照明行業(yè)由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡到渠道競(jìng)爭(zhēng)，逐漸向產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展，誰(shuí)能在這個(gè)過(guò)渡時(shí)機(jī)中抓住機(jī)遇，誰(shuí)就能成為新時(shí)代下的主宰者。為了能率先掌控有效的渠道優(yōu)勢(shì)，企業(yè)想方設(shè)法在渠道建設(shè)上進(jìn)行創(chuàng)新優(yōu)化，爭(zhēng)取能成為渠道領(lǐng)跑者。

精細(xì)化管理——突破LED照明亂局的可行之徑 億光照明管理(上海)有限公司總經(jīng)理 李建南

現(xiàn)在照明企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，猶如三國(guó)時(shí)期。而品牌化競(jìng)爭(zhēng)的道路，一定是往“大者恒大”的趨勢(shì)發(fā)展，并且這種趨勢(shì)會(huì)一直持續(xù)下去。企業(yè)精細(xì)化管理，可以突破LED照明目前的亂局，通過(guò)三個(gè)方面來(lái)達(dá)成：1、產(chǎn)品定位。了解、分清整體的市場(chǎng)需求的同時(shí)，也需了解公司自身的優(yōu)劣勢(shì)，準(zhǔn)確定位公司的發(fā)展方向是突破的重要途徑;2、標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。從產(chǎn)品的定位、立項(xiàng)到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，到如何上市，上市要發(fā)展哪些產(chǎn)品等，每個(gè)環(huán)節(jié)都必須有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施過(guò)程，把復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化，才能跟同行競(jìng)爭(zhēng);3、數(shù)字化管理，其實(shí)就是精細(xì)化管理，所有的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理模式，都是可以計(jì)算出來(lái)，而在這個(gè)過(guò)程中如何才能賺到錢(qián)，是企業(yè)最注重的問(wèn)題。因此，明確的定位，標(biāo)準(zhǔn)流程的建立，最后導(dǎo)入數(shù)字化的管理，這就是渠道的運(yùn)營(yíng)，再把品牌的營(yíng)銷力量展現(xiàn)出來(lái)，只有這樣才能最終突破LED照明的困境。

LED渠道發(fā)展趨勢(shì)探討 浙江陽(yáng)光照明集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理 官勇

隨著LED照明熱度持續(xù)升溫，行業(yè)人員也“痛并快樂(lè)著”，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈從上到下，從核心部件、終端產(chǎn)品到設(shè)計(jì)安裝應(yīng)用、到客戶，都充滿了變化，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在。多種非LED的變化因子導(dǎo)致了照明行業(yè)渠道變化，因此產(chǎn)生了渠道建設(shè)的新課題。由于LED帶來(lái)的渠道信息失衡混亂，導(dǎo)致了信息的不對(duì)稱。因此，誰(shuí)能更快地重建信息系統(tǒng)，重新構(gòu)件信息對(duì)稱平衡，我覺(jué)得在渠道建設(shè)上，誰(shuí)就有可能會(huì)贏。在進(jìn)入智能化時(shí)代，渠道必須要進(jìn)行一場(chǎng)革新：建立更快速、更準(zhǔn)確以及更經(jīng)濟(jì)的LED渠道信息系統(tǒng)，電商就是這樣一種新渠道。這需要進(jìn)行電商的人群分析、買(mǎi)家的地域分析等，但總而言之，渠道建設(shè)的根本是產(chǎn)品力和人員，有效的市場(chǎng)來(lái)自充分的信息，經(jīng)濟(jì)效益來(lái)自利己的動(dòng)力。做渠道必須勤、慎、恒，因此，在LED渠道秩序重建期，必須短期有效率地做事，長(zhǎng)期有耐心地做人。

如何利用驅(qū)動(dòng)電源為了LED企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力 瑞谷科技(深圳)有限公司董事長(zhǎng) 肖志偉

隨著封裝、深切、3A技術(shù)等大量的成熟，很多東西都關(guān)乎驅(qū)動(dòng)電源，照明行業(yè)目前已經(jīng)慢慢達(dá)成一個(gè)共識(shí)：電源已經(jīng)成為行業(yè)的短板。好的產(chǎn)品特別是驅(qū)動(dòng)電源，甚至能決定企業(yè)的生死存亡。不少人說(shuō)現(xiàn)在“電源是垃圾”，但實(shí)際上更多是元器件的問(wèn)題，比如焊接不良、應(yīng)用不當(dāng)、設(shè)計(jì)不合理等造成的。瑞谷科技之所以能將驅(qū)動(dòng)電源做到現(xiàn)在的地位，無(wú)外乎產(chǎn)品要經(jīng)過(guò)IPD流程，而且采取了很多管理流程，比如條碼管理，從產(chǎn)品的電阻到半成品到成品，最后包裝，包括客戶代碼到訂單，都是條碼化管理，這種管理目前在行業(yè)是領(lǐng)先的。因此，瑞谷科技生產(chǎn)的驅(qū)動(dòng)電源的失效很低，一年審核可能占1%左右。

LED芯片與封裝技術(shù)最新進(jìn)展 上海科銳光電發(fā)展有限公司中國(guó)區(qū)營(yíng)業(yè)總經(jīng)理 邵嘉平

目前國(guó)內(nèi)照明行業(yè)上游的材料外延芯片發(fā)展已經(jīng)到了一個(gè)瓶頸期，科銳光電也將碳化硅從6寸往8寸、12寸做，因?yàn)榇蟪叽缱龀鰜?lái)的重復(fù)性、均勻性都會(huì)更好。但從技術(shù)上說(shuō)，藍(lán)寶石從6寸轉(zhuǎn)向8寸，是有難度的。因此，如何將更大尺寸的外延片放進(jìn)去，實(shí)現(xiàn)高產(chǎn)能，這是目前上游外延材料的最核心的部分。在不同的應(yīng)用中，如果對(duì)單個(gè)燈具、單個(gè)產(chǎn)品的可靠性、性能、品質(zhì)等的要求更高，那么對(duì)元器件的選擇也會(huì)要求更高功率、更高芯片面積、更高性能、更高光效。今后幾年之內(nèi)，上游的外延芯片的整合力度會(huì)更強(qiáng);外延芯片未來(lái)會(huì)往越來(lái)越大的方向做，芯片的電流密度要做高，封裝更小、工藝密度也會(huì)更高。

LED專業(yè)市場(chǎng)和專業(yè)賣場(chǎng)趨勢(shì)探討 光立方LED城執(zhí)行總經(jīng)理 季節(jié)

未來(lái)LED專業(yè)市場(chǎng)主要有以下趨勢(shì)：渠道呈現(xiàn)短平化，且“短者勝”;服務(wù)提供一體化，這是社會(huì)化的思維;跨界思維，這是將來(lái)照明行業(yè)新盈利模式跟新盈利能力的關(guān)鍵;從單一的品牌競(jìng)爭(zhēng)到集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)盟團(tuán)體當(dāng)成為重要合作方式之一;核心市場(chǎng)細(xì)分化;精細(xì)化管理;智能化控制跟物聯(lián)網(wǎng)化控制等解決的方案會(huì)成為硬性的需求。專業(yè)賣場(chǎng)主要分為銷地型賣場(chǎng)如山東臨沂、常州，以及產(chǎn)地型賣場(chǎng)如中山古鎮(zhèn)。如果賣場(chǎng)的地位不清晰、同質(zhì)化嚴(yán)重的話，發(fā)展過(guò)程中勢(shì)必會(huì)被淘汰。而商業(yè)項(xiàng)目的選址，無(wú)外乎看三點(diǎn)：地段、地段還是地段。而在選擇燈飾賣場(chǎng)，需要考慮幾點(diǎn)：看政府的重視程度;看開(kāi)發(fā)商的實(shí)力;運(yùn)銷上的專業(yè)程度，燈飾賣場(chǎng)行業(yè)做得很好，這是有利于行業(yè)的發(fā)展;看行業(yè)的地位。如果在牛市的時(shí)候你可以做，如果是熊市的時(shí)候我建議大家還是要謹(jǐn)慎。

照明產(chǎn)品市場(chǎng)上，電商和實(shí)體店的關(guān)系 廣州光為照明科技有限公司董事長(zhǎng) 周檀煜

照明產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)很大，光為近期新增了網(wǎng)絡(luò)推廣，將在網(wǎng)絡(luò)建立旗艦店，希望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主推光為的品牌。作為廠家，也要更多了解經(jīng)銷商真正需要什么，而不是經(jīng)銷商將品牌推廣后，反而與廠家沒(méi)有任何關(guān)系。我們現(xiàn)在在探討一種創(chuàng)新模式：讓經(jīng)銷商成為股東，真正參與整個(gè)產(chǎn)品推廣，一起走進(jìn)資本市場(chǎng)。沒(méi)有創(chuàng)新，就沒(méi)有發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度，會(huì)走向轉(zhuǎn)型升級(jí)階段。但我認(rèn)為，轉(zhuǎn)型是很難的，只有升級(jí)才有更大的發(fā)展空間，因此，光為更傾向于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。現(xiàn)在人們的消費(fèi)水平及消費(fèi)觀念都有了極大改變，因此照明產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)向就顯得更為重要。希望未來(lái)照明產(chǎn)品的賣場(chǎng)，能夠能舒適、更大，從研發(fā)到生產(chǎn)等流程全部包攬。這樣的賣場(chǎng)極有可能會(huì)出現(xiàn)在中山，因?yàn)橹猩接蟹浅?qiáng)的后盾。這也是中山照明企業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。