只有靠近市場，才能獲知真相。近日，從廣州出發，直達廣東最西南處———湛江市徐聞縣、雷州市，深入走訪該地照明市場。

       徐聞縣

       品牌匯集 前景可期

湛江市徐聞縣位于中國大陸最南端的雷州半島上、廣東省西南部，其南臨瓊州海峽，與海南島相望，是大陸通往海南島之“咽喉”。徐聞縣主要有美境燈飾廚衛店、愛燈寶燈飾城、亮旺家燈飾徐聞店、眾大燈飾、志誠燈飾等 20 余家專業燈飾商戶，代理品牌包括三雄·極光、飛利浦、雷士、歐普、國星、長方、雅點、大自然、俊朗、TCL 等主流品牌。

徐聞縣沒有專業建材家居市場，商戶零散地分布在東平三路、紅旗二路、城東大道等地。

小分隊走訪市場得知，三雄·極光在徐聞縣有 2 家門市店，雷士和歐普各有 1 家。由此看來，徐聞縣不缺品牌，市場前景可期。雷士和歐普比三雄·極光進入徐聞縣市場更晚一些，在當地市場表現稍顯遜色。眾大燈飾歐普專賣店李民總經理表示，當地消費者已經認識到 LED 時代的到來，但品牌意識不強，在挑選產品時首先考慮的是產品的價格。同樣作為行業內大品牌，歐普價格比雷士、三雄更沒有優勢，因而接下來會考慮重新選擇一個更符合當地市場的產品來經營。

       實力商家

美境燈飾廚衛電器城總經理詹成文：詹總畢業于國際金融專業，做了一段時間的國際貿易工作，而正是這段經歷讓他在創業的道路上擁有和別人不一樣的邏輯思維，生意也經營得有聲有色。詹總同時經營三雄·極光、長方、歐特朗、家的等品牌，擁有 200 多平方米的店面。據悉，詹總是長方在徐聞縣的總代理，他表示，長方照明的產品在徐聞縣銷售情況十分不錯，而三雄·極光的產品在工程方面銷量極佳。

愛燈寶燈飾城總經理陳進：陳總經營了一家 200 多平方米的三雄·極光專賣店。據透露，陳總畢業之后進入了陶瓷行業，代理過鷹牌，擁有非常多的行業優質資源。陳總表示，自2013 年 9 月代理三雄產品以來，產品深受當地消費者喜愛。談及為何選擇代理三雄時，陳總則說：“因為它是品牌啊!”但據記者觀察，陳總本人酷愛足球，選擇三雄會不會跟三雄助力廣州恒大有關?

       雷州市

       市場逐漸專業化、規模化

雷州市歷史久遠，文化深厚，是粵西地區和廣東省唯一一個縣級的“國家級歷史文化名城”。

雷州市的照明燈飾商家主要分布在雷州西湖大道、雷湖南路、群眾大道等街道，擁有萬家燈飾城、亮旺家燈飾、輝煌燈飾、晶彩燈飾、品一燈飾等 20 多家店鋪。入駐品牌包括飛利浦、雷士、國星、雪萊特、佛山照明、家的、天基電氣、施耐德等。在市區內，小分隊發現有個廣告牌預告：“雷州華榮建材城將于 6 月 1 日正式試業。”據了解，目前入駐建材城的有好幾家燈飾店，現階段還在裝修。由此看來，雷州市的照明燈飾市場也逐步在走向專業化、規模化。

       實力商家

雷州萬家燈飾城、雷士照明總代理顏堪質：四年前，因為家里裝修，與雷士照明結緣后，一舉拿下了雷士照明雷州總代理。目前，顏總在雷州新城大道擁有一家 300 多平方米的店面，主要經營商業照明、家居照明、辦公照明、戶外照明等產品。除此之外，顏總還在 2012 年拿下了雅點開關的雷州總代理權，并且在湛江區市場小有名氣。顏總表示，目前 LED 行業混亂不堪，中低端產品充斥市場，終端消費者對 LED 認識只是一個概念，并沒有很深的了解。因此，顏總感慨在縣級市場做品牌并非易事。

雷州亮旺家燈飾、飛利浦照明總代理吳國恒：吳總 2010 年進入照明行業，之前在飲食行業創業。吳總考慮做照明之后，一開始就想著做品牌，所以找到了飛利浦湛江辦事處負責人。一番洽談后，雙方很快就簽訂了合同。據了解，飛利浦徐聞店也是吳總在經營，并準備在今年“十一”隆重開業。亮旺家燈飾除了代理飛利浦外，還有國星、天基電氣等品牌。吳總透露，雖然目前雷州消費者品牌意識強，但生意并不好做，主要是因為行業環境不好、電子商務沖擊等。