公司主要從事綠色照明燈具、照明光源及照明控制類產品的研發、生產和銷售，并致力于為客戶提供全方位的照明解決方案和專業服務。公司產品全方位涵蓋商業照明、辦公照明、工業照明、家居照明、戶外照明等領域。公司自成立以來，主營業務未發生變化。

 

　　公司目前產品市場以商業和工裝照明為主，在專業照明領域擁有良好的市場口碑并享有較高聲譽，受到專業設計人員的廣泛歡迎。近年來公司也非常重視家居市場，通過電商以及更多的銷售網點為更多的家庭提供優質的照明產品與服務。

 

　　2．請問商業照明與家居照明應用的區別有哪些？

 

　　公司所有的產品都是專業技術人員根據應用場景精心設計，但從運營管理的角度，商業照明和家居照明還是有較明顯的區別。首先是商業照明多由專業設計人員進行燈光設計，對照明效果等會有更嚴格、規范的要求與標準；而家居類產品多由用戶根據個人喜好決定，注重產品外觀更多一些。其次，商業照明對服務的要求更專業更復雜，很多需要提供從設計到安裝甚至到維修維護的專業服務，往往以項目的形式完成，提供的是整體照明方案；而家居類產品多是產品銷售的關系，服務需求比商業照明相對簡單。第三，商業照明產品客戶定制化的要求多，很多用戶會根據應用場景或者照明效果要求提出特殊的參數標準，對公司從產品研發到安裝服務等有更高的要求；而家居類產品主要是公司根據市場需求推出標準化的產品，用戶根據喜好進行選擇。

 

　　3．請介紹公司的銷售模式。

 

　　公司實行以經銷為主的銷售模式，由市場部和銷售部負責市場運作及銷售管理工作。公司在全國各地設立了多家辦事處，協助經銷商在當地開拓市場，并提供專業技術服務支持。良好的產品品質和優秀的專業服務能力是公司在專業照明市場取得較強市場影響力的重要因素。

 

　　4．請介紹公司核心股東的基本情況。

 

　　公司核心股東大學畢業后即一起創業，20多年來一直專注于照明行業相關產品的研發與生產。核心股東都在公司任職并都是董事會成員，自公司成立以來沒有變化，相互之間配合默契合作良好，穩定、配合良好的核心團隊為公司健康發展奠定了良好的基礎。

 

　　5．請介紹行業的發展狀況。

 

　　LED照明市場具有行業規模大、集中度低的特點，僅國內照明市場每年的規模就超過了1000億元，但國內照明企業年銷售額超過20億元的都屈指可數。

 

　　隨著消費者對品牌和品質的追求，目前行業集中度已經開始逐步提高。有數據顯示，照明行業LED產品的滲透率尚不足40%，隨著LED產品滲透率提升以及行業集中度的提高，國內LED照明市場雖然也有較強的競爭，但景氣度相對還是不錯，尤其是一線品牌，基本都有不同程度的增長。

 

　　6．請問公司今年經營目標完成情況如何？

 

　　公司董事會制定了年度經營目標，目前執行情況良好。

 

　　7．公司募投項目進展是怎么樣的？

 

　　公司募投項目一共有六個，根據實際情況都有不同程度的推進，產能也有一定的提高。公司新的研發中心建設和LED智能照明生產基地建設項目處于項目規劃階段。