2014年，LED照明盛宴可謂是真正拉開帷幕!與市場的強勁增長相對應，LED廠家將迎來真正黃金發(fā)展期。

但在新的競爭形勢下，留給企業(yè)排兵布陣的時日已不多，今年下半年對于企業(yè)來說則至關重要。特別是對處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)、處境相對嚴峻的封裝企業(yè)來說，如何抓住產(chǎn)市場放量的有利時機，快速提高自身競爭實力，迅速占據(jù)未來發(fā)展的有利位置?

除了在技術上緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢之外，積極通過各種途徑優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，積極打造垂直一體化供應鏈無疑是如今很多封裝廠家正在著手實踐的。除此之外，在自身業(yè)務領域的拓展上，諸多封裝企業(yè)也在積極開發(fā)新的細分市場，以求尋找新的利潤增長點。

打響搶位戰(zhàn)

照明需求上來的速度超乎預期，為搶位，能在未來競爭中占據(jù)有利地勢，LED產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著發(fā)展至今最為劇烈的并購重組，封裝環(huán)節(jié)更為凸顯。

對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的實力封裝企業(yè)來說，如能通過產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，形成協(xié)同效應，實現(xiàn)規(guī)模收益，并積極切入終端市場，提升利潤空間無疑是最完美不過了。

但向高端大氣上檔次的上游延伸的路總是那樣崎嶇和艱難。如國內(nèi)封裝龍頭企業(yè)國星光電早在2010年就已展開了垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略，正式進軍上游。

但直到2013年年底，已安裝調(diào)試完成并投入生產(chǎn)的10臺MOCVD設備為國星光電貢獻的銷售額僅為289萬元，僅占整體收入的0.26%。與專業(yè)的芯片廠商相比，進軍上游之路可謂是漫漫其修遠兮。

當然，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，方式永遠不是一成不變的。在“競合時代”，大吃小、強吃弱的企業(yè)兼并或強強聯(lián)合等方式在LED封裝環(huán)節(jié)可謂是得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

與上游廠家的積極合作，在保證充足、穩(wěn)定的貨源的同時獲得足夠具有性價比的芯片無疑是中游封裝企業(yè)增強自身競爭力的方式之一。

臺灣地區(qū)的封裝廠家億光早在2007年就已入股晶元光電，保持其在芯片環(huán)節(jié)的競爭力，億光董事長葉寅夫也出任晶元光電的副董事長一職。

日前，木林森也與澳洋順昌簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，協(xié)議重點則為兩年內(nèi)持續(xù)向澳洋順昌控股子公司淮安光電采購不低于4億元的LED芯片。

近年來上市的封裝企業(yè)鴻利光電2014年6月25日公告,與三安光電股份有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。協(xié)議約定戰(zhàn)略合作期限為三年,在協(xié)議期內(nèi)第一年,公司向三安光電采購 LED芯片,金額約為2.80億元。

上市企業(yè)瑞豐光電也不例外，最近也是召開新聞發(fā)布會與美國Bridgelux聯(lián)手打造下游照明品牌“普瑞豐”。據(jù)了解，普瑞豐的系列產(chǎn)品將由瑞豐光電在中國大陸地區(qū)獨家銷售。

除了在價值鏈上積極“爭上游”外，中游封裝企業(yè)通過不斷強化自身在中游的勢力范圍，或者向下游延伸、貼近終端市場，這或許是一條相對容易的路。

2014年，LED照明與背光需求的持續(xù)看旺，封裝企業(yè)的產(chǎn)能利用率也多半在90%以上、趨近滿載，釋放已跟不上市場需求節(jié)奏，以規(guī)模取勝的封裝環(huán)節(jié)的企業(yè)紛紛在謀求擴產(chǎn)計劃。

早有產(chǎn)能擴張計劃的上市企業(yè)，鴻利光電也在不斷強化自身在封裝環(huán)節(jié)的地位，鴻利光電近期通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買在生產(chǎn)技術、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道等方面均具有較強的互補空間的、在照明級白光和EMC LED領域有著豐富的經(jīng)驗積累和技術儲備的斯邁得，合計100%股權,共支付交易對價為1.8億元。

而更多的實力封裝企業(yè)，如封裝環(huán)節(jié)較強地位和現(xiàn)金流相對充裕的上市企業(yè)木林森、長方、國星、億光早已在前幾年就開始向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，并且市場動作很大。

木林森在下游應用環(huán)節(jié)進行延伸并發(fā)力，近年來也在國內(nèi)外展開大規(guī)模營銷和布局，2014年在中國照明市場預期為12億元。日前，木林森積極與復旦大學電光源研究所戰(zhàn)略合作，未來將在LED應用新技術、LED專業(yè)人才和LED產(chǎn)學研等方面展開探討，進一步鞏固和提升木林森在LED照明環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。

長方照明前兩年就已在照明產(chǎn)品和渠道方面進行布局，其產(chǎn)品以高性價比在市場上增長非?？?，但如今的長方照明也已然成為低價競爭和劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，導致其室內(nèi)照明市場拓展乏力。

為此，不缺錢的長方照明也是積極在業(yè)內(nèi)尋覓優(yōu)勢的應用企業(yè)進行整合，在停牌兩個月后公開公告收購了LED手電筒、LED馬燈和LED應急燈等產(chǎn)品的LED應用企業(yè)康銘盛，長方照明此舉則希望通過康銘盛的營銷網(wǎng)絡資源快速激活室內(nèi)照明業(yè)務。

國星光電在下游照明環(huán)節(jié)的品牌和渠道建設上也是步步為營，2013年，國星光電舉辦了數(shù)十場招商推廣會。并在浙江、河北、湖南等地相繼成立運營中心。并順利完成了華東、華北、華南區(qū)域的布局，各地經(jīng)銷商總數(shù)發(fā)展到1000家。代理的經(jīng)銷商也普遍反映其質(zhì)量過硬，產(chǎn)品性價比較高。

億光也在積極強化自身在下游的通路，并打造自有照明品牌。為強化通路端布局，億光亦積極尋找合適的通路購并。為了品牌擴產(chǎn)及并購等資金需求，在考慮購并資金需支下，億光在今年5月14日發(fā)布公告出脫晶電持股，股權從原本的11%降至2%，葉寅夫亦辭任晶電副董事長。足見其在下游發(fā)力的決心。

除了上市企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上有較大動作之外，據(jù)記者了解，做封裝的企業(yè)基本上都有下游的應用延伸，或是專注以自我品牌銷往國外，或是給大型照明企業(yè)進行OEM或者ODM。

“至少80%以上都有向下游的延伸，這一方面還是有發(fā)展空間，市場當前的實踐證明也是可行的，大家發(fā)展都不錯。”一位業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場總監(jiān)表示。

對于封裝企業(yè)不專注做封裝，最近動作頻繁，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“這些上市企業(yè)，一方面是希望通過自身的行動為股民傳遞一些積極的信心;從這些上市封裝企業(yè)的2013年年報來看，照明環(huán)節(jié)利潤并不可觀，作為企業(yè)不賺錢是非常痛苦的?！?/p>

也有專家對此表示，產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展到一定程度，資源一定會向一些大型和優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集。無論是出于投資或是整合產(chǎn)業(yè)鏈做強做大的考慮，并購整合已經(jīng)并將持續(xù)成為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)。垂直整合依然是中游封裝企業(yè)突圍的主要的方式......————本文節(jié)選自第7期《半導體照明》雜志