岢?.5%，稅金5%；而燈飾產(chǎn)品電子商務(wù)的銷售成本更是高達(dá)40%，其中：物流7%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費(fèi)用10%，天貓?zhí)岢?.5%，稅金5%；如果是在京東平臺(tái)，SOP傭金為8%，照明、燈飾類銷售成本則分別為37.5%、42.5%。最后到手的利潤(rùn)點(diǎn)大概在5%-10%。在平臺(tái)上做銷售，如果沒(méi)有50%以上的毛利率，電商是根本沒(méi)有辦法持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　

　　企業(yè)間的惡性競(jìng)爭(zhēng)、毛利率下降、加上線上運(yùn)營(yíng)成本的增加，不管是對(duì)有大量資本支撐的品牌企業(yè)，還是資金鏈薄弱的電商企業(yè)都產(chǎn)生了一定的影響，稍有不慎就有可能淹沒(méi)于電商競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中。作為曾經(jīng)燈具行業(yè)電商龍頭品一照明在電商平臺(tái)目前不公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制和惡劣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下最終還是轟然倒下。

 

　　低價(jià)搶占市場(chǎng)，導(dǎo)致惡性循環(huán)

　　

　　2015天貓雙十一全球狂歡節(jié)銷售額達(dá)到912.17億元，再創(chuàng)新高。商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司巡視員聶林海日前出席活動(dòng)卻表示中國(guó)電子商務(wù)存在過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象，“一個(gè)產(chǎn)品在同一個(gè)電商平臺(tái)有3000多個(gè)賣家，而網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面只能呈現(xiàn)30多個(gè)賣家，所以中國(guó)很多電商經(jīng)營(yíng)者是不賺錢的。”。

　　

　　這樣的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀就衍生了電商行業(yè)的“爆款理論”。爆款理論是傳統(tǒng)電商從業(yè)者的口頭禪，為了得到消費(fèi)者的關(guān)注進(jìn)而占有市場(chǎng)，所有企業(yè)都在窮其所能打造店鋪的爆款。虧本打造爆款，以低價(jià)取得市場(chǎng)，然后做大規(guī)模，使得邊際成本下降，從而靠后面賺錢，這已經(jīng)成為電商行業(yè)的一種普遍模式。

　　

　　這種使用低價(jià)作為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略取得市場(chǎng)的方式，一旦開(kāi)始就會(huì)進(jìn)入一種惡性循環(huán)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有最低只有更低！這種殺敵一千，自損八百的競(jìng)爭(zhēng)方式，在企業(yè)做的越大的時(shí)候，虧損就會(huì)越大，其積聚的風(fēng)險(xiǎn)也就越來(lái)越大的。資金流就是企業(yè)的血液，利潤(rùn)是企業(yè)的生命，企業(yè)不賺錢就活不長(zhǎng)。無(wú)論線上線下、實(shí)體虛擬，都逃不過(guò)這種商業(yè)定律。

　　

　　

　　

　　照明企業(yè)如何把控電商發(fā)展之路

　　

　　在21世紀(jì)信息時(shí)代的大背景下，電子商務(wù)的作為一種新的銷售渠道。對(duì)LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，與銷售費(fèi)用龐大，體系復(fù)雜，時(shí)間長(zhǎng)的傳統(tǒng)銷售渠道相比，發(fā)展電商消費(fèi)者通過(guò)網(wǎng)上直接瀏覽產(chǎn)品下訂，節(jié)約了銷售成本，整個(gè)交易時(shí)間也十分高效。在LED照明行業(yè)，發(fā)展電商已然成為必然趨勢(shì)，大批的照明電商企業(yè)如雨后春筍，傳統(tǒng)知名照企也在大力發(fā)展電商渠道。

　　

　　在互聯(lián)網(wǎng)思維甚囂塵上的今天，照明企業(yè)既不能忽視互聯(lián)網(wǎng)所帶來(lái)的巨大商機(jī)，也不能迷信于所謂的互聯(lián)網(wǎng)“神話”，應(yīng)該更冷靜的思考和進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)和電商布局。對(duì)于相對(duì)傳統(tǒng)的照明行業(yè)而言，具有行業(yè)的特殊性。現(xiàn)在照明行業(yè)的銷售，幾乎都是通過(guò)線下物流商、代理商、經(jīng)銷商、分銷商來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，積累多年的傳統(tǒng)渠道已成為企業(yè)的最主要銷售模式。且大多數(shù)企業(yè)對(duì)于電商經(jīng)營(yíng)的了解尚淺，起步階段需要投入大量的資本，同時(shí)也根本無(wú)法支撐企業(yè)的整個(gè)銷量，導(dǎo)致目前大部分企業(yè)在電商經(jīng)營(yíng)上如同雞肋的發(fā)展現(xiàn)狀，食之無(wú)味，棄之可惜。

　　

　　在2015年淘寶天貓雙十一燈具燈飾類品牌銷量前十分別是歐普、雷士、飛利浦、奧朵、松下、月影凱頓、世源、歐塞洛斯、眾光、德力西。由此可見(jiàn)，隨著傳統(tǒng)照明品牌開(kāi)始涉及電商渠道后，純電商品牌明顯不敵擁有線下渠道及實(shí)體工廠等后備力量的傳統(tǒng)照明品牌企業(yè)。

　　

　　據(jù)悉，奧朵作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌一直以來(lái)并沒(méi)有明顯打造某一單品，而是依托設(shè)計(jì)和氛圍概念，在家居燈飾領(lǐng)域全面開(kāi)花，2015年奧朵提出全新的O2O發(fā)展戰(zhàn)略，在全新O2O模式上繼續(xù)延伸與拓展，開(kāi)拓屬于自己的線下品牌之路。今年年初，奧朵聯(lián)手蘇寧云居發(fā)力智能照明，從以往的美學(xué)裝飾類燈具延伸開(kāi)來(lái)，給予消費(fèi)者更多的選擇和體驗(yàn)；5月奧朵旗下的首家直營(yíng)實(shí)體店在上海柳營(yíng)路125號(hào)正式開(kāi)業(yè)，該店打出了“線上線下一個(gè)價(jià)，真的超值”的口號(hào)，店內(nèi)所有產(chǎn)品均明碼標(biāo)價(jià)，與線上一致，天貓平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)，在門店也可同步享受。

　　

　　奧朵品牌創(chuàng)始人、總裁李永華先生表示，上海柳營(yíng)路店的開(kāi)業(yè)，是奧朵渠道拓展的一小步，也是奧朵O2O發(fā)展戰(zhàn)略的一大步。奧朵將從華東開(kāi)始，面向全國(guó)逐步推進(jìn)O2O戰(zhàn)略的落地，讓更多消費(fèi)者，能夠?qū)崒?shí)在在地在線下體驗(yàn)到奧朵的優(yōu)雅、時(shí)尚、與眾不同。

　　

　　目前看來(lái)，電商渠道的出現(xiàn)，給予了行業(yè)一種新的業(yè)務(wù)渠道，但是遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到取代傳統(tǒng)渠道的可能。關(guān)鍵在于企業(yè)如何找到二者之間的平衡點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)的自身發(fā)展情況探索最為合適的發(fā)展方向，告別饑餓營(yíng)銷策略，腳踏實(shí)地，務(wù)實(shí)地將產(chǎn)品做專、做精，并堅(jiān)持地走下去，定能抓住新時(shí)代的無(wú)限商機(jī)。