2014年，LED照明盛宴可謂是真正拉開帷幕!與市場的強勁增長相對應(yīng)，LED廠家將迎來真正黃金發(fā)展期。

但在新的競爭形勢下，留給企業(yè)排兵布陣的時日已不多，今年下半年對于企業(yè)來說則至關(guān)重要。特別是對處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)、處境相對嚴峻的封裝企業(yè)來說，如何抓住產(chǎn)市場放量的有利時機，快速提高自身競爭實力，迅速占據(jù)未來發(fā)展的有利位置?

除了在技術(shù)上緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢之外，積極通過各種途徑優(yōu)勢互補、強強聯(lián)合，積極打造垂直一體化供應(yīng)鏈無疑是如今很多封裝廠家正在著手實踐的。除此之外，在自身業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展上，諸多封裝企業(yè)也在積極開發(fā)新的細分市場，以求尋找新的利潤增長點。

打響搶位戰(zhàn)

照明需求上來的速度超乎預(yù)期，為搶位，能在未來競爭中占據(jù)有利地勢，LED產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷著發(fā)展至今最為劇烈的并購重組，封裝環(huán)節(jié)更為凸顯。

對于處于產(chǎn)業(yè)鏈中間環(huán)節(jié)的實力封裝企業(yè)來說，如能通過產(chǎn)業(yè)鏈一體化的發(fā)展戰(zhàn)略，形成協(xié)同效應(yīng)，實現(xiàn)規(guī)模收益，并積極切入終端市場，提升利潤空間無疑是最完美不過了。

但向高端大氣上檔次的上游延伸的路總是那樣崎嶇和艱難。如國內(nèi)封裝龍頭企業(yè)國星光電早在2010年就已展開了垂直一體化發(fā)展戰(zhàn)略，正式進軍上游。

但直到2013年年底，已安裝調(diào)試完成并投入生產(chǎn)的10臺MOCVD設(shè)備為國星光電貢獻的銷售額僅為289萬元，僅占整體收入的0.26%。與專業(yè)的芯片廠商相比，進軍上游之路可謂是漫漫其修遠兮。

當然，企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上，方式永遠不是一成不變的。在“競合時代”，大吃小、強吃弱的企業(yè)兼并或強強聯(lián)合等方式在LED封裝環(huán)節(jié)可謂是得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。

與上游廠家的積極合作，在保證充足、穩(wěn)定的貨源的同時獲得足夠具有性價比的芯片無疑是中游封裝企業(yè)增強自身競爭力的方式之一。

臺灣地區(qū)的封裝廠家億光早在2007年就已入股晶元光電，保持其在芯片環(huán)節(jié)的競爭力，億光董事長葉寅夫也出任晶元光電的副董事長一職。

日前，木林森也與澳洋順昌簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議書》，協(xié)議重點則為兩年內(nèi)持續(xù)向澳洋順昌控股子公司淮安光電采購不低于4億元的LED芯片。

近年來上市的封裝企業(yè)鴻利光電2014年6月25日公告,與三安光電股份有限公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。協(xié)議約定戰(zhàn)略合作期限為三年,在協(xié)議期內(nèi)第一年,公司向三安光電采購 LED芯片,金額約為2.80億元。

上市企業(yè)瑞豐光電也不例外，最近也是召開新聞發(fā)布會與美國Bridgelux聯(lián)手打造下游照明品牌“普瑞豐”。據(jù)了解，普瑞豐的系列產(chǎn)品將由瑞豐光電在中國大陸地區(qū)獨家銷售。

除了在價值鏈上積極“爭上游”外，中游封裝企業(yè)通過不斷強化自身在中游的勢力范圍，或者向下游延伸、貼近終端市場，這或許是一條相對容易的路。

2014年，LED照明與背光需求的持續(xù)看旺，封裝企業(yè)的產(chǎn)能利用率也多半在90%以上、趨近滿載，釋放已跟不上市場需求節(jié)奏，以規(guī)模取勝的封裝環(huán)節(jié)的企業(yè)紛紛在謀求擴產(chǎn)計劃。

早有產(chǎn)能擴張計劃的上市企業(yè)，鴻利光電也在不斷強化自身在封裝環(huán)節(jié)的地位，鴻利光電近期通過發(fā)行股份及支付現(xiàn)金相結(jié)合的方式購買在生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道等方面均具有較強的互補空間的、在照明級白光和EMC LED領(lǐng)域有著豐富的經(jīng)驗積累和技術(shù)儲備的斯邁得，合計100%股權(quán),共支付交易對價為1.8億元。

而更多的實力封裝企業(yè)，如封裝環(huán)節(jié)較強地位和現(xiàn)金流相對充裕的上市企業(yè)木林森、長方、國星、億光早已在前幾年就開始向下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸，并且市場動作很大。

木林森在下游應(yīng)用環(huán)節(jié)進行延伸并發(fā)力，近年來也在國內(nèi)外展開大規(guī)模營銷和布局，2014年在中國照明市場預(yù)期為12億元。日前，木林森積極與復(fù)旦大學(xué)電光源研究所戰(zhàn)略合作，未來將在LED應(yīng)用新技術(shù)、LED專業(yè)人才和LED產(chǎn)學(xué)研等方面展開探討，進一步鞏固和提升木林森在LED照明環(huán)節(jié)的優(yōu)勢。

長方照明前兩年就已在照明產(chǎn)品和渠道方面進行布局，其產(chǎn)品以高性價比在市場上增長非常快，但如今的長方照明也已然成為低價競爭和劣質(zhì)產(chǎn)品的代名詞，導(dǎo)致其室內(nèi)照明市場拓展乏力。

為此，不缺錢的長方照明也是積極在業(yè)內(nèi)尋覓優(yōu)勢的應(yīng)用企業(yè)進行整合，在停牌兩個月后公開公告收購了LED手電筒、LED馬燈和LED應(yīng)急燈等產(chǎn)品的LED應(yīng)用企業(yè)康銘盛，長方照明此舉則希望通過康銘盛的營銷網(wǎng)絡(luò)資源快速激活室內(nèi)照明業(yè)務(wù)。

國星光電在下游照明環(huán)節(jié)的品牌和渠道建設(shè)上也是步步為營，2013年，國星光電舉辦了數(shù)十場招商推廣會。并在浙江、河北、湖南等地相繼成立運營中心。并順利完成了華東、華北、華南區(qū)域的布局，各地經(jīng)銷商總數(shù)發(fā)展到1000家。代理的經(jīng)銷商也普遍反映其質(zhì)量過硬，產(chǎn)品性價比較高。

億光也在積極強化自身在下游的通路，并打造自有照明品牌。為強化通路端布局，億光亦積極尋找合適的通路購并。為了品牌擴產(chǎn)及并購等資金需求，在考慮購并資金需支下，億光在今年5月14日發(fā)布公告出脫晶電持股，股權(quán)從原本的11%降至2%，葉寅夫亦辭任晶電副董事長。足見其在下游發(fā)力的決心。

除了上市企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈延伸上有較大動作之外，據(jù)記者了解，做封裝的企業(yè)基本上都有下游的應(yīng)用延伸，或是專注以自我品牌銷往國外，或是給大型照明企業(yè)進行OEM或者ODM。

“至少80%以上都有向下游的延伸，這一方面還是有發(fā)展空間，市場當前的實踐證明也是可行的，大家發(fā)展都不錯。”一位業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場總監(jiān)表示。

對于封裝企業(yè)不專注做封裝，最近動作頻繁，一位業(yè)內(nèi)人士表示：“這些上市企業(yè)，一方面是希望通過自身的行動為股民傳遞一些積極的信心;從這些上市封裝企業(yè)的2013年年報來看，照明環(huán)節(jié)利潤并不可觀，作為企業(yè)不賺錢是非常痛苦的。”

也有專家對此表示，產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展到一定程度，資源一定會向一些大型和優(yōu)質(zhì)企業(yè)聚集。無論是出于投資或是整合產(chǎn)業(yè)鏈做強做大的考慮，并購整合已經(jīng)并將持續(xù)成為未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常態(tài)。垂直整合依然是中游封裝企業(yè)突圍的主要的方式......————本文節(jié)選自第7期《半導(dǎo)體照明》雜志